Евгений Ужегов

Коучинг собственника бизнеса. Перестройка организационной структуры: новая коммерческая и операционная служба. Ре-Инжениринг бизнес процессов в том числе в производственном цикле. Бюджетное планирование. Обучение. Весь цикл перестройки организации "под ключ".

Выстраивание холдинга по коммерческой аренде.
Создание и описание бизнес процессов.
Внедрение Бюджетного управления и системы управления по целям.
Подбор и обучение персонала.
Консультирование собственников.
Решение проблемных ситуаций.

http://project507047.tilda.ws

Консультирую компанию в качестве независимого бизнес консультанта/коуча.
Перезапускаю отдел товарного обеспечения.
Запускаю систему категорийного менеджмента в оптовой сети.
Меняю организационную структуру в части отдела снабжения и управления ассортиментом.
Формирую аналитические инструменты для управления ассортиментом.
Отбираю персонал на новые роли в проекте.
Обучаю персонал принципам работы в новой организации.
Бизнес результат:
-рост оборачиваемости SKU на 20% L4L
-снижение товарных остатков на 15% L4L
-новые возможности для роста бизнеса через создание уникального предложения для выделенных индустрий.

Проектная деятельность -Перезапуск: коммерческой службы, организационной структуры компании, бизнес процессов и процедур, коучинг в организации.
В роли коммерческого директора:
выстраивание системы оптовых продаж(биржа), продаж через дистрибуторский канал, прямые продажи в локальные и национальные сети.
В Роли И.О. Генерального директора: настройка управления и коммуникации в компании, управление по целям, система оплаты труда и другие управленческие инструменты и их реализация.
Результат:
-создана линейка ассортимента для розничных сетей.
-контракты с ключевыми сетями розницы на территории Татарстана.
-Выиграны тендеры с муниципальными предприятиями Юго-Востока Татарстана.
-20% рост качества готовой продукции.
-Предоплатные контракты с авансированием на масло на 2017 год.

Январь 2015 - 2016 Директор Бизнес единицы Дистрибуция в стратегическом холдинге.
• Определение стратегии развития компании. Управление бюджетом.
• Формирование эффективного портфеля поставщиков-производителей. Запуск нового портфеля контрактов в России. Рост территории покрытия по имеющимся в портфеле контрактов бизнесам.
• Разработка мероприятий для увеличения продаж и дистрибуции по каждому поставщику.
• Планирование и контроль выполнения бюджетных показателей.
• Выстраивание эффективных и долгосрочных отношений с поставщиками (P&G, Nestle, Purina, Wrigley, Jacobs).
• Ведение переговоров о сотрудничестве с ключевыми клиентами.
• Подбор, развитие и мотивация персонала (12 менеджеров, 1200 сотрудников всего). Разработка и реализация новых компенсационных моделей для персонала.
• Обеспечение роста эффективности орг. структуры и организация деятельности подразделений: коммерческая служба, директора дивизионов, операционный блок, бухгалтерия, финансовая служба.
• Реализация проекта развития логистики (запуск системы Кросс-док) на территориях работы компании. Создание сервисного центра для дистрибуторской компании.
• Внедрение новой ERP системы (SAP).
Достижения:
1. Увеличение роста показателя операционной эффективности более чем в 2 раза (L4L);
2. Запуск и развитие дистрибуции P&G в Узбекистане;
3. Разработка и усовершенствование нового канала продаж – e-commerce.

Февраль 2014 - январь 2015 Коммерческий директор
• Управление коммерческой службой. Дистрибуция продукции P&G, Nestle, Wrigley, Sun Inbev на территориях: Татарстан, Чувашия, Марий Эл, Удмуртия, Башкирия, Кировская область.
• Дистрибуция продукции более чем 20 российских производителей на территории Татарстана и Башкирии.
• Выполнение KPIs поставщиков и доходной части бюджета (валовый доход и бонус), выполнение целей по оборачиваемости д.с.
Достижения:
1. Заключение контракта с новым крупным поставщиком – Wrigley;
2. Расширение территории представленности Sun Inbev;
3. Выигран тендер на дистрибуцию P&G на территории Узбекистана.

• Развитие региона с нуля.
• Выстраивание эффективной структуры операционной службой и продаж. Развитие филиалов.
• Формирование эффективной менеджерской команды.
• Развитие канала В2С в городах миллионниках. Открытие пунктов выдачи посылок.
• Замена арендной базы с целью сокращения расходной части.

• Разработка стратегии по развитию продаж, достижение финансовых целей и осуществление стратегии компании в рамках вверенного региона УФО, Пермский край, Башкирия, Удмуртия по категориям Food, Non food.
• Управление территориальными менеджерами и трейд- маркетингом региона. Развитие персонала.
• Выстраивание отношений с ключевыми клиентами и дистрибьюторами по планированию, развитию человеческих ресурсов в рамках региона.
• Обеспечение эффективного целевого использования инвестиций в развитие продаж в регионе.
• Согласование планов компании Юнилевер и дистрибьюторов для достижения целевых показателей деятельности.
• Планирование и контроль проведения промо-активностей.

• Управление коммерческой службой дивизиона Урал компании Юнимилк (354 сотрудника).
• Разработка стратегии развития продаж и сбытовой структуры, прогнозирование объема продаж, планирование финансовых показателей.
• Координация и проведение маркетинговых действий.
• Выполнение целевых показателей: объем продаж, дистрибуция, NNS, контроль дебиторской задолженности