Николай Нифантов

О себе

B2B-стратег. Бизнес-тренер.
Эксперт по системному развитию B2B-продаж сложных технических продуктов.
Ex-региональный директор федерального дилера техники с выручкой 25+ млрд.

Помогаю дилерам и производителям выводить на рынок новые бренды и модели, продавать дороже и больше конкурентов через систему доказательства ценности, развития коммерсантов и управления результативностью продаж. Опыт 20+ лет.

Компетенции и интересы

Опыт работы

ОА "ЛОНМАДИ"

Региональный директор

янв. 2021
мая 2026

Должностные обязанности:

- Руководство бизнесом 9 филиалов компании в Приволжском федеральном округе с общим бюджетом свыше 5 млрд. рублей и персоналом до 250 человек. В прямом подчинении 9 директоров обособленных подразделений и 1 региональный директор по сервису.
- Руководство бизнесом 6 филиалов компании в Центральном федеральном округе с общим бюджетом свыше 10 млрд. рублей. В прямом подчинении 6 директоров обособленных подразделений.
- Управление продажами ДСТ, маркетинг и продвижение продуктов, включая новые бренды и локализованную ДСТ, контроль над службой сервиса, развитие филиалов и АХО, подбор, обучение и мотивация персонала.

Достижения: - Двухкратный рост продаж фронтальных погрузчиков на территории ЦФО в 2026 г. - Увеличение клиентской базы по фокусным направлениям в 2-3 раза - Достижение плановых показателей в 2021 г. в ПФО - Вывод на рынок ПФО (РФ) китайского no name бренда техники в 2022 г. - Десятикратный рост продаж фронтальных погрузчиков на территории ПФО в условиях чистой конкуренции - Трехкратный рост продаж гусеничных экскаваторов на территории ПФО в условиях чистой конкуренции.

Описание деятельности компании: Продажи и сервис строительной техники. Бренды JCB, NFLG, SANY, LOVOL, WEICHAI

АО "ЛОНМАДИ"

Директор Mосковского филиала

марта 2017
дек. 2020

Должностные обязанности:

- Организация и руководство бизнесом Московского филиала компании с собственным бюджетом свыше 1 млрд. рублей и персоналом до 40 человек. Управление коммерческим отделом, службой сервиса, АХО и складской службой.

Достижения: Рост выручки на 200%. Рост продаж фокусного продукта в 4 раза. Формирование авторской методики обучения. Лучший наставник "ЛОНМАДИ".

Описание деятельности компании: Продажи и сервис строительной техники. Бренды JCB, POWERSCREEN, SENNEBOGEN, TEREX, TADANO, DEUTZ, CUMMINS, DIESELMAX

ООО "АММАНН Руссланд"

Региональный директор по продажам АБЗ, БСУ, ДСТ

сент. 2016
февр. 2017

Должностные обязанности:

- Продвижение и личные продажи БСУ ELBA, АБЗ и ДСТ AMMANN на территории СЗФО.

Достижения: Рост продаж ДСТ

Описание деятельности компании: Мировой лидер в производстве АБЗ. Бренд AMMANN.

DME

Начальник Группы маркетинга и продаж

авг. 2015
июля 2016

Должностные обязанности:

- Организация и руководство коммерческой деятельностью компании со штатом до 2000 человек и бюджетом до 4 млрд. рублей.

Достижения: Достижения: • Увеличение операционной прибыли предприятия на 6%. • Повышение тарифов на 26%. • Формирование слаженной команды из нескольких конфликтующих подразделений.

Описание деятельности компании: Московский аэропорт Домодедово — одна из крупнейших воздушных гаваней России, в 2015 году аэропорт обслужил 30,5 млн человек.

ООО "ЭЛЬБА Руссланд"

Коммерческий директор

нояб. 2009
июля 2015

Должностные обязанности:

- StartUp. Открытие "с нуля" представительства немецкого завода.
- Организация и руководство коммерческой деятельностью дочерней компании немецкого производителя бетонной техники премиум класса.
- Личные продажи. Организация и руководство отделом продаж.
- Организация и контроль работы сервисной службы.
- Прогнозирование. Планирование. Бюджет.
- Маркетинговые исследования и анализ. Стратегия.
- ВЭД. Логистика. Закупки.

Достижения: Вывод представительства на самоокупаемость. Рост доли рынка.

Описание деятельности компании: Производство и продажи бетонного оборудования. Бренд ELBA-WERK.

Обучение

Открытый Университет Марка Кукушкина

Бизнес-тренинг как инструмент персонального и организационного развития

Бизнес-тренер

НИУ Высшая Школа Экономики

Социологический факультет

Коучинг в организации

Московский Государственный Строительный Университет

МВА

Менеджмент в инвестиционно-строительном комплексе