Анна Зорина

Я — действующий коммерческий директор судостроительного завода.

Более 12 лет я руковожу коммерческими блоками производственных предприятий, но своей главной экспертизой считаю практическое применение Постановления Правительства РФ № 719. В условиях жесткой конкуренции именно глубокое понимание балльной системы локализации позволяет предприятию не просто выживать, а монополизировать рынок.

Как экспертиза в ПП № 719 убирает конкурентов и повышает продажи:
За последние четыре года моей работы нам удалось увеличить количество заказов предприятия в два раза. Главный инструмент этого роста — системная работа с реестром Минпромторга.
Когда вся продукция нашего завода была официально внесена в реестр (включая сложные узлы судов), мы получили законное право на участие во всех видах закупок по 44-ФЗ, 223-ФЗ. Для заказчиков из госсектора выбор стал очевиден. Мы буквально выдавили оппонентов с рынка процедур с национальным режимом.

Моя система работы строится на трех уровнях:

1. Стратегия захвата рынка через ГОЗ и Госзаказ (44-ФЗ, 223-ФЗ, 275-ФЗ)
У меня редкий двойной опыт: я работала закупщиком в Пенсионном фонде РФ и поставщиком на крупном заводе. Я знаю логику тех, кто распределяет бюджетные деньги изнутри. Это позволяет формировать тендерное предложение, от которого государственному заказчику невозможно отказаться с точки зрения закона и выгоды.

2. Сертификация под ключ (ПП РФ № 1875, № 719)
Для промышленного предприятия попадание в реестр сегодня — это вопрос физического доступа к деньгам государства. Я глубоко погружена в специфику сертификации самых сложных товаров.
Мой завод прошел этот путь целиком: сейчас 100% выпускаемой нами продукции внесено в реестр Минпромторга. Я знаю, как доказать выполнение технологических операций для набора баллов, как работать с ТПП, чтобы избежать отказов, и как правильно оформить документы для получения Акта экспертизы. Этот алгоритм успешно масштабирую и на другие отрасли — от машиностроения до легкой промышленности.

Коллеги, если ваше производство уперлось в потолок сбыта, возникли сложности с выходом на госзаказ или прохождением проверок ТПП — буду рада поделиться экспертизой. Пишите в личные сообщения для обмена контактами.