Михаил Дубровский

С 01 февраля 2016 года повышен до должности Директор по продажам.

Обязанности:
Участие в разработке стратегии развития компании.
Организация бизнес-процессов
Финансовый анализ деятельности отдела продаж
Организация работы менеджеров отдела продаж и управление.
Контроль деятельности менеджеров по продажам по выполнению утвержденных планов.
Разработка схемы мотивации
Анализ стандартов обслуживания клиентов
Ежедневный контроль показателей отдела продаж
Организация и отслеживание выполнения всех приказов руководителя компании.
Работа над совершенствованием системы мотивации (вознаграждения) подчиненных работников компании.
Отчетность и планирование (по месяцам и декадам) компании и утверждение их у руководителя компании.
Участие в разработке ценовой политики организации, кампаний, скидок.
Анализ информации, поступающей от отдела продаж и других источников.
Работа с клиентами (личные продажи).
Анализ приоритетных каналов продаж
Ведение переговоров с клиентами компании.
Распределение новых клиентов (зарегистрировшихся на сайте) среди менеджеров по продажам. Информационные письма о новых регистрациях должны приходить только на email руководителя.
Заключение договоров
Организация обучения подчиненных сотрудников для повышения их квалификации в компании.
Выполнение отдельных служебных заданий и поручений руководителя компании.

Активный поиск новых клиентов (Москва, Регионы)
Ведение и развитие клиентской базы
Проведение переговоров и заключение договоров
Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью
Развитие дилерской сети в закрепленных регионах
Проведение тренингов и семинаров по продукту компании
Работа с рекламациями
Участие в выставках ZOW (Германия)
Участие в выставках (ЕвроЭкспоМебель)
Развитие клиентской базы по новому направлению компании "Кухни"
Отчетность

Открытие торговых розничных точек с нуля
Оформление интерьера торговых точек
Ведение кадрового документооборота
Составление и сдача отчётности в ФНС
Взаимодействие с государственными органами власти
Контроль работы розничных магазинов (40 - 150 кв.м.)
Формирование ассортимента и складского запаса в торговых точках по заявкам продавцов-консультантов и по анализу ежедневных продаж розничных магазинов
Ведение отчетности по продажам
Инвентаризация товарных остатков
Расчет з/п сотрудников
Развитие оптовых продаж

Активный поиск клиентов
Ведение и расширение клиентской базы
Проведение переговоров и заключение договоров
Контроль дебиторской задолженности
Консультирование клиентов по товарному ассортименту и техническим характеристикам товара
Участие в выставках
Командировки
Проведение обучения и тренингов для менеджеров
Разработка схемы мотивации для менеджеров по работе с клиентами
Оценка эффективности работы менеджеров по работе с клиентами
Отчетность