Алексей Златин

Алексей Златин

1900000
О себе

Немного об увлечениях: книги (современная философия и социология), музыка (progressive, hard'n'heavy, blues).

Опыт работы
Johnson Controls
Директор по развитию бизнеса
окт. 2017
Должностные обязанности:

1. Продвижение противопожарного оборудования TYCO и выстраивание партнерских отношений с клиентами;
2. Развитие отношений с существующими дистрибьюторами/дилерами и поиск новых партнеров:
● Формирование клиентской политики и проведение переговоров с ключевыми клиентами компании;
● Увеличение доли прямых продаж крупным корпоративным клиентам в различных отраслях;
● Повышение эффективности работы с ключевыми клиентами (интенсивное развитие клиентской базы);
3. Анализ динамики продаж, выполнение финансовых планов компании;
4. Участие в разработке ассортиментной и ценовой политики, маркетинговых и рекламных программ, стимулирующих сбыт продукции компании;
5. Управление дебиторской задолженностью, разработка мероприятий по снижению дебиторской задолженности (в том числе - автоматизация процессов);
6. Работа с проектными организациями, заказчиками, подрядчиками;
7. Поддержка клиентов по всем техническим и коммерческим вопросам;
8. Проведение презентаций, участие в выставках;
9. Оперативное решение вопросов внешней и внутренней логистики, закупок и склада;

Достижения: Увеличение объема продаж в России на 25% (по итогам финансового года)
Описание деятельности компании: Ведущая международная компания в сфере автоматизации зданий, промышленного кондиционирования, противопожарного оборудования.
Представительство «НЭК Дисплей Солюшенс Европа ГмбХ»
Глава представительства/генеральный менеджер по продажам
нояб. 2002
мая 2016
Должностные обязанности:

1. Планирование, организация и контроль работы представительства.
2. Финансовое планирование, рациональное управление ресурсами, анализ показателей деятельности;
3. Организация продвижения и сбыта продукции NEC Displays:
• Разработка стратегии продаж, обеспечение выполнения планов продаж;
• Анализ и оценка потенциальных каналов продвижения продукции, развитие сетей;
• Взаимодействие с крупными клиентами федерального уровня;
• Ценообразование и составление прогнозов продаж;
• Организация проведения маркетинговых исследований, анализа российского рынка;
• Планирование и организация маркетинговых мероприятий, партнерских программ, разработка и управление маркетинговым бюджетом от 100.000 евро в месяц;
• Проведение презентаций и технических тренингов по продукции в Москве и регионах;
• Организация участия продукции в российских и международных выставках;
• PR-поддержка деятельности: систематическая работа с отраслевой и деловой прессой.
4. Управление персоналом: подбор, найм, обучение, мотивация, разрешение конфликтных ситуаций, постановка задач и контроль исполнения.
5. Взаимодействие со штаб-квартирой: предоставление прогноза закупок на полгода вперед в разрезе моделей продукции, согласование оптимальных цен для каждого региона.
6. Участие в оптимизации складов дистрибуторов.

Достижения: • Годовой объем продаж превысил 70 миллионов долларов.
Описание деятельности компании: Международная компания, производитель и поставщик компьютерной техники NEC (мониторы, проекторы и широкоформатные ЖК-дисплеи).
Бизнес-образование
сент. 2000
мая 2002
Обучение
Московская государственная академия печати
организация издательского дела и книжной торговли
Диплом о высшем образовании
Государственный Университет управления
Экономика и управление народным хозяйством (транспорт)
Кандидат экономических наук
Общая информация
Отрасль: Потребительские товары длительного пользования
Специализация: Продажи
Должность: Коммерческий директор
в браке
Москва
Языки
Английский (Свободный)
Только друзья могут оставлять сообщения.
На стене пока нет ни одной записи.