Сколько должен зарабатывать менеджер по продажам

Дмитрий!
это ветка не наша, не продажников 8) .
что касается вопроса

Вы хотите получить ответ с точки зрения продавца или начальника? это две большие разницы )))))))))))))))))

Тимур Ладов пишет: с точки зрения продавца или начальника

Или, скажем, с точки зрения жены продавца. :)

Дмитрий Норка пишет: Сколько сейчас должен зарабатывать менеджер по продажам

А чем торгуем , утюгами или самолетами?

Алексей Колотвин пишет: А чем торгуем , утюгами или самолетами?

А это что-то меняет? ) imho только одна из переменных ) Можно продать миллион утюгов или два самолёта )

Валентин Воложанинов пишет: А это что-то меняет? )

Меняет. В разных областях маржа весьма и весьма разнится, а главное - квалификация продавца, а за ней - и заработки. Продавать миллион утюгов легче чем 2 самолета, а кроме того, от самолета можно "отщипнуть" в расходы на продажу гораздо больше, чем от миллиона утюгов, так уж устроены экономики предприятий FMCG и машиностроения. Ну и представьте себе уровень образования продавца утюгов и продавца самолетов. Продавец самолета должен иметь квалификацию, которая позволяет ему альтернативно работать как минимум, инженером в авиации. А у продавца утюгов альтернативой является продажа жевачки, которая, строго говоря, и продажей-то не считается. Потому что отличается это также, как консультант от маршрутного сборщика заказов. Можно возразить, что есть такие обаяшки, которые талантливо пьют водку с клиентами, совершенно не разбираясь в вопросе - и им все равно что продавать. Такие "звезды" будут много продавать чего-бы-то-ни-было - и дорого стоить благодаря этому таланту. Уверяю Вас, этот номер уже 10 лет как не проходит. Потому что покупатели стали опытные, с такими уже плавали и теперь у них вся задница в ракушках. Послепродажных проблем с такими потом не оберешься, особенно в наукоемких товарах. Так что - по сеньке и шапка. Это что касается "сколько" - в плане размера. Но не это, ИМХО, главное. Ключевое слово в вопросе - "зарабатывать". Зарабатывать манагер должен 1. ровно столько, насколько принес прибыли своей продажей (миллион утюгов или пару самолетов в убыток - это не заработал, а поработал) 2. ровно столько, чтобы видел четкую связь между своими действиями и поощрением (как все люди, манагеры мало отличаются в этом отношении от кошки - бить по ушам за вчерашний загаженный ковер поздно и бесполезно и даже вредно, поскольку причинно-следственная связь уже утрачена, это только демотивирует) Если хотите от народа конкретных рекомендаций, то раскройте конкретный случай. И будет дискуссия по делу - вместо общеметодических рассуждений))

Сколько продал процент поимел,не заинтересовать иначе.

Николай Борисов Продавать миллион утюгов легче чем 2 самолета

Хм ... Весьма любопытно, а как обосновывать будете ? Понятно что два утюга и два самолета не сопоставимы в виду различной клиентуры (платежеспособность, срок жизни товара и т.п. ) в конце концов сложность понимания товара ...

Продавец самолета должен иметь квалификацию, которая позволяет ему альтернативно работать как минимум, инженером в авиации.

насчет инженера, думаю, Вы загнули, инженер и продавец - люди, ИМХО, различных типов , но почти ... однако всяко есть критическая масса утюгов при которой два самолета продать легче чем ее ... А зарабатывать манагер должен в зависимости от Вашей политики, где то на уровне среднего по рынку (политика: выше/равно/ниже) для данной профессии в данном субъекте, отрасли и т.п. И при условии учета равной трудоемкости, сложности работ и т.д. ... но это по сути, а де-факто: "от балды" А вот сделка (пусть то ваш процент с продаж, али план продаж в натуре) это инструмент реализации - для понимания за что платим, для контроля так сказать, для понимания продавцом за что он получает ... и т.п. ___________ № 900

Да вообще говоря можно на маржу и завязаться. Премиальный фонд - 10% от маржи. Делится на тех, кто принимал участие в продаже. Деление, скорее всего, будет во многом субъективным.

В новой экономической ситуации деньги зарабатываются сложнее. И заработать их тоже сложнее. Сколько сейчас должен зарабатывать менеджер по продажам в Москве. Вопрос не в том, как платить. А в том, сколько должно получатся на выходе.

По сегменту b2b: Менеджер на выходе должен иметь не меньше 20 тыщ евро в год. "Звезда" до 50-ти. Это если кратко - ....исходя из отношения "цена - качество".....Если человеку платят рубль он и работает на рубль. А если он не может заработать для компании столько, чтоб ему досталось "10" - то и нечего такого держать....
Провожу "анологию" "сколько стоит хорошая машина ...?"- по-любому 50 тыщ евро......может быть 42 может 55 ...но уровень давно определен - и хорошей машины за 10 не бывает, а за 150 - это переплата.Тоже самое и с трудовыми резервами...

...и еще добавлю - важно - есть условия для того, чтобы ЗАРАБОТАТЬ в компании?

Поддержу, для сейлза формула одна " сколько потопал - столько полопал". Поэтому если сейлз много продает, пусть много и зарабатывает, зачем ему "потолки" определять.

Иван Демкин Провожу "анологию" "сколько стоит хорошая машина ...?"- по-любому 50 тыщ евро......может быть 42 может 55 ...но уровень давно определен - и хорошей машины за 10 не бывает, а за 150 - это переплата.

ИМХО не удачная, люди покупающие авто за 100 - 200 тыс с Вами не согласятся, так же и те кто покупает за 10-30 тыс. ... Кто сказал что хорошее авто это 50 тыс ? Вы ? А Вы кто ? (Вы всего лишь ориентируетесь на свой достаток и исходя из этого определяете соответствующее ему авто :D ) И так же делают другие категории ... Идеальный(хороший) автомобиль ... ... ... не существует, это как: На вкус и цвет товарища нет.

Иван Демкин А в том, сколько должно получатся на выходе.

А вот здесь то все как раз просто ... мы ведь привыкли платить "типа, по рыночному" так вот все что нужно это выяснить рыночный уровень ... выделяем ЦА, вооружаемся листочком и ручкой, и вперед ... делать опросы, добывать сведения о доходах ну и т.п.

По сегменту b2b: Менеджер на выходе должен иметь не меньше 20 тыщ евро в год.

Вот видите Вы и сами определили планку. :)

... может заработать для компании столько, чтоб ему досталось "10"...

Ваши бы слова, да владельцам / начальникам и т.п. в уши ...