Александр Давыдов

Территория ответственности: города Иваново, Кинешма, Юрьевец, Пучеж.
В подчинении: 10 Торговых Представителей.
Покрытие: 1 500 торговых точек.

Управление продажами. Формирование и реализация плана продаж.
Формирование и управление активной рабочей базой.
Формирование маршрутов для подчинённых.
Поиск и подбор персонала.
Адаптация новых сотрудников. Определение целей и задач на период испытательного срока.
Обучение Торговых Представителей.
Развитие навыков Продаж и Проведения Переговоров у подчинённых.
Ежемесячные плановые обучающие сессии в процессе полевой работы Торгового Представителя, с заполнением специальных форм и предоставлением Обратной Связи.
Контроль работы Торговых Представителей.
Оценка результатов работы и достижений Торговых Представителей.
Постановка целей и задач по профессиональному развитию для членов команды.
Мотивация команды Торговых Представителей.
Построение дистрибьюции торговых марок Компании.
Продвижение продукта Компании.
Выполнение маркетинговых активностей и программ Компании.
Организация и контроль размещения оборудования для продажи продукции Компании.
Контроль и оценка деятельности команды Торговых Представителей Дистрибьютора. Предоставление обратной связи и рекомендаций по улучшению качества продаж и покрытию территории Торговыми Представителями Дистрибьютора.

Достижения: Развивал бизнес Компании на территории с ноля.

Описание деятельности компании: Japan Tobacco International (JTI) является международным подразделением Japan Tobacco Inc., третьим по величине табачным производителем в мире с долей рынка 11% и рыночной капитализацией около 32 млрд. долларов. 120 стран 27 000 сотрудников. Лидер табачного рынка в России, доля рынка 35 %. 4 700 сотрудников. www.jti.com