Андрей Конев

Андрей Конев

2500000
О себе

Более 15 лет успешно развиваю бизнес в ведущих российских и иностранных компаниях.
Ориентирован на результат. Системный подход к решению задач в рамках стратегии компании.
Руководство коллективом более 100 человек. Ответственность за P&L. Член совета директоров.

Опыт работы
Проекты по функционалу Продажи/Закупки
Руководитель проекта
апр. 2016
Должностные обязанности:

Организация тендера по выбору поставщика ERP решения (СПб, Рига)
- Для производственной компании требовалось выбрать подрядчика для комплексной автоматизации бизнес-процессов. Производство и склад расположены в Латвии, офисы в Санкт-Петербурге и Москве.
- Базовая платформа выбрана исходя из доступных компетенций и интеграции со складской системой.
- Подрядчик определен по критериям отраслевого опыта и финансовых условий.
Закупка производственного оборудования (СПб, Германия, Швейцария) 2016 – 2017
- Новая компания, разработчик и производитель уникального низкокалорийного шоколада RED рассматривала различные сценарии организации производства: контрактное, покупка готовой фабрики, строительство новой. Меня, как специалиста по продажам, привлекли в команду переговорщиков для оценки потенциала понижения цены.
- Оборудование – сложное, практически все рабочие центры производится на заказ. Производителей в Европе всего четыре. Завод по меркам индустрии небольшой – за несколько десятков млн. евро.
- Цена снижена на 40%, один из поставщиков сказал, что давно не видел таких скидок.

Superwave Group
Коммерческий директор (Санкт-Петербург, Москва)
марта 2014
марта 2016
Должностные обязанности:

- Коммерческий блок представлял три не связанные между собой структуры: дистрибуция, память, прямые поставки корпоративным клиентам (всего 160 чел.). Требовалось построить прозрачную структуру, обеспечить прибыльный рост.
- Вывел неприбыльные/непрофильные направления.
- Все продающие подразделения ориентированы на предложение дополнительных услуг.
- Усилил проектные продажи. Тендерный отдел с «холодных» продаж на электронных площадках переключил на поддержку проектов: продавцы освобождены от рутинной подготовки документов; снижен % заявок, отклоненных по формальным признакам.
- Координировал работу по подготовке к тендеру «Диагностика, ремонт и переукомплектация IPTV приставок» для «Вымпелком». В результате создан новый производственный участок на 60 рабочих мест. Оборот более 1 млрд. руб. в год.
- Выиграл тендер «ВКонтакте» на поставку памяти для серверов.

Microsoft Russia
Руководитель отдела стратегического планирования (Москва)
янв. 2012
окт. 2013
Должностные обязанности:

- Постановка бюджетных целей в продуктовом и региональном разрезе.
- Контроль выручки, затрат и других KPI подразделения (всего 33).
- Определение моделей компенсации, планов продаж и KPI по ролям и сотрудникам.
- Управление финансовым прогнозом (месяц, квартал, год).
- Взаимодействие со штаб-квартирами в Мюнхене и США.

Tieto Rus
Вице-президент, Digital Business Consulting (Санкт-Петербург, Москва)
окт. 2009
нояб. 2011
Должностные обязанности:

- Продажи в 2010 году увеличены в 2.2 раза за счет развития бизнеса с существующими клиентами головной компании.
- Построение локальной экспертизы в области контактных центров и порталов.
- Интеграция команды из приобретенной российской компании «Телеком Дизайн».

Описание деятельности компании: Tieto входит в Топ 5 системных интеграторов в Европе. В компании более 16000 сотрудников. Подразделение DBC (Digital Business Consulting) предлагает решения в области взаимодействия с клиентами (Интернет, контактные центры, офисы продаж и обслуживания).
Microsoft Russia
Директор по партнерским программам и стратегии (Москва)
авг. 2008
сент. 2009
Должностные обязанности:

- Координация департаментов российского офиса в работе с партнерским каналом (>10000 реселлеров, дистрибьюторы, разработчики, large account resellers).
- Рибейтные программы (ретробонусы) для разных каналов продаж.
- Адаптация глобальных программ к региональной специфике.
- Управление программой обучения специалистов партнеров.

Microsoft Russia
Руководитель группы планирования и контроля, Регионы+SMB (Москва)
авг. 2007
июля 2008
Должностные обязанности:

- В условиях растущего рынка необходимо было оперативно обеспечить региональный охват. Сформулировал аргументы для получения инвестиций в новые офисы и дополнительный персонал с нестандартными для корпорации ролями.
- В Microsoft глобально внедрялась модель Balanced Scorecard. Обеспечил выполнение корпоративных KPI, организовав распределение целей по регионам и сотрудникам.
- Разработал новую модель для финансового прогноза и планирования.
- Координировал годовое и 3-х летнее планирование для региональных продаж и SMB.

Достижения: Награжден Platinum Circle of Excellence Award (один из 4-х сотрудников из России).
Microsoft Russia
Директор представительства в СЗФО (Санкт-Петербург)
мая 2006
июля 2007
Должностные обязанности:

- Управление продажами по сегментам: ключевые клиенты, госсектор, СМБ, ритейл.
- Функциональное взаимодействие с сегментными командами в Москве.
- Планирование продаж, маркетингового бюджета, штатного расписания.
- Годовой рост продаж составил более 100% по сравнению с 23% годом ранее за счет привлечения новых партнеров.

Москва, Директор по маркетингу макро-региона «Сибирь» (Новосибирск)
мая 2005
апр. 2006
Должностные обязанности:

- Функционал департамента: анализ рынка, реклама, PR, разработка и вывод новых продуктов и услуг. В подчинении более 100 чел. включая регионы.
- Планирование бюджета доходов макро-региона и объема продаж.
- Цель по доле рынка перевыполнена на 1.7 %пункта, по новым подключениям на 28%.

Директор бизнес-подразделения инфраструктурных решений
марта 2004
апр. 2005
Должностные обязанности:

- Оптимизировал численность инженеров исходя из необходимых компетенций.
- Усилил функцию продаж:
• По РЖД ввел в отношения с клиентом выделенного менеджера; разгрузил собственников от общения с не-Топами. Новые проекты уровня департаментов.
• Ключевым клиентам сделаны предложения с учетом типичных отраслевых задач.

Описание деятельности компании: Компания реализует крупные проекты для РЖД, государственных и коммерческих организаций. Экспортирует услуги по разработке программного обеспечения. Более 500 сотрудников, сертификат ISO9001, лауреат Премии Правительства РФ в области качества.
Директор департамента развития бизнеса
февр. 2002
февр. 2004
Должностные обязанности:

- Построил с нуля отдел маркетинга, ориентированный на увеличение продаж (наполнение воронки; выявление заинтересованности потенциальных клиентов; передача в отдел продаж контактов лиц, принимающих решение). Оборот компании увеличен на 50%, продажи новым клиентам на 90%.
- Провел анализ портфеля продуктов и услуг, предложение по реструктуризации бизнеса принято советом директоров.
- Стратегическое планирование и разработка годовых целей и показателей для всех подразделений.

Менеджер по развитию бизнеса, руководитель проекта, консультант
февр. 1996
янв. 2002
Должностные обязанности:

- Новые экспортные проекты с IBM, новые клиенты (Финляндия).
- Организовал совместно с отраслевой ассоциацией РУССОФТ конференцию по экспорту.
- Прошел путь от технического специалиста до менеджера по развитию экспорта.

Бизнес-образование
Imperial College Business School
Великобритания
MBA
сент. 2000
февр. 2001
Обучение
Санкт-Петербургский Электротехнический Университет
Автоматики и вычислительной техники/Прикладная математика
Инженер-математик
Повышение квалификации
Президентская программа подготовки управленческих кадров
International Management Institute (ИМИСП)
1998
Sales Management Academy
Microsoft
2012
Strategic marketing
Kellogg Business School (Chicago)
2012
Общая информация
Отрасль: Информационные и высокие технологии
Специализация: Продажи
Должность: Коммерческий директор
в браке
Санкт-Петербург
Языки
Английский (Свободный)
Только друзья могут оставлять сообщения.
На стене пока нет ни одной записи.