Михаил Дубровский

Михаил Дубровский

700000
Опыт работы
Атомик
Менеджер по продажам, Директор по продажам
нояб. 2012
Должностные обязанности:

С 01 февраля 2016 года повышен до должности Директор по продажам.

Обязанности:
Участие в разработке стратегии развития компании.
Организация бизнес-процессов
Финансовый анализ деятельности отдела продаж
Организация работы менеджеров отдела продаж и управление.
Контроль деятельности менеджеров по продажам по выполнению утвержденных планов.
Разработка схемы мотивации
Анализ стандартов обслуживания клиентов
Ежедневный контроль показателей отдела продаж
Организация и отслеживание выполнения всех приказов руководителя компании.
Работа над совершенствованием системы мотивации (вознаграждения) подчиненных работников компании.
Отчетность и планирование (по месяцам и декадам) компании и утверждение их у руководителя компании.
Участие в разработке ценовой политики организации, кампаний, скидок.
Анализ информации, поступающей от отдела продаж и других источников.
Работа с клиентами (личные продажи).
Анализ приоритетных каналов продаж
Ведение переговоров с клиентами компании.
Распределение новых клиентов (зарегистрировшихся на сайте) среди менеджеров по продажам. Информационные письма о новых регистрациях должны приходить только на email руководителя.
Заключение договоров
Организация обучения подчиненных сотрудников для повышения их квалификации в компании.
Выполнение отдельных служебных заданий и поручений руководителя компании.

Достижения: Карьерный рост: Директор по продажам Развитие оптового направления в компании с "0" Значительное расширение и развитие клиентской базы Увеличение объема продаж на 180% в первый год, 98% второй год и 46% третий год Внедрение в компанию системы CRM Битрикс24 Наличие хороших связей и клиентской базы
Описание деятельности компании: Автозапчасти для тюнинга автомобилей
Одиссей-Комплект
Менеджер по продажам, Старший менеджер по оптовым продажам
мая 2010
нояб. 2012
Должностные обязанности:

Активный поиск новых клиентов (Москва, Регионы)
Ведение и развитие клиентской базы
Проведение переговоров и заключение договоров
Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью
Развитие дилерской сети в закрепленных регионах
Проведение тренингов и семинаров по продукту компании
Работа с рекламациями
Участие в выставках ZOW (Германия)
Участие в выставках (ЕвроЭкспоМебель)
Развитие клиентской базы по новому направлению компании "Кухни"
Отчетность

Достижения: Значительное расширение и развитие клиентской базы Увеличил объемы продаж до 50% Реанимировал «потерянных» клиентов компании Значительно сократил просроченную задолженность контрагентов Наличие хороших связей и клиентской базы
Описание деятельности компании: Мебельные комплектующие
ИП Дубровский
Владелец бизнеса
сент. 2005
янв. 2009
Должностные обязанности:

Открытие торговых розничных точек с нуля
Оформление интерьера торговых точек
Ведение кадрового документооборота
Составление и сдача отчётности в ФНС
Взаимодействие с государственными органами власти
Контроль работы розничных магазинов (40 - 150 кв.м.)
Формирование ассортимента и складского запаса в торговых точках по заявкам продавцов-консультантов и по анализу ежедневных продаж розничных магазинов
Ведение отчетности по продажам
Инвентаризация товарных остатков
Расчет з/п сотрудников
Развитие оптовых продаж

Описание деятельности компании: Оптово-розничная торговля аудио-видео техники и цифровых носителей
TradeLock
Менеджер по оптовым продажам, Руководитель отдела по работе с клиентами.
авг. 2001
сент. 2005
Должностные обязанности:

Активный поиск клиентов
Ведение и расширение клиентской базы
Проведение переговоров и заключение договоров
Контроль дебиторской задолженности
Консультирование клиентов по товарному ассортименту и техническим характеристикам товара
Участие в выставках
Командировки
Проведение обучения и тренингов для менеджеров
Разработка схемы мотивации для менеджеров по работе с клиентами
Оценка эффективности работы менеджеров по работе с клиентами
Отчетность

Описание деятельности компании: Дверная фурнитура
Бизнес-образование
City University: Cass Business School
Великобритания
MBA
Общая информация
Отрасль: Автопром, машиностроение, производство оборудования
Специализация: Продажи
Должность: Директор по продажам
в браке
Москва
Только друзья могут оставлять сообщения.
На стене пока нет ни одной записи.