Большой опыт руководства коллективом, создание отделов "с нуля", а также эффективный опыт работы в ранее сформированных командах, самостоятельные продажи. Обозначая проблемы, предлагаю их решение. Проактивна и обучаема, стрессоустойчива. Свободное время предпочитаю проводить с семьей и друзьями, люблю неактивный туризм и прогулки по Москве.
Обновление структуры отдела продаж, изменение штатного расписания коммерческого блока и функционала, автоматизация системы продаж, формирование
Организация эффективных продаж проекта жилого комплекса бизнес-класса: формирование концепции, разработка и внедрение стратегии продаж, ценообразование, организация рекламной кампании ЖК «Прайм Тайм».
Основные обязанности:
• Разработка стратегии продаж проекта;
• Формирование отдела продаж, заключение агентских договоров с брокерами (работали с Бест-Новострой, Metrium, CBRE, Kalinka realty, Colliers);
• Заключение прямых договоров от Застройщика;
• Создание офиса продаж "с нуля", организация работы, подготовка необходимых регламентов и положений;
• Разработка скриптов, ведение отчетности сотрудниками, воронка продаж, работа с отказами;
• Анализ и систематизация клиентской базы и товарного предложения;
• Разработка эффективной РК, лидогенерация;
• Контроль поступлений и работа с дебиторской задолженностью;
• Взаимодействие со специалистами финансового партнёра проекта в части согласования залоговых объёмов, контроль вывода объёмов из залогов;
• Долгосрочное и краткосрочное планирование продаж, контроль исполнения планов реализации, анализ отклонений, принятие решений по корректировке объёмов товарного предложения и цены реализации;
• Взаимодействие с проектными организациями и архитектурными бюро на стадии разработки концепции застройки территории.
Разработка и реализация маркетинговой стратегии группы компаний и ее проектов. Управление департаментом маркетинга и планирования продаж, руководство деятельностью Торгового дома недвижимости.
Основные обязанности:
• Долгосрочное и оперативное планирование продаж, контроль исполнения планов реализации, анализ отклонений, принятие решений по наличию товарного предложения;
• Оперативное управление работой отдела продаж новостроек Торгового дома недвижимости, в том числе: подготовка товарного предложения, организация "начиток", разработка скриптов, контроль выполнения плана продаж и поиск инструментов по стимулированию реализации, разработке KPI сотрудников (финансовые и эмоционально-мотивационные);
• Работа с VIP клиентами;
• Подготовка и заключение инвестиционных договоров с оптовыми приобретателями;
• Взаимодействие с кредитными организациями в части согласования залоговых объемов, контроль вывода объемов из залогов;
• Взаимодействие с проектными организациями и архитектурными бюро на стадии разработки концепции застройки территории, формирование предложений по зонированию застройки, объемно-планировочным решениям, демографии квартир и нежилых помещений, фасадным решениям, инфраструктуре застройки.