Регина Толоконникова

Регина Толоконникова

1750000
О себе

Большой опыт руководства коллективом, создание отделов "с нуля", а также эффективный опыт работы в ранее сформированных командах, самостоятельные продажи. Обозначая проблемы, предлагаю их решение. Проактивна и обучаема, стрессоустойчива. Свободное время предпочитаю проводить с семьей и друзьями, люблю неактивный туризм и прогулки по Москве.

Опыт работы
ООО НЕКСТ ПРОЕКТ
Директор по продажам/коммерческий директор
нояб. 2019
Должностные обязанности:

Обновление структуры отдела продаж, изменение штатного расписания коммерческого блока и функционала, автоматизация системы продаж, формирование

Достижения: Изменение штатного расписания отдела продаж и системы мотивации,
Описание деятельности компании: Дизайн-ремонт-строительство
ООО АТЛАНТИК
Руководитель коммерческого управления/отдела продаж
июня 2016
марта 2019
Должностные обязанности:

Организация эффективных продаж проекта жилого комплекса бизнес-класса: формирование концепции, разработка и внедрение стратегии продаж, ценообразование, организация рекламной кампании ЖК «Прайм Тайм».
Основные обязанности:
• Разработка стратегии продаж проекта;
• Формирование отдела продаж, заключение агентских договоров с брокерами (работали с Бест-Новострой, Metrium, CBRE, Kalinka realty, Colliers);
• Заключение прямых договоров от Застройщика;
• Создание офиса продаж "с нуля", организация работы, подготовка необходимых регламентов и положений;
• Разработка скриптов, ведение отчетности сотрудниками, воронка продаж, работа с отказами;
• Анализ и систематизация клиентской базы и товарного предложения;
• Разработка эффективной РК, лидогенерация;
• Контроль поступлений и работа с дебиторской задолженностью;
• Взаимодействие со специалистами финансового партнёра проекта в части согласования залоговых объёмов, контроль вывода объёмов из залогов;
• Долгосрочное и краткосрочное планирование продаж, контроль исполнения планов реализации, анализ отклонений, принятие решений по корректировке объёмов товарного предложения и цены реализации;
• Взаимодействие с проектными организациями и архитектурными бюро на стадии разработки концепции застройки территории.

Достижения: Основные достижения: • Разработан проект «ЖК «Прайм Тайм» (фирменный стиль, концепция, сайт, РК); • Обеспечена эффективная реализация плана продаж проекта 2016-2018 гг. в размере 9,3 млрд. рублей, общей площадью около 42 000 м2.
Описание деятельности компании: Девелопмент
Группа компаний Жилищный капитал
Заместитель генерального директора по коммерческой деятельности
июня 2005
мая 2016
Должностные обязанности:

Разработка и реализация маркетинговой стратегии группы компаний и ее проектов. Управление департаментом маркетинга и планирования продаж, руководство деятельностью Торгового дома недвижимости.
Основные обязанности:
• Долгосрочное и оперативное планирование продаж, контроль исполнения планов реализации, анализ отклонений, принятие решений по наличию товарного предложения;
• Оперативное управление работой отдела продаж новостроек Торгового дома недвижимости, в том числе: подготовка товарного предложения, организация "начиток", разработка скриптов, контроль выполнения плана продаж и поиск инструментов по стимулированию реализации, разработке KPI сотрудников (финансовые и эмоционально-мотивационные);
• Работа с VIP клиентами;
• Подготовка и заключение инвестиционных договоров с оптовыми приобретателями;
• Взаимодействие с кредитными организациями в части согласования залоговых объемов, контроль вывода объемов из залогов;
• Взаимодействие с проектными организациями и архитектурными бюро на стадии разработки концепции застройки территории, формирование предложений по зонированию застройки, объемно-планировочным решениям, демографии квартир и нежилых помещений, фасадным решениям, инфраструктуре застройки.

Достижения: Обеспечена эффективная реализация годового плана продаж 2013-2014 гг. в размере 22 млрд. рублей, общей площадью 250 000 кв.м. Разработана комплексная программа системного сопровождения производственного портфеля компании общим объемом строительства около 6 млн. кв.м, с детализацией по периодам, проектам, принципалам. Сформированы «с нуля» департаменты планирования продаж, контроля продаж, маркетинга и рекламы, контроля залоговых объемов, отдел сопровождения клиентов.
Описание деятельности компании: Недвижимость, инвестиции, строительство
Общая информация
Отрасль: Недвижимость
Специализация: Продажи
Должность: Коммерческий директор
Москва
Только друзья могут оставлять сообщения.
На стене пока нет ни одной записи.