Александр Ломовских

Александр Ломовских

1700000
О себе

Работаю в FMCG более 15 лет, начинал с торгового представителя, последнее место работы - Менеджер по развитию бизнеса, ООО "Др.Тайсс Натурварен Рус" Женат, сын 16 лет, в свободное время люблю заниматься спортом

Опыт работы
ООО "Др.Тайсс Натурварен Рус"
Менеджер по развитию бизнеса
авг. 2015
июня 2017
Должностные обязанности:

Функция – развития бизнеса с ключевыми фармацевтическими сетями. В Функциональном подчинении: 4 территориальных менеджера, более 40 медицинских представителя. Ключевые обязанности: Обеспечение плана продаж, Планирование, согласование и контроль исполнения бюджета с фармацевтическими сетями, разработка, исполнение, контроль и анализ эффективности трейд-маркетинговых активностей в локальных ключевых сетях., проведение переговоров, определяет размер инвестиций по договорам на основе действующих правил. Двойные визиты, контроль достигнутых договоренностей в аптечных сетях. Участие в аттестации медицинских представителей.

Достижения: 1. Более 40 переговоров за первые 5 месяцев работы 2. Более 30 договоров с ключевыми фармацевтическими сетями, 3. Выполнение 2015 года - 125% в штуках и 130% в рублях 4. Выполнение план продаж 2016 года в зоне ответственности на 114,5% штуки 121% в рублях 5. Рост продаж по фокусным категориям на 30% по сравнению с продажами аналогичного периода 6. 5.Подписаны планы на 2017 год без увеличения инвестиций. 7. Заключены договоры с 5 новыми фармацевтическими сетями. 8. Введены в работу новые регламенты взаимодействия с полевой структурой
Описание деятельности компании: http://www.naturwaren-theiss.ru/company/natusana_today/
ООО "Др.Тайсс Натурварен Рус"
региональный менеджер
дек. 2012
авг. 2015
Должностные обязанности:

Функция-Управление бизнесом компании на территории ЦФО с 2 основными зонами ответственности:
1. Фармацевтический канал продаж (фарм. дистрибуторы, фарм. сети, аптеки)
2. Традиционный канал продаж (дистрибуторы, локальные сети, традиционная розница)
В подчинении 3 территориальных менеджера (2 фарм.+1 ритейл), 17 медицинских представителей, 5 территориальных представителей, торговые представители и мерчандайзеры.
Ключевые обязанности: планирование и обеспечение выполнения продаж, как в денежном, так и в натуральном выражении, обеспечение количественной и качественной дистрибуции, разработка и проведение всех мероприятий, связанных с продвижением продукции в каждом канале продаж, подбор, обучение и адаптация персонала, удаленное управление командой медицинских и территориальных представителей.
Составление и утверждение планов развития структуры продаж, управление договорной работой, участие во всех ответственных переговорах, подготовка и участие в фармацевтических кружках, ввод новых продуктов в АС, заключение договоров с АС.

Достижения: 1. Рост продаж в фармацевтическом канале на 40% по сравнение с аналогичным периодом 2012 года (на 20% в 2013, на 19% в 2014 году, на 25% в 2015) 2. Рост продаж в ключевых сетях ЦФО на 29% 3. Начало работы с 5 новыми локальными фарм.дистрибуторами на территории ЦФО 4. Расширена на 30% дистрибуция во всех ключевых сетях ЦФО 5. Сформирована эффективная команда отдела продаж 6. Рост качественной и количественной дистрибуции в обоих каналах сбыта 7. Заключение маркетинговых договоров c 90% ключевых сетей, входящих в ТОП 200 фармацевтических сетей России на максимально выгодных для компании условиях. 8. Разработана и внедрена система управления по удаленным заказчикам через фарм. дистрибьюторов
Описание деятельности компании: http://www.naturwaren-theiss.ru/company/natusana_today/
Общая информация
Отрасль: Фармацевтика, медицина
Специализация: Продажи
Должность: Региональный менеджер
в браке
Ярославль
Только друзья могут оставлять сообщения.
На стене пока нет ни одной записи.