Станислав Ольта

О себе

- Отличные навыки проведения переговоров, как эффективных, так и жестких
- Навыки управления персоналом на очень высоком уровне
- Хорошее умение найти общий язык с людьми и подобрать подход для заключения сделки
- Юридическая грамотность
- Организация новых проектов и анализ их рентабельности
- Умение работать в команде
- Аккуратность и внимательность к финансовым деталям
- Организация логистики
- Творческий подход к работе
- Коммуникабельность
- Построение системы отчетности и их анализ
- Организация работы отдела продаж
- Анализ конкурентной среды
- Организация и проведение акций, сезонных распродаж, дисконтных программ и других рекламных мероприятий

Опыт работы

Pons Technology, LLC

Руководитель проектов по развитию регионов

сент. 2012
марта 2017

Должностные обязанности:

• Построение дистрибьюции в Северо-Западном и Южном регионе.
• Поиск и подключение ключевых клиентов (дистрибьюторов и сетей) в зоне ответственности (Лукойл, Полушка, Лента, Спар, Метропресс и т.д.).
• Управление командой на базе дистрибьютора.
• Разработка и проведение всех маркетинговых мероприятий со всеми отделами сбыта дистрибьютора (сети, хорека, розница).

Достижения: • Вывод нового, инновационного продукта на рынок. • Подключил ключевых дистрибьюторов в регионе и наладил полный цикл сотрудничества. • Построение дистрибьюции с нуля в Северо-Западном регионе. • Построение дистрибьюции с нуля в Южном регионе • Ввод продукта в традиционную розницу и достижение высокого уровня продаж. • Успешно подключил 80% локальных сетей в регионе. • Эффективно реализовал сотрудничество с мерчендайзинговым агентством. • Организовал и запустил работу выделенной команды продаж.

Описание деятельности компании: Производство и продажа продукции PONS (FMCG)

ООО "Фортис"

Руководитель направления Северо-Западного региона

авг. 2010
авг. 2012

Должностные обязанности:

• Анализ и расширение рынка сбыта.
• Переговоры с ключевыми клиентами в каналах сбыта, заключение договоров и контроль над соблюдением условий сотрудничества.
• Участие в выставках с целью анализа конкуренции и развития новых направлений бизнеса.

Достижения: • На третьей неделе работы вывел продукцию на новый канал сбыта продукции. • Успешно провел переговоры с новыми клиентами в новом направлении. • Увеличил продажи на вверенной территории на 30 %. • «Реанимировал» неработающих клиентов. • Ввел конструктивную систему отчетности для отдела продаж. • Запустил оптовый интернет-магазин ТМ.

Описание деятельности компании: Производство и продажа детской обуви ТМ "Зебра"

АСПЛОМБ групп

Менеджер по развитию продаж

апр. 2010
авг. 2010

Должностные обязанности:

• Ведение и расширение клиентской базы, анализ рынка сбыта и конкурентов.
• Переговоры с ключевыми клиентами в каналах сбыта, заключение договоров и контроль над соблюдением условий сотрудничества.

Достижения: • Увеличил базу клиентов на 20%. • На второй неделе работы провел первые сделки. • Нашел новый канал сбыта продукции.

Описание деятельности компании: Продажи систем пломбирования

ТОО "Май Тау"

Директор филиала

июля 2008
авг. 2009

Должностные обязанности:

Управление филиалом, расширение клиентской базы, анализ рынка и конкурентов.
• Переговоры с ключевыми клиентами в каналах продаж on&off trade, составление договоров.
• Контроль политики продаж компании, отслеживание работы компании и сотрудников.
• Подбор и обучение персонала.
• Логистика складов.

Достижения: Внедрил отчетность торгового отдела. • За 1-й месяц работы провел переговоры и подключил 4 новых клиента. • Сдавал полную отчетность в государственные органы относительно филиала. • Снизил ежемесячные затраты содержания филиала на 25%.

Описание деятельности компании: Продажи индустриальных масел "Chevron" и продукции ТМ "Tork"

ТехноНИКОЛЬ-КАЗАХСТАН, ТОО

Региональный представитель

марта 2008
июля 2008

Должностные обязанности:

• Организация и запуск торгового представительства компании в г. Актау.
• Выбор дистрибьюторов и партнеров.
• Введение и расширение клиентской базы.
• Мониторинговые исследования состояния рынка (в том числе конкурентов)..

Достижения: • Построение продаж с нуля, как итог прирост по продажам во всех каналах, дистрибуции и SKU.

Описание деятельности компании: Розничная торговля строительными материалами

ТОО "Пивной Дом Кабиев"

Региональный менеджер – логист

сент. 2004
янв. 2008

Должностные обязанности:

• Контроль политики компании в сфере продаж, отслеживание работы компании, проведение переговоров с дистрибуторами, заключение договоров.
• Разработка, планирование рекламных и PR мероприятий. Контроль их проведения.
• Подбор и обучение торгового персонала, проведение полевых тренингов.
• Оптимизация логистической цепочки по региональной сети.
• Ценообразование.

Достижения: Достижения: • Отвечал за развитие продаж на Западном Казахстане. Была успешно отлажена работа 2-х филиалов и 2-х субдистрибуторов. • Разработана и внедрена отчетность торговых отделов. • Прирост продаж курируемого региона за 1,5 года составил 56 % и по результатам ритэйл аудита компании ACNielsen, 3 года лидирующая позиции по продажам среди конкурентов.

Описание деятельности компании: Дистрибуторская компания

Обучение

Актюбинский Политехнический колледж

Экономика, Бухгалтер -Экономист

2001 Актюбинский Университет им. К. Жубанова

Инженерно -Технический

Повышение квалификации

Эффективный маркетинг, реклама и связь с общественностью

Образовательное учреждение дополнительного проф. образования "Специалист" Учебно-научного центра при МГТУ им. Н.Э. Баумана

2016

Тесты, экзамены, сертификаты

Искусство продаж, Искусство руководителя