Опыт работы
PPG Industries
Директор по развитию бизнеса и работе с ключевыми клиентами
сент. 2010
июня 2015
Должностные обязанности:
- развитие продаж через сеть дистрибьюции в РФ,
- открытие новых дистрибьюторов в РФ,
- управление стратегическими проектами по направлению "Авторемонтные материалы"
- развитие отношений с представительствами автопроизводителей
Достижения:
устойчивый рост продаж на 7-8% в год вопреки стагнации в отрасли
Описание деятельности компании:
Крупнейший в мире производитель лакокрасочных материалов
PPG Industries
Директор по маркетингу
февр. 2008
авг. 2010
Должностные обязанности:
- управление маркетингом (ATL, BTL, e-marketing) в странах Восточной Европы: РФ, Украина, Беларусь, Казахстан,
- запуск новых продуктов и оптимизация продуктового портфолио,
- анализ деятельности конкурентов и ценообразование,
- аналитические обзоры и прогнозы для головного европейского офиса в Швейцарии
Достижения:
обеспечил рост продаж на 300% (от высокой базы в 2008 году) линейки материалов для профессиональной розницы
Описание деятельности компании:
Крупнейший в мире производитель лакокрасочных материалов
БПЦ Химические Технологии
Директор по маркетингу и развитию бизнеса
марта 2007
февр. 2008
Должностные обязанности:
- стратегическое и среднесрочное планирование деятельности компании
- запуск и развитие новых направлений бизнеса компании: выявление потребности, поиск поставщиков, подготовка клиентских баз (leads) для отдела продаж
- управление маркетингом в компании: аналитика, ATL, BTL, e-marketing
Достижения:
рост продаж компании на 12% сверх плана; постановка системного маркетинга в компании; повышение маржинальности продаж
Описание деятельности компании:
Дистрибьютор химического сырья для производства полимеров и лакокрасочных материалов
Европроект Груп
Руководитель отдела маркетинга и рекламы
сент. 2000
марта 2007
Должностные обязанности:
- управление маркетингом в компании (ATL, BTL),
- подготовка промо-акций, разработка программ лояльности клиентов
- издание корпоративного журнала (88 полос)
Достижения:
организовал отдел маркетинга с нуля (6 штатных сотрудников + фрилансеры), создал 5 сайтов (корпоративный и сайты-каталоги брендов)
Описание деятельности компании:
Дистрибьютор материалов и оборудования для послепродажного обслуживания автомобилей
AK&M
Менеджер по продажам
февр. 1999
нояб. 1999
Должностные обязанности:
- прямые продажи по телефону / «холодные» звонки / перевод клиентов из потенциальных в активные,
- поиск новых групп клиентов для продуктов компании
Достижения:
бесперебойно добивался достижения плана продаж вопреки глубочайшему кризису в отрасли (банки, инвестиционные компании)
Описание деятельности компании:
Информационно-аналитическое агентство