Централизованный, но удаленный отдел продаж

К примеру, штат 10-15 чел, продажа продуктов питания ( вода,бакалея, кондитерские изделия) интересен для производителя? Есть ли у вас подобный опыт? Какие риски возможны со стороны производителя и для команды продаж?

Комментарии
Член совета директоров, Санкт-Петербург

Здравствуйте Ольга. В свое время работал в холдинге с подобной ситуацией. Завод находился в г. Орел, а 2 отдела продаж (в рамках Торгового дома) - в Москве. Кол-во рисков было не больше чем в любом ином бизнесе..Дело не в рисках, а в общей организации и контроле работы и завода и Торгового дома. Собственники бизнеса чаще присутствовали в офисе торгового дома, т.е в Москве. Были конечно накладки, то это больше все таки не от удаленности друг от друга, а скорее от всем известного "человеческого фактора" Важно определить точные KPI и для одних и для других и периодически эти KPI пересматривать.. и никаких "родственников собственников" ни на заводе ни в отделе продаж..

Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Цифры и факты
Mail.ru инвестирует в киберспорт

Покупка дня: Mail.ru Group приобретет за $120 млн холдинг ESForce, владеющий двумя киберспортивными командами мирового уровня – Virtus.pro и SK Gaming.

Суд ликвидировал избирательный фонд Навального

Вердикт дня: Фонд «Пятое время года», который обеспечивал работу предвыборного штаба Навального, должен прекратить сбор пожертвований.

Принцы-коррупционеры заплатят $100 млрд

Сделка дня: Десятки членов саудовской королевской семьи, арестованные в Эр-Рияде, смогут выкупить у государства свободу за баснословную сумму.

Внук Ельцина стал ресторатором

Предприниматель дня: Согласно данным ЕГРЮЛ, Борис Ельцин-младший в декабре 2017 года стал совладельцем компании «Фудгрупп», которая работает в ресторанной сфере.