Андриян Кабанов

Создание дистрибьюторской и субдилерской сети с «нуля» на территории Республики Казахстан и в странах Закавказья. - изучение конкурентной среды, анализ емкости рынка электротехнической продукции в регионах- сбор информации об основных игроках, представляющих аналогичную продукцию в республиках.- проведение переговоров с ЛПР компаний, о дистрибуции продукции под нашей торговой маркой, на всех стадиях, начиная с телефонных переговоров, до личных встреч в командировках.- составление, согласование и утверждение планов продаж и трейд маркетинга по каждой компании-дистрибьютору на год, и соответственно по странам в целом. Контроль за выполнением данных планов.- заключение контрактов на осуществление прямых поставок продукции с производственных площадок ООО «ИЭК», как из России, так и из других стран.- отслеживание всего процесса поставки продукции заказчику, от заказа, до прибытия на склад партнеру. Контроль дебиторской задолженности.- организация и совместное участие в выставках и семинарах.- проведение круглых столов с ЛПР, обучающих семинаров, как по продукции, так и по продажам, для персонала партнеров.- разработка принципов ценообразования, для исключения демпинга по продукции, её согласование и внедрение.- разработка соглашений, которые определяют, с разбивкой по сегментам. потребителей продукции, получаемой от дистрибьютора, с соответствующими условиями работы и скидками.- создание института технико-коммерческих представителей на территории Казахстана. В подчинении было два человека.