Когда собственник устал. Что делать?

Коллеги, всем огромное спасибо за обсуждение возможных путей решения и взгляд на ситуацию со стороны. Получил приличное количество свежих идей. Постараюсь реализовать то, что можно уложить в определенные временные рамки. Не могу сейчас ответить каждому на его сообщение, нужно работать :)

Постараюсь сделать это в выходные.

Как показывает обсуждение, ситуация действительно не нова. Когда постоянно "варишься" в чем-то одном, взгляд практически всегда замыливается. Для меня было важно понять в чем допущены ошибки мной, в чем могут быть допущены собственником, какие наработанные пути решения типовых ситуаций есть, какой есть личный практический опыт по схожим моментам. Практически в каждом ответе есть свое рациональное зерно, которое можно использовать в работе.

Еще раз благодарю всех за участие :)

Ирина Да Роза пишет:
Есть ли возможность прояснить позицию Собственника, понять каково его или её видение, есть ли стратегия, которой он/она намерены придерживаться?

Ирина Да Роза пишет:

Прежде всего мне очень импонирует ваш уважительный тон по отношению к собственнику. Такая этичность не часто встречается и на мой взгляд очень дорого стоит.
Главное, чтобы у собственника сохранялось ощущение, что эти идеи если и не принадлежат ему, то благодаря ему имеют шанс внедриться.

Ирина, в случае единовластия СТРАТЕГИЯ зачастую неосознанно заключается в том, что Собственник меняет её в угоду текущему моменту, по сути своей - подменяет стратегию тактикой!

Этичность к Собственнику действительно ДОРОГО стоит, но редко тот же Собственник готов за это платить...

Собственник-единоличник РЕДКО воспринимает чужие идеи, даже если публично и высказывается "за" технологию мозгового штурма... Именно поэтому он и ЕДИНОЛИЧНИК!

Одним словом - в данной описываемой ситуации я шансов на успех НЕ ВИЖУ!

Евгений Нагорный пишет:
Сравнить компании по ROA в данном случае не выйдет.

Это сильно: компании есть, ROA в каждой есть, а сравнить (действительные числа!!!) нельзя, бывает же такое. Вот что значит "особенный" владелец, у него уже и математика перестаёт работать.

Сергей Капустянский пишет:

Михаил Ободовский пишет:
А тут не так - идет или не идет, тут о системности и последовательности говорить не приходится, тут примерно со третьего года существования бизнеса надо "примерно знать", за сколько ты готов его продать. Отнюдь не потому, что собираешься продавать, а потому, что к тебе могут ...

Пфф.....люди в погонах (точнее те, кто придет от них к Вам по поручению) не будут называть сколь-либо адекватную стоимость. Они могут выкупить любой ваш бизнес у Вас за бесценок. Процентов за двадцать-тридцать его стоимости...И ничего, если до этого дойдет, Вы не сделаете...

" Люди в погонах" не переоценивают свои способности, они не берутся за что-нибудь сложнее стрижки купонов, т.е. нефтяного бизнеса, арендного (когда здание уже построено и даёт арендный поток), они не будут отжимать радиостанцию или цех по производству фильтров для автомобилей. Если бизнес не может приносить пассивный доход, эти люди к нему почти никогда не приближаются.

Михаил Ободовский пишет:

Евгений Нагорный пишет:
Сравнить компании по ROA в данном случае не выйдет.

Это сильно: компании есть, ROA в каждой есть, а сравнить (действительные числа!!!) нельзя, бывает же такое. Вот что значит "особенный" владелец, у него уже и математика перестаёт работать.

Михаил, цитируйте полностью уж тогда. Я говорю про то, на сколько это корректно с позиции доходности различных активов. Мне допустим и так понятно, что производство будет менее рентабельно, чем недвижимость сдаваемая в аренду. А сравнивать действительно можно все что угодно. Математика работает всегда и везде, за исключением случаев, когда у вас бухгалтер старый еврей :)

Евгений Нагорный пишет:

Михаил Ободовский пишет:

Евгений Нагорный пишет:
Сравнить компании по ROA в данном случае не выйдет.

Это сильно: компании есть, ROA в каждой есть, а сравнить (действительные числа!!!) нельзя, бывает же такое. Вот что значит "особенный" владелец, у него уже и математика перестаёт работать.

Михаил, цитируйте полностью уж тогда. Я говорю про то, на сколько это корректно с позиции доходности различных активов. Мне допустим и так понятно, что производство будет менее рентабельно, чем недвижимость сдаваемая в аренду. А сравнивать действительно можно все что угодно. Математика работает всегда и везде, за исключением случаев, когда у вас бухгалтер старый еврей :)

Ну раз полностью цитировать, то я не буду сокращать Ваши слова, в том числе и те, где Вы говорите о том, что производство менее рентабельно, чем сдача недвижимости в аренду. То есть более сложный бизнес оказывается менее доходным, чем более простой ... Похоже, там не только в собственнике проблема.

Михаил Ободовский пишет:
То есть более сложный бизнес оказывается менее доходным, чем более простой ... Похоже, там не только в собственнике проблема.

Михаил, я не буду с Вами спорить. При текущей расходной части, имеющемся штате и производственных мощностях он по факту менее доходный.

В условиях круглосуточной работы производства, постоянной загрузки мощностей ситуация будет другой.

Евгений, рекомендую вам изучить другую сторону бизнеса. То, что вы описываете в статье и к чему большинство комментариев - это внешние факторы. Но сама суть возникшей ситуации - во внутренних факторах. Таких как личность человека, его характер, привычки и возникающие в следствии этих привычек последствия.

Сам столкнулся с такой ситуацией в своей карьере и изучил много вариантов решения проблемы. Но настоящие ответы оказались совершенно в другой плоскости и для них оказались нужны другие знания. Для решения проблемы нужно выйти из текущих рамок и ограничений.

Если вам интересно, то можем пообщаться на эту тему.

Евгений Нагорный пишет:

Михаил Ободовский пишет:
То есть более сложный бизнес оказывается менее доходным, чем более простой ... Похоже, там не только в собственнике проблема.

Михаил, я не буду с Вами спорить. При текущей расходной части, имеющемся штате и производственных мощностях он по факту менее доходный.
В условиях круглосуточной работы производства, постоянной загрузки мощностей ситуация будет другой.

Что означает, что имеются недоиспользуемые мощности (оборачиваемость активов недостаточная). Это означает, что либо недостаточные усилия прокладываются для продаж - отсюда следует, что предложения по север шерсти овацию маркетинга и продаж, как минимум, подлежат изучению, либо имеет смысл рассмотреть продажу бизнеса, так как покупатель вынужден будет заплатить не только за используемую часть активов, но и за не используемую.

Евгений, я довольно много имел дело с не самыми продвинутыми владельцами бизнеса, многие из которых живут по двум принципам "Мне хватает" и "Всех денег не заработать". Такие люди находятся в своей зоне комфорта, а потому убедить их в необходимости изменений крайне трудно. Из-за этого я научился ценить любую возможность сравнений, так как именно сравнение не в пользу человека заставляет его действовать (не всегда, но все же). Внутрииндустриальные сравнения в России затруднены, так как информации крайне мало, ею не делятся, зачастую из-за опасения to come out short. Поэтому даже внутреннее сравнение ROA - возможность сказать " Дорогой Спиридон Никодимович, у нас чо-то не то получается, должно быть наоборот".