Успешный продавец = топ-менеджер

Юрий Полозов пишет:

Надежда Косарева пишет:
Продавец, как же как и топ-менеджер управляет другими руководителями

Уважаемая Надежда,

надеюсь, что Вы пошутили в отквоченной цитате.

Юрий,

не знаю, к счастью или к сожалению, но нет))))) Я не пошутила. Это мое устойчивое мнение. Хочу либо убедиться в верности своего убеждения, либо найти истину в этой дискуссии))))) Именно по этой причине она и была создана))))

Надежда Косарева пишет:

не знаю, к счастью или к сожалению, но нет))))) Я не пошутила. Это мое устойчивое мнение. Хочу либо убедиться в верности своего убеждения, либо найти истину в этой дискуссии))))) Именно по этой причине она и была создана))))

Надежда, чтобы понять истину. нужно ответить на вопрос: Зачем лак для волос используется на производстве автомобилей...

Надежда Косарева пишет:
Я не пошутила

Уважаемая Надежда,

Судя по числу смайлов на единицу смысла, Вас эта тема таки веселит.

Ок, давайте разбираться. Для начала Вам хочу задать вопрос - что такое "управление" в компании?

Юрий Кильдеев пишет:

Надежда Косарева пишет:
Ну здесь наши мнения немного расходятся) прочитав тонны макулатуры и просмотрев 1000 роликов по эффективным продажам, можно только получить шаблонность мышления и стать "как все", как те, кто прочитал эту же литературу)))) ( я не говорю сейчас о каких-то фундаментальных знаниях) Почему все ищут готовую методологию "как стать успешным"? Успешным продавцом может стать человек, который методом "набивания шишек" разработал свою собственную технику продаж. Только в этом случае он станет уникальным и востребованным на рынке, т.к. второго такого на нет ;)

Надежда, не совсем согласен с вами – все зависит от технологии . Я работал в компании (IT+ HiTech), где в HQ США и во всех странах присутствия продавцы работали и работают по стандартному «технологическому» процессу продаж – этакий MacDonalds по продаже систем моделирования, APC, SCM, DCC, EAM+RCM2 и прочих комплексных решений. В РФ компания отказалась от партнеров ( не допускают людей, не владеющих технологией продаж к крупным сделкам) Фирма вырвалась в мировые лидеры и продолжает расти, скупая активы.

Юрий, смею предположить, что это их уникальная технология, а не та о которой все пишут в книгах)))

Владимир Сикира пишет:

Дмитрий Ляшенко пишет:

Константин Маслов пишет:
Если говорить про изначальную тему, то это, скорее заблуждение, чем правда.
Если использовать только логику, то получается, что свойства хорошего продавца идентичны свойствам хорошего управленца.
Они могут иногда пересекаться, но наличие свойств продавца не гарантирует свойств управленца.

И наоборот. Даже скорее наоборот.

Дмитрий, Константин прав... Не путайте маркетинг с менеджментом... Маркетинг, по эффективности решения задач, на порядок выше менеджмента...

Объясню... Маркетинг эффективно решает как тактические. так и стратегические задачи... Менеджмент решает задачи только стратегически...

Маркетинг - это продвижение продукта/компании. Какие тактические и стратегические вопросы они решают? Можно поконкретней пожалуйста?

Константин Маслов пишет:

Дмитрий Ляшенко пишет:

Владимир Сикира пишет:
Дмитрий, Константин прав... Не путайте маркетинг с менеджментом... Маркетинг, по эффективности решения задач, на порядок выше менеджмента...Объясню... Маркетинг эффективно решает как тактические. так и стратегические задачи... Менеджмент решает задачи только стратегически...

Кость, ну почему? Мы же не о функционале.

Я считаю, что топ от продаж, который вырос и познал, может вообще все решать. Это не не каждый управленец может продать, но каждый продажники топ - может эффективно управлять.

Что за стереотипы, господа!!!

Какая связь хорошей продажи со стратегическим видением? Умением делегировать? Умением планировать, ставить задачи и контролировать? Обучать, нанимать, растить или увольнять?

Для того, чтобы продать, продавец должен понять план действий, составить список задач, часть которых делегировать. Естественно, хороший продавец, вскоре станет руководителем продаж, а там и наем и рост и увольнение сотрудников. И даже их обучение))))

Константин Маслов пишет:

Вообще, вопрос к автору темы - какие данные и предпосылки для этого вывода вы учитывали? Звучит очень категорично, должны быть железобетонные аргументы :)

Константин, я писала об этом выше)))

На мой взгляд, стратегический уровень управления компанией занят следующим:

1.Идеология;

2.Стратегия бизнеса;

3.Создание бизнес-процессов;

4.Оптимизация бизнес-процессов.

Все вышеперечисленные пункты присуще продавцу. С первого пункта начинается продажа. Второй пункт – это, по сути, план, реализовав который, продавец подпишет договор. 3 и 4 пункты пересекаются. Продавец либо должен предложить свое видение процесса, либо подсказать клиенту, как оптимизировать его текущий бизнес-процесс для достижения экономического, управленческого или организационного эффекта (у хорошего продавца есть аналитический склад ума и системность).

Надежда Косарева пишет:

Маркетинг - это продвижение продукта/компании. Какие тактические и стратегические вопросы они решают? Можно поконкретней пожалуйста?

Надежда, научитесь отвечать на заданные вопросы... Здесь люди обладающие обширными знаниями...

На мой вопрос Вы ответите или нет???... Зачем на производстве автомобилей используют женский лак для волос???... Думаю. что Вы не знаете...

И вот Вам определение маркетинга, от Ф. Котлера, основоположника маркетинга, по которому работает весь мир... А не уродливая версия недоучек в России...

Маркетинг - это комплексные действия фирмы, в условиях рыночной экономики, превращающие нужды потребителей в доходы фирмы.

Маркетинг - это оружие фирмы в борьбе с конкурентами, которые тоже претендуют на деньги потребителей.

Маркетинг - это сплав элементов активности фирмы, характеризующий её развитие, развитие экономики и общества.

И вот стратегия маркетинга...

Стратегия маркетинга.

• Ориентация на рынок сбыта.
• Ситуационное управление, принятие стратегических решений по мере обнаружения потенциальных проблем сбыта.
• Система непрерывного сбора и обработки информации.
• Стратегия интенсивного воздействия, т.е. отказ от практики пассивного приспособления к рынку.
• Постоянная разработка новых конкурентно-способных идей и их оперативное внедрение в производство.
• Ориентация на долгосрочный коммерческий успех.
• Организация производства по максимальному удовлетворению спроса.
• Ориентация на массовое дешёвое производство.
• Использование стандартизированных программ на всех товарных рынках.
• Распределение мощностей по отделениям, географическим рынкам.
• Политика массирования инвестиций в основные регионы потребителей, даже при временных убытках.

Ну и где тут про продвижение товара??? Будьте добры ответить, Надежда...

А ещё говорят что в Москве лучшее образование... Чушь...

Полностью согласен с Надеждой.
Успешный продавец это человек обладающий системным мышлением и самое главное умеющий договариваться.
А люди в принципе делятся на 2 категории:
Первая - это люди, которые умеют договариваться;
Вторая - это обслуживающий персонал для тех, кто умеет договариваться.
Всё остальное от лукавого.

Юрий Грибанов пишет:
Первая - это люди, которые умеют договариваться;Вторая - это обслуживающий персонал для тех, кто умеет договариваться.

Люди, которые умеют выстраивать процессы, системные аналитики - вот элита бизнеса, а не те, кто умеет договариваться. Если, конечно, мы говорим не о малом бизнесе.

Сергей Капустянский пишет:
Люди, которые умеют выстраивать процессы, системные аналитики - вот элита бизнеса, а не те, кто умеет договариваться. Если, конечно, мы говорим не о малом бизнесе.

согласен с Вами, но этими данными обладает человек с системным мышлением.
я конкретно образмерил понятие успешного продавца.
лично я меряю деньгами.
Много системных аналитиков на поршах ездит?

Сергей Капустянский пишет:Люди, которые умеют выстраивать процессы, системные аналитики - вот элита бизнеса

*Гордо поднимаю голову*

Юрий Грибанов пишет:

согласен с Вами, но этими данными обладает человек с системным мышлением.
я конкретно образмерил понятие успешного продавца.
лично я меряю деньгами.
Много системных аналитиков на поршах ездит?

Нет, Юрий. на Поршах ездят мало, потому что это дерьмовая машина, по меркам системного аналитика... Аналитики ездят на Бентли, и дорогих спорткарах, ценой не меньше миллиона долларов...

Владимир Сикира пишет:
Нет, Юрий. на Поршах ездят мало, потому что это дерьмовая машина, по меркам системного аналитика... Аналитики ездят на Бентли, и дорогих спорткарах, ценой не меньше миллиона долларов...

так рассуждает только тот, кто не ездил на таких машинах.
честно, я не видел аналитиков на бентли в России.
можете пример привести?

Юрий Грибанов пишет:

Владимир Сикира пишет:
Нет, Юрий. на Поршах ездят мало, потому что это дерьмовая машина, по меркам системного аналитика... Аналитики ездят на Бентли, и дорогих спорткарах, ценой не меньше миллиона долларов...

так рассуждает только тот, кто не ездил на таких машинах.
честно, я не видел аналитиков на бентли в России.
можете пример привести?

Или так может рассуждать тот, кто знает все машины, и знает с какими требованиями их выпускали ранее и с какими сейчас... И на Порше, я ездил, на 944...

А вот то. что аналитики, в России, не ездят на Бентли - это плохо, а должны бы... Потому что аналитики играют очень весомую роль в развитии бизнеса, экономики. людей и страны... если аналитики обидятся на руководителей бизнеса, то весь бизнес сдохнет. совсем...