Дмитрий Этингер

• Проведение регулярных маркетинговых исследований (сравнительный анализ основных игроков, анализ ценовой политики конкурентов, отслеживание новых продуктов, и т. д.);• Определение полного ассортимента продукции для производства (в том числе оборудования собственного производства);• Разработка и корректировка концепции и содержания каталога продукции;• Работа с отечественными и зарубежными поставщиками (ведение переговоров, установление и развитие дилерских отношений);• Ценообразование (расчет цен на продукцию, как собственного производства, так и привлеченной продукции);• Планирование производства собственной продукции на основе анализа и ситуации на рынке; Руководство отделом продаж сварочного оборудования, а именно:• Формирование и развитие направления с «0»;Разработка паспорта направления с расчетом годовых объемов, планированием необходимых ресурсов, расчетом окупаемости;• Формирование штата отдела (написание заявок с описанием должностей службе персонала, проведение собеседований, найм);• Аудит, формирование и развитие клиентской базы, формирование сбытовой политики, стратегии развития ключевых клиентов;• Распределение функциональных обязанностей сотрудников внутри отдела (распределение клиентов между менеджерами, организация взаимодействия с другими отделами)• Определение и расчет ключевых показателей деятельности и контроль за их выполнением;• Разработка коммерческих предложений;• Ежемесячное планирование и формирование бюджета подразделения;• Разработка систем по стимулированию сбыта;• Проведение мероприятий по обучению и мотивации сотрудников;• Анализ и планирование выставочной деятельности (определение количества семинаров и выставок, приоритетных регионов);• Контроль выполнения плана продаж;• Ежемесячный анализ и планирование деятельности подразделения в целом.