10 уроков Илона Маска по продвижению: эти поступки работают лучше рекламы

В отличие от традиционной автомобильной промышленности, которая на протяжении десятилетий была одним из самых больших и надежных рекламодателей на планете, Tesla не тратит деньги на рекламу.

Илон Маск, генеральный директор Tesla, вовсе не выступает противником рекламы. Несколько лет назад на конференции по доходам он даже упомянул, что Tesla в итоге выделит рекламный бюджет, который поможет поддержать присутствие бренда в медиа, потому что медиа и журналисты нуждаются в поддержке.

Неизвестно, думает ли он так до сих пор, но он определенно точно прочувствовал ценность «заработанных» медиа – позитивных откликов, которые удовлетворенные клиенты делают самостоятельно без каких-либо подсказок. Достаточно посмотреть на фото счастливых обладателей автомобилей Tesla в соцсетях и на их восторженные отзывы.

Один из акционеров компании Tesla намерен поднять вопрос на следующем ежегодном собрании директоров об использовании традиционной рекламы, чтобы простимулировать спрос во время восстановления рынков после пандемии коронавируса. Илон Маск, вероятнее всего, не поддержит эту идею, потому что уже не раз доказывал, что реклама – бессмысленная трата денег для Tesla, ведь ее основатель – сам как ходячая реклама.

Вот 10 поступков Илона Маска, которые продвигают компанию лучше любой рекламы.

1. Отправил автомобиль в космос

Этот маркетинговый трюк переплюнул всех. Компании General Motors приходится тратить миллиарды долларов, убеждая людей покупать Chevrolet, потому что у них нет «родственников» среди ракетных концернов, которые могут отправить автомобиль на орбиту.

Ракета Falcon Heavy, запущенная SpaceX в 2018 году, требовала фиктивной полезной нагрузки, и Маск решил, что автомобиль Tesla, а точнее его личный красный оригинальный родстер, будет идеальным утяжелителем.

Машина, пилотируемая космическим скафандром «Звездный человек», была выпущена на орбиту, как только ракета успешно вышла из гравитационного колодца земли. Все это произошло под музыку Дэвида Боуи. И со словами «Don’t panic», отображенными на информационно-развлекательном дисплее автомобиля, родстер отправился в космическое путешествие. Именно слова «Без паники» были написаны в путеводителе по вселенной в любимой книге Маска «Автостопом по галактике» Дугласа Адамса.

2. Сделал ИВЛ-аппараты для борьбы с COVID-19

Как только возникли опасения, что вспышка COVID-19 приведет к нехватке жизненно важных аппаратов для искусственной вентиляции легких в США, компании Ford и General Motors объединились с GE Healthcare и производителем вентиляторов Ventec, чтобы помочь решить эту проблему.

Tesla не осталась в стороне и оперативно предложила свое решение. Инженеры перепрофилировали автозапчасти и сделали прототип вентилятора, которые можно было быстро запустить в производство.

3. Собрал миллионы долларов на продаже кепок и огнетушителей для строительства туннелей

Несколько лет назад Илон Маск крепко застрял в пробках Лос-Анджелеса и был так разгневан, что основал концерн по строительству туннелей The Boring Company, чтобы прорыть туннель под перегруженными автострадами для быстрого транзита между пунктами назначения.

В 2018 году компания собрала 1 млн долларов, продавая кепки с логотипом компании, а позже поднял еще больше денег, продавая огнеметы с логотипом компании.

Все это не имело прямого отношения к Tesla, но продвигало личный бренд ее основателя и генерального директора, который ассоциировался с компанией, как смелого, решающего проблемы, дерзкого новатора.

4. Привел Tesla к росту рыночной капитализации по сравнению с конкурентами

Лучшую бесплатную рекламу Tesla делает Уолл-Стрит и одержимость инвесторов историей роста выскочки-автопроизводителя. Каждый новый день торгов является еще одним отличным промоушеном для компании.

При рыночной капитализацию в 150 млрд долларов, Tesla сейчас финансово крупнее, чем GM, Ford и Fiat Chrysler Automobiles вместе взятые.

5. Стал встречаться с канадской певицей Grimes, они завели ребенка и дали ему необычное имя

Хотя Маск чудной гик-знаменитость, он был уже дважды женат. Оба раза – на актрисе Талуле Райли. Но совсем недавно он снова попал в заголовки газет, потому что стал встречаться с канадской певицей Grimes. В мае у пары родился сын, которому дали необычное имя X Æ A-12. Это радостное событие широко освещалось в медиа по всему миру, хотя все гадали, как же все-таки правильно произнести имя малыша.

На протяжении всего это времени Маск был очень занят: Tesla возобновляла деятельность в Китае после снятия карантина из-за коронавируса, а SpaceX готовила первый запуск астронавтов на Международную космическую станцию с американской земли в первый раз с момента окончания программы космических челноков.

Маску некогда было думать о рекламе, поэтому он сам создавал новостные поводы.

6. Курил косяк во время интервью на популярном подкасте «The Joe Rogan Experience»

Еще до того, как Джо Роган подписал контракт на 100 миллионов долларов с интернет-сервисом потокового аудио Spotify, они с Илоном Маском взорвали YouTube двухчасовым подкастом, в котором Маск высказался по поводу разных душещипательных тем, раскуривая огромный косяк.

Вряд ли бы Генри Форд позволил себе такую фривольность, но и этот поступок Маска еще раз укрепил за ним репутацию бунтаря и мятежника для многомиллионной армии фанатов, многие из которых – поклонники Рогана.

7. Произнес речь в Сорбонне, в которой призвал ввести налог на углерод

В 2015 году Маск связал приверженность США Парижскому Климатическому соглашению с миссией Tesla, которая заключается в том, чтобы ускорить выход человечества из эры ископаемого топлива.

В своей речи Маск призвал ввести налог на углерод, объединив философию Теслы с необходимостью мер по борьбе с глобальным потеплением посредством массированной государственной политики. В типичной для Маска манере он продемонстрировал, что он и Tesla заботятся о более важном, чем просто продажа автомобилей.

И это сработало. Показная забота помогла компании увеличить продажи автомобилей. К концу 2019 года она продала почти 250 тыс. автомобилей.

8. После слияния компаний Tesla и SolarCity презентовал солнечную крышу – Tesla Solar Roof

Чтобы расширить «зеленые» полномочия Tesla, Маск использовал поглощение с SolarCity, которая была основана двоюродными братьями Маска. Он вдохновил их на идею начать этот бизнес, помогал с запуском, а также являлся членом правления компании.

На мероприятии в Лос-Анджелесе Tesla продемонстрировала продукт Solar Roof, солнечную крышу высокого класса, который объединил сбор энергии с уже существующими технологиями Tesla по производству электромобилей и накоплению энергии.

Из этого следовало, что если вы задумались о приобретении крыши Tesla, рассмотрите заодно и возможность купить автомобиль Tesla и аккумулятор Tesla. Вот она синергия!

9. Вывел презентации в стиле Стива Джобса на новый уровень

Презентации новых продуктов Tesla похожи на шумные рок-концерты, которые заставляют бледнеть конкурентов тихо в сторонке.

На этих «концертах» Маск выступает в роли ведущего и мастера церемоний. Он играет роль Томаса Эдисона XXI века по максимуму, зажигая фанатов и заставляя медиа транслировать, комментировать и обсасывать детали того, что они смогли лицезреть. Во многом благодаря великолепному световому шоу и открытому бару.

10. Илон Маск живет как супергерой

Илон Маск стал прообразом одного из главных супергероев в кино вселенной Marvel – Тони Старка в фильмах «Железный человек» и «Мстители». Именно поэтому когда каждый раз выходил новый фильм, и на экранах вновь появлялся Железный человек, все вспоминали о том, что «настоящий» Тони Старк – Илон Маск – усердно работает в Кремниевой долине и Лос-Анджелесе, меняя мир к лучшему.

По материалам businessinsider.com, автор – Мэтью Деборд, перевела с английского Алина Прудских

Читайте также:

Комментарии
Партнер, Красноярск

Главное - ввести за правило пункт №6, и жизнь заиграет новыми красками )))

Председатель совета директоров, Минск

"Илон Маск стал прообразом одного из главных супергероев в кино вселенной Marvel – Тони Старка в фильмах «Железный человек» и «Мстители»."

Да что вы говорите?

Вики:

"первое появление Железного человека состоялось в комиксе Tales of Suspense #39 в марте 1963 года."

"Фильм разрабатывался с 1990-х годов компаниями Universal Studios20th Century Fox и New Line Cinema, а в 2006 году Marvel Studios выкупила права на съёмку."

Македонский, конечно, великий полководец, но...

Директор по рекламе, Москва

Мэтью Деборд как говорит молодежь "жжет" - реклама сидит своими бюджетами в отпускной цене товара, иногда в розничной цене до 50% цены, какую долю в розничной цене (и каких ширпотреб товаров) составляют поступки Илона М. ??? )))

Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Статью прочитали
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Все дискуссии
HR-новости
PayPal прекратит переводы по России с 31 июля

Сервис будет поддерживать только международные платежи.

Джеффф Безос стал богатейшим человеком мира за последние 40 лет

Состояние главы Amazon превысило 180 миллиардов долларов.

Nielsen сократит 3,5 тыс. работников

Холдинг могут разделить на две организации.

Spotify планирует запуститься в России с 15 июля

Spotify — крупнейший стриминговый сервис в мире.