Так уж завелось, что мне нравится порядок, информационные технологии и нравится помогать людям. Спасибо военному воспитанию моего отца, постарался в свое время. Мои сверстники получали от родителей машинки, а я ― логические игры. Но как это может помочь в поиске полезных связей?
Год назад я выложил в социальной сети интернета предложение о помощи. На него отозвался Костя Дубровин. Так мы познакомились. Теперь мы дружим. Он ушел из компании по продаже ПО и стал бизнес-коучем.
Через 6 месяцев Костя представил меня Наде: «Вот замечательный человек, который помогает людям просто так». И невесть что еще хорошего наговорил ей за глаза. Еще через месяца полтора Надя попросила меня помочь ей на выставке, где она представляла компанию по производству ПО. Я знал эту программу отлично и смог легко ей помочь. На выставке я, разумеется, заодно познакомился с большим количеством интересных мне людей.
Таким образом, я помог Наде, познакомился с большим количеством новых людей, напомнил о себе имеющимся знакомым и получил новые заказы для своей компании. Я предостерегаю вас разделять людей на разные социальные слои в нашем деле. Отказываться от общения с менеджерами, считая что вы достойны только директоров, ― это утопическая для эффективного нетворкинга стратегия.
Так, на этом же форуме я пообщался с Катериной Кривцовой, которая была координатором одного из проектов в бизнес-школе и стояла у стенда на выставке. Позднее Катя стала руководителем проекта вебинаров, и именно с ней я договорился о чтении своего бизнес-курса в их школе для студентов программы МВА (Мастер бизнес-администрирования).
Вернемся к форуму. Зная о моей готовности помогать, Коля (с которым меня опять же познакомила Надя) подошел ко мне со словами: «Тут один профессор, у них какой-то социальный проект. Ты не поговоришь с ним?» «Конечно, где он сам? Познакомь нас», ― тут же отозвался я. Было бы странно мне отказываться от своих привычек. Профессор Евгений оказался интересным и очень развитым человеком. Он недавно перед форумом приобрел сложный в управлении корпоративный портал. В Москве обслуживать такой обходится дорого, Евгений представляет социально-инженерный парк, и деньгами они не богаты. Я согласился посмотреть, в чем там нужна помощь и мы обменялись визитками.
Хочу обратить внимание: не стОит превращать общественные события, где кругом масса хороших людей, в детальный диалог. Ваша задача ― установить гармонию, найти точки пересечения и обозначить их. Теперь вы смело можете меняться визитками. Конечно же, лучше всегда иметь достаточное количество визитных карт для таких случаев. Разумеется, после мероприятия или даже во время полезно будет написать короткое электронное письмо тем людям, с которыми вы пообщались, и подтвердить свои обещания, если таковые дали.
Во время мероприятия ваша задача ― напомнить о себе имеющимся знакомым и завести новые отношения. Только подумайте: сотни интересных людей съехались с России и других стран, а у вас так мало времени. Хотя если готовиться заранее, то можно очень даже плодотворно провести это время. Для этого рекомендую ознакомиться со списком участников, выступающих и посетителей. Такую информацию часто можно увидеть в открытом доступе. В противном случае придется изловчиться и заинтересовать организаторов в том, чтобы они ее предоставили. Кроме того, если у вас есть уже ясное представление, для чего именно вам все эти связи, то вы на коне. На фоне таких профессиональных нетворкеров всегда смешно смотрятся начинающие фанаты сбора визиток. Они порой покидают собеседника в процессе разговора, если видят мимо проходящую местную звезду. У меня, как и у других, тоже бывало. Подходит к вам человек и знакомится, а в этот момент мимо проходит тот, ради которого вы пришли на конференцию. Но ведь незваный гость ― тоже человек. И никто не знает, возможно, он принесет вам больше пользы, чем более статусный. В это не все готовы поверить, но это так.
Возвращаясь к Евгению. Нам не пришлось друг друга забыть. Очень скоро мы созвонились, много раз встретились в разных местах: на других форумах, кафе, дома, в гостях. Несколько встреч очень удобно объединять в одну. Приглашаете в гости четыре-семь разных людей, знакомите между собой. Пока вы обсуждаете один вопрос с кем-то из них, остальные знакомятся и общаются между собой. Это совсем не похоже на сухие ожидания в приемной импозантного зазнайки. Поверьте, это увлекательно и полезно для всех. Я и сам предпочитаю ездить на более массовые встречи, чем к одному человеку. А в случае приглашения гостей вы еще и сэкономите много времени и сил на дорогу.
В скором времени выяснилось, что Евгений еще и Председатель света директоров международного экспертного клуба, в который входят не только губернаторы и депутаты, но и интересные мне предприниматели. На закрытом портале мы в более доверительной атмосфере между собой, нежели в их широких кабинетах. Ведь рабочий стол сильно отгораживает обоих, царит атмосфера иная, натянутая порой. Жить в таком режиме интересно, тут больше свободы для творчества.
Спустя год мы настолько сдружились и сработались с Евгением Смирновым, что я вступил в их совет директоров. Теперь мне значительно легче получить экспертное мнение ученых и власть имущих на свои социальные идеи для страны. Обо многих закрытых мероприятиях я теперь узнаю от Смирнова. Недавно я решил выходить на рынок Великобритании и сказал это Жене за столиком в кафе. Он тут же охотно пригласил меня и пролоббировал мой интерес для посещения круглого стола. А помните с чего все началось?.. Ну конечно, готовность помочь, использование социальной сети, посещение мероприятий, социальная деятельность, любимое дело, совместные обеды, открытость в общении, визитка в нужном месте и все. Да, прошел целый год. Но год был приятный, и я не работал, я жил...
Бывают и более быстрые результаты. Как узнать заранее? Никак. Не думайте об этом. Если нетворкинг для вас изнурительный труд ― тогда зря читаете эту статью.
Недавно Сергей Бруев (Председатель движения молодых юристов) рассказал, что хочет напротив Московской Городской Думы устроить небольшое мероприятие в честь поддержки нового мэра города. И для этого надо получить разрешение от ресторана повесить на их окна большой баннер. Внизу они хотят вести ТВ-трансляцию и ждать на улице появления мэра небольшой толпой депутатов, помощников и других юристов. Какие-то еще активности, предусмотрена программа, но это уже не по моей части.
И вот, одним появлением в ресторане я съедаю кучу побед: помогаю Сергею, знакомлюсь с Андреем (управляющий ресторана) и узнаю, кто из нужных мне депутатов тут часто бывает. Кроме того, узнал еще одно местечко с отличной VIP-зоной на 15 человек. Теперь я знаю, где еще можно устроить хорошую встречу в центре Москвы. Отличные результаты от встречи, не правда ли? Что для этого было использовано? Общественная организация, готовность помочь и собственные социальные проекты. Собственно все. Об этом мы как раз и говорили с вами в прошлом номере.
Нет-вор-кинг - это ''нет королевским ворам''?
Прослезилась от умиления.... Напомнило детскую сказочку про гусочку сменял на уточку, уточку на козочку, козочку на телочку и тд
Оу, я не сразу юмор разглядел, Владимир. Под другим углом читал ))
Судя по содержанию вашего комментария, ответа вы и не ждете. Статья об одном из тысячи примеров для тех, кто еще не знаком с темой нетворкинга. Владимир, вам она явно не нужна, вы уже ответили на вопрос о том, какую пользу они несут лично для вас...
Возможно будет полезным почитать интервью: http://www.e-xecutive.ru/education/adviser/1457559/
Полный список статей пока руки не доходят сюда выложить, но обязательно... со временем. Более продвинутые в этой теме статьи можно найти на моем сайте или в книге.
С добром, Я.