Show logo 300x200
Medium %d0%bb%d0%be%d0%b3%d0%be Бизнес-школа ITC Group

Фармацевтический маркетинг: продвижение товаров

03 декабря 2021 04 декабря 2021
СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ:
Маркетинг, Реклама, Связи с общественностью
ФОРМАТ:
Открытый

Целевая аудитория: специалисты по маркетингу, рекламе и PR фармацевтического рынка; директора и собственники аптек.

Цели обучения:

  • Развитие компетентности участников в области фармацевтического маркетинга, продвижения фармацевтических товаров на рынок.

 

ПРОГРАММА

ПРОГРАММА

 

День 1. Оценка потенциала рынка сети аптек

 

1)     Маркетинговые исследования для определения потенциала и емкости рынка

  • Особенности методов и технологий маркетинга, которые применяются для продвижения фармацевтических товаров в России и за рубежом
  • Открытые источники информации
  • Методы сбора информации
  • Методы оценки региона, города, района
  • Правила и методы сегментации для определения потребительского потенциала
  • Схема охвата целевой аудитории и выбор партнеров с учетом коммерческих задач и ресурсов на продвижение товаров

 

2)     Особенности оценки потребительского потенциала розничной точки

  • Структура целевой аудитории района города, улицы
  • Характеристика трафика относительно формата точки продаж
  • Индикаторы для определения рыночного ценообразования товаров
  • Определение товарной матрицы – базовых групп товаров, сезонных, товаров конкурентного преимущества, новинки
  • Прогноз сезонного спроса на товарные группы

 

3)     Сегментация и оценка каналов сбыта, с учетом охвата целевой аудитории в регионе, городе, районе

  • Опт
  • Розница
  • Дистрибьюция
  • Определения уровня конкуренции по сегментам рынка
  • Разработка Карты конкурентов по каналам и сегментам сбыта
  • Мониторинг условий сотрудничества по каналам сбыта


4)     Оценка каналов и методов продвижения

  • Оценка сложившихся методов и каналов рекламы и PR
  • Затраты на рекламу участников рынка для охвата целевой аудитории по каналам сбыта
  • Особенности PR продвижения
  • Оценка затрат на продвижения в зависимости от коммерческих целей на 1 – 3 года

 

День 2: Продвижение фармацевтических товаров

 

5)     Особенности продвижения товаров

  • Регулирование рекламы фармацевтических товаров
  • Обязательная информация о лекарственных препаратах
  • Проблемы продвижения в интернете
  • Обзор рекламных кампаний фармацевтических товаров

 

6)     Выбор каналов и методов рекламы

  • Постановка целей и задач рекламы, с учетом территории охвата, структуры целевой аудитории, и ресурсов компании
  • Выбор оптимальных каналов рекламы
  • Выбор методов рекламы. Особенности BTL
  • Оценка эффективности, эффекта и результатов рекламы
  • Показатели медиапланирования
  • Мониторинг и оценка рекламного давления конкурентов и его влияние на показатели сбыта

 

7)     PR в продвижении фармацевтических препаратов

  • Цели и задачи PR – продвижения как инструмент стратегического планирования кампании
  • Традиции PR продвижения в России и за рубежом
  • Основные технологии продвижения
  • Особенности краткосрочных, средне срочных и долгосрочных PR – кампаний. Разбор примеров
  • Партнерские PR - программы

 

8)     Особенности продвижения новинок

  • Определение целей и задач продвижения. Сценарий охвата структуры целевой аудитории
  • Тестирование и прогноз показателей сбыта
  • Подготовка рынка: этапы, PR – методы, тестирование результатов
  • Медиапланирование и бюджетирование для охвата целевых групп
  • Контроль эффекта и эффективности рекламы. Корректировка рекламной кампании
  • Оценка результатов
  • PR и рекламная поддержка новинки для отстройки от конкурентов

 

9)     Управление имиджем компании производителя, как гаранта качества товарных марок

  • Виды архетипов бренда компании, их характеристика и особенности продвижения
  • Цели и задачи, которые позволяет решать управление брендом компании
  • Пример архетипов бренда фармацевтических компаний
  • Создание зонтичного бренда для поддержки товарных марок

 

Ответы на вопросы. Практические рекомендации.


Методы и формы работы

Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. Моделируются ситуации, в которых участники будут ощущать действие тех же факторов, с которыми они сталкиваются или могут столкнуться на работе. В ходе последующего обсуждения участники не только наблюдают, анализируют, делают выводы и получают необходимую теоретическую информацию, объясняющую их непосредственный практический опыт, но и соотносят с помощью ведущего свой имеющийся и полученный опыт и знания.

 

! Предварительная подготовка

Желательно заранее прислать наиболее острые и волнующие вопросы из тех, что будут освещаться на мероприятии. Это сэкономит время и сделает обучение более эффективным.

! Данное обучение можно заказать в корпоративном, индивидуальном формате, в форме вебинара.


СТОИМОСТЬ: 26900 руб.
Зарегистрироваться
Контакты
КОНТАКТНОЕ ЛИЦО:
Елена Фурман
КОНТАКТНЫЙ EMAIL:
info@itctraining.ru
КОНТАКТНЫЙ ТЕЛЕФОН:
8 (800) 551-22-85