Компания Kaiten 16 февраля сообщила об обновлении партнерской программы для интеграторов и реселлеров B2B-ПО. В программу добавлены новые уровни участия, повышены ставки агентской комиссии, упрощено обучение и запущены инструменты, которые упрощают работу с лидами и сопровождение клиентов.
В обновленных условиях ставка составляет 15–40% и зависит от статуса партнера. В программе появился новый уровень «Платиновый+» с комиссией 40% для крупных сделок: условия — оборот от 10 млн руб. в квартал и не менее трех клиентов уровня Enterprise. Базовое требование для сотрудничества, начиная с сертифицированного уровня, — партнер выступает юридическим лицом, подписывает договор и проходит обучение.
- Отдельный акцент сделан на долгосрочной модели выплат: комиссия начисляется не только за первую оплату, а с каждого платежа клиента на протяжении всего срока сотрудничества. Средняя длительность сотрудничества с клиентом, на которую ориентируется Kaiten, — 48 месяцев. Пример расчета для сертифицированного партнера на уровне 25%: при подписке клиента 100000 руб. в месяц доход партнера составит 21 500 руб. в месяц, 258000 руб. в год и около 1032000 руб. за четыре года.
- Партнер сохраняет 100% маржи на собственных услугах — внедрении, настройке, миграции и обучении команд. В сегменте Enterprise чеки за такие работы могут достигать нескольких миллионов рублей.
- Для партнеров запущен личный кабинет: в нем доступны выставление счетов, создание промокодов и сведения по клиентам (подключенные модули, количество и сроки лицензий).
- Поддержка на этапе пресейл и discovery, доступ к маркетинговым материалам и sales-китам, а также NFR-лицензия для демонстраций.
- Чтобы снизить риск конкуренции за одного и того же клиента, в программе предусмотрена защита сделок: при подаче заявки клиент закрепляется за партнером на 90 дней, проверка заявки занимает до 48 часов; после оплаты закрепление сохраняется, и выплаты продолжаются на всем сроке подписки.
Программа ориентирована на реселлеров, системных интеграторов и дистрибьюторов, а также на компании, которые предлагают B2B-клиентам сопутствующие ИТ-сервисы.
