Успешный продавец = топ-менеджер

Дмитрий Ляшенко пишет:
Это понятно, что без знаний и опыта - нет.

Так вопрос так и стоит - способен ли без знаний.

Дмитрий Ляшенко пишет:
Скажите, почему талантливый продажник не имеет права стать топ-менеджером?

Конечно имеет, мы же растем на тех задачах которые решаем. Копим опыт и знания. Любой талантливый человек способен стать ТОП менеджером.

Роман Крячко пишет:
Конечно имеет, мы же растем на тех задачах которые решаем. Копим опыт и знания. Любой талантливый человек способен стать ТОП менеджером в своем ремесле.

Ром, я тут вспомнил одну пикантную историю. Реально как показатель.

В одном из Мэрриотов в мск была конференция по маркетингу. Сидим в президиуме. Гля, а там солидная дама лет 30 так проникновенно и задорно, а самое главное, эмпатично, вещала публике о развитии кофеен в бизнес-центрах.

Только самый прикол. Мы с ней узнали друг друга.

Года за 4 до этой конференции, нам привозили в ирутскую сауну её с подругами.

А чем не Топ-менеджер!

Дмитрий Ляшенко пишет:
А чем не Топ-менеджер!

Любой может спать стать любым! (C) Бизнес Молодость ;)

Надежда Косарева пишет:
Продавец, как же как и топ-менеджер управляет другими руководителями

Уважаемая Надежда,

надеюсь, что Вы пошутили в отквоченной цитате.

Надежда Косарева пишет:
Ну здесь наши мнения немного расходятся) прочитав тонны макулатуры и просмотрев 1000 роликов по эффективным продажам, можно только получить шаблонность мышления и стать "как все", как те, кто прочитал эту же литературу)))) ( я не говорю сейчас о каких-то фундаментальных знаниях) Почему все ищут готовую методологию "как стать успешным"? Успешным продавцом может стать человек, который методом "набивания шишек" разработал свою собственную технику продаж. Только в этом случае он станет уникальным и востребованным на рынке, т.к. второго такого на нет ;)

Надежда, не совсем согласен с вами – все зависит от технологии . Я работал в компании (IT+ HiTech), где в HQ США и во всех странах присутствия продавцы работали и работают по стандартному «технологическому» процессу продаж – этакий MacDonalds по продаже систем моделирования, APC, SCM, DCC, EAM+RCM2 и прочих комплексных решений. В РФ компания отказалась от партнеров ( не допускают людей, не владеющих технологией продаж к крупным сделкам) Фирма вырвалась в мировые лидеры и продолжает расти, скупая активы.

Если говорить про изначальную тему, то это, скорее заблуждение, чем правда.
Если использовать только логику, то получается, что свойства хорошего продавца идентичны свойствам хорошего управленца.
Они могут иногда пересекаться, но наличие свойств продавца не гарантирует свойств управленца.

Константин Маслов пишет:

Если говорить про изначальную тему, то это, скорее заблуждение, чем правда.
Если использовать только логику, то получается, что свойства хорошего продавца идентичны свойствам хорошего управленца.
Они могут иногда пересекаться, но наличие свойств продавца не гарантирует свойств управленца.

И наоборот. Даже скорее наоборот.

Дмитрий Ляшенко пишет:

Константин Маслов пишет:
Если говорить про изначальную тему, то это, скорее заблуждение, чем правда.
Если использовать только логику, то получается, что свойства хорошего продавца идентичны свойствам хорошего управленца.
Они могут иногда пересекаться, но наличие свойств продавца не гарантирует свойств управленца.

И наоборот. Даже скорее наоборот.

Дмитрий, Константин прав... Не путайте маркетинг с менеджментом... Маркетинг, по эффективности решения задач, на порядок выше менеджмента...

Объясню... Маркетинг эффективно решает как тактические. так и стратегические задачи... Менеджмент решает задачи только стратегически...

Владимир Сикира пишет:
Дмитрий, Константин прав... Не путайте маркетинг с менеджментом... Маркетинг, по эффективности решения задач, на порядок выше менеджмента...Объясню... Маркетинг эффективно решает как тактические. так и стратегические задачи... Менеджмент решает задачи только стратегически...

Кость, ну почему? Мы же не о функционале.

Я считаю, что топ от продаж, который вырос и познал, может вообще все решать. Это не не каждый управленец может продать, но каждый продажники топ - может эффективно управлять.

Что за стереотипы, господа!!!

Дмитрий Ляшенко пишет:

Владимир Сикира пишет:
Дмитрий, Константин прав... Не путайте маркетинг с менеджментом... Маркетинг, по эффективности решения задач, на порядок выше менеджмента...Объясню... Маркетинг эффективно решает как тактические. так и стратегические задачи... Менеджмент решает задачи только стратегически...

Кость, ну почему? Мы же не о функционале.

Я считаю, что топ от продаж, который вырос и познал, может вообще все решать. Это не не каждый управленец может продать, но каждый продажники топ - может эффективно управлять.

Что за стереотипы, господа!!!

Какая связь хорошей продажи со стратегическим видением? Умением делегировать? Умением планировать, ставить задачи и контролировать? Обучать, нанимать, растить или увольнять?

Ответ: Прямой связи нет. У кого-то эти навыки могут быть развиты, у кого-то нет.
Хороший продавец, скорее может стать хорошим собственником малого бизнеса, желая получать не 10-25% от прибыли, а все 100%.
И пойдёт набивать шишки в менеджменте (но, малого бизнеса).

Хорошо, что ещё не сказали, что хороший продавец активных продаж гарантированно работает хорошо с постоянными клиентами. а ведь эти сферы ближе, чем продажи-менеджмент :)

Вообще, вопрос к автору темы - какие данные и предпосылки для этого вывода вы учитывали? Звучит очень категорично, должны быть железобетонные аргументы :)

Сергей Капустянский пишет:
2. Чтобы предложить оптимизацию технологии нефтепереработки - надо быть ученым, а не бизнес-консультантом.

Оптимизацию существующей на заводе технологии нефтепереработки занимаются крупные инжиниринговые компании - изменение параметров технологической установки (обычно увеличения выхода продукта), а также самого технологического процесса (повышение эффективности процесса, снижение потерь). В хвосте к ним идут поставщики оборудования - компрессоров, насосов, теплообменников, печей и др.

А НИИ (ученые) занимаются обычно разработкой новых технологических процессов или существенным совершенствованием существующих, использование новых катализаторов и тд.

Естественно, все это должно быть экономически целесообразно - затраты должны окупиться.

Кстати, у нас есть продукт, который является надстройкой над Системой автоматики технологической установки, который позволяет оптимизировать управление оборудованием и процессом с целью экономии энергоресурсов или улучшение качества получаемого продукта. К сожалению он не имеет широкого использования.

Михаил Лурье пишет:
Кстати, у нас есть продукт, который является надстройкой над Системой автоматики технологической установки, который позволяет оптимизировать управление оборудованием и процессом с целью экономии энергоресурсов или улучшение качества получаемого продукта. К сожалению он не имеет широкого использования.

Хотите HYSYS + Pro2 + PetroSim переплюнуть?

Юрий Кильдеев пишет:
Хотите HYSYS + Pro2 + PetroSim переплюнуть?

В первую очередь мы рассматривали это как надстройку над своими традиционными продуктами - Системами управления и регулирования с "жесткими алгоритмами".

Суть продукта выявление "скрытых" зависимостей (закономерностей) и оптимизация управления с учетом этих зависимостей.

Мы это называем "усовершенствованное управление".

Михаил Лурье пишет:
Мы это называем "усовершенствованное управление".

А так это APC