Андрей Лаврентьев

О себе

Я - управленец с 15 летним опытом и общим стажем 25 лет в продажах и развитии.
Есть опыт работы в крупнейших российских холдингах и западных компаниях, таких как Пепси, Лебедянский, Черкизово, Союзпак, Триал Маркет .
Работал в отраслях FMCG, упаковочных материалов, производства продуктов питания, напитков и товаров народного потребления с каналами B2B, B2C, ОПТ, СЕТИ, HORECA

За свою карьеру я успешно занимал ключевые управленческие позиции — от руководителя отдела развития продаж до Исполнительного директора.

Мои сильные стороны это:
• Системный взгляд и подход к управлению
• Умение видеть бизнес как целое и понимать взаимосвязи блоков
• Оптимизация бизнес-процессов
• Построение эффективных команд с нуля
• Аналитика
• Планирование
• Бюджетирование
• Управление изменениями и повышение операционной эффективности
• Решение сложных задач
• Внедрение изменений

Опыт работы

ООО "СААМИ"

Исполнительный директор

апр. 2024

Достижения: • Сформировал с нуля отдел продаж, разработал стандарты и систему мотивации. Результат - рост выручки 16% за 6 месяцев (+5 млн руб/мес) • Изменил систему планирования производства. Результат – рост выручки 22% и прибыли36% год к году • Увеличил производительность труда на производстве. Результат – средний рост на 23% за 4 месяца ( 19% основной участок) • Внедрил систему отбора поставщиков. Результат - увеличение отсрочек до 30 дней, снижение цен на сырье от 2 до 15%%. • Внедрил входной контроль на складе - процент брака был 3,2% стал 2,75% • Изменил процесс найма персонала. Комплектование штата выросло с 70 до 91% • Запустил 3 новых и модернизировал 1 производственный участок. Результат – рост объема производства и отгрузки готовой продукции на 80% за 8 месяцев (с 31 до 56 млн руб/мес )

Описание деятельности компании: производство и продажа одноразовой упаковки из картона

ООО ТПО "Возрождение"

Исполнительный директор

авг. 2023
марта 2024

Достижения: • Автоматизировал: систему планирования производства и документацию по учету закупки, материалов, товаров и услуг • Изменил процесс найма персонала. Комплектование штата выросло с 80 до 95%% • Актуализировал систему хранения информации в ЦОД и КДП • Реализовал проекты по подготовке производства к аудитам и соответствию системе ХАССП. • Результат – стабильный рост выручки + 15% ежеквартально.

Описание деятельности компании: производство и продажа полуфабрикатов из мяса птицы

ООО "ЛК-ПРОГРЕСС"

Руководитель коммерческого блока

авг. 2022
июля 2023

Достижения: • Разработал систему мотивации, матрицу и ценовую модель для своих отделов продаж. • Разработал скрипты и отчетность. • Внедрил систему аналитики, прогнозирования спроса и планирования продаж. Результат: рост выручки 25%, рост АКБ 75% за год.

Описание деятельности компании: производство и продажа кофе.

ООО "СОЮЗПАК"

Директор по развитию

дек. 2015
марта 2022

Достижения: • Реализовал десятки проектов развития, что дало рост выручки компании в 2,5 раза (с 4 до 10 млрд рублей в год) • Трансформировал отдел региональных продаж, разработал систему мотивации, отчетности, необходимые регламенты, коммерческую и кредитную политику. Результат – рост выручки в 2,4 раза за 18 месяцев ( с 90 до 220 млн. руб/мес). • Внедрил WMS и CRM. • Сертифицировал компанию по стандарту FSC лично и по ISO 9001 в составе команды.

Описание деятельности компании: производство и продажа полимерных упаковочных материалов

Обучение

Ярославский Государственный Технический Университет

автомеханический

инженер, диплом с отличием

Повышение квалификации

"От визитки к сделке: техника продажи на встрече»

Peakpoint

"Time management"

Pepsico

«Selling Edge» ( 4 уровня), Revenue Management

Pepsico