Дмитрий Хицко

Должностные обязанности:1. Определяет потенциальных покупателей фирмы для генерации интереса к предлагаемым товарам и товарным группам и приложениям их использования. Представляет существующим и потенциальным клиентам возможности текущих и перспективных продуктов и услуг Анализирует: развитие товара и соотношение зависимости изменений показателей объема продаж и рентабельности, продажи, и планы их стимулирования, потребности клиентов и границы ценообразования, осуществляет постоянные контакты с клиентами с целью получения статистической информации по контролируемым товарам и товарным группам. Продакт-менеджер также решает, что нужно изменить и как, чтобы товар лучше продавался или был еще более узнаваемым, чтобы повысилась лояльность потребителей к этому товару и т.д. и т.п. Участвует в разработке стратегии маркетинга: прогноз прибыльности данного товара и его окупаемости, план продвижения и развития и план продаж, совместно с менеджерами продаж, внедряет эти стратегии через посещения клиентов, презентации, сессии технической поддержки и решения проблем клиентов, рекламные компании и т.д. Дает рекомендации менеджерам продаж, линейным руководителям по вопросам проникновения и удержания целевых сегментов рынка.2. Производит оценку всех идей по данным товарам и товарным группам, идей пакетирования предложения товарам и товарным группам, рекомендует изменение структуры товарной группы.3. Отслеживает ассортимент и анализ спроса товаров у конкурентов.4. Рекомендует каналы сбыта контролируемых товарам и товарным группам фирмы, условия продажи, новые точки приложений этих товарам и товарным группам.5. Совместно с менеджером по продажам разрабатывает стратегию и тактику продаж, ценообразование по конкретных товарам и товарным группам, участвует в подготоке прогнозов реализации.Осуществляет мониторинг разработки продуктов и услуг в проектных и технологических подразделениях фирмы в частности по следующим направлениям:6. Осуществляет планирование, контроль и координацию, мониторинг программ разработки и внедрения закрепленных товарам или товарным группам включая:формирование ассортиментной политики группы товаров участие в решениях по целесообразности исследований по конкретным конструкторским и технологическим идеям; участвует в составлении бюджета, анализирует и прогнозирует возврат на вложенные инвестиции в новый товар; участвует в ценообразовании продуктов и услуг; участвует в разработке и внедрении планов представления и маркетинга новыхсуществующих товаров, каналов их реализации; проводит тестирование опытных образцов на рынке; организует консультирование менеджеров по продажам, продавцов закрепленных товаров.7. Отвечает за выполнение целевых бюджетов и достижение запланированных показателей объемов реализации и прибыли по закрепленным продуктам и услугам в установленные сроки.Поддерживает контакты с руководителями организаций клиентов фирмы, анализирует качество обслуживания клиентов.