Умение работать без прописанных регламентов, опыт принятия самостоятельных решений.
Способность работать как в команде, так и индивидуально.
Нацеленность на конечный результат.
Построение эффективной структуры предприятия, формирование команды.
Управление и координация сотрудников компании, функциональных подразделений.
Опытный пользователь ПК - MS Office, 1C8, Парус.
Управление коммерческой и финансово-хозяйственной деятельностью филиала (в подчинении 200 человек, склад 6500 кв.м.).
Оптимизация работы всех структурных подразделений: отдела оптовых продаж, розницы, бухгалтерии, транспортной и складской логистики.
Разработка и реализация комплекса мер по привлечению новых клиентов и повышению лояльности существующих. Переговоры с ключевыми клиентами.
Планирование и контроль выполнения намеченной структуры продаж, достижение поставленных планов по получению прибыли, соблюдение торговой политики Компании.
Увеличение продаж более, чем на 100% в течении года (с последующим стабильным ростом на 15-20% ежегодно), выход на безубыточность. Неоднократное признание филиала лучшим по различным торговым направлениям.
Бюджетирование и контроль соблюдения бюджетных параметров во всех структурных подразделениях. Оптимизация затрат, получение стабильного положительного результата по прибыли.
Управление персоналом, подбор и обучение сотрудников. Разработка и внедрение мотивационных схем для персонала различных категорий.
Открытие филиала. Построение всей коммерческой и административной структуры подразделения. Создание отдела продаж, обучение менеджеров. Создание активной клиентской базы с нуля. Развитие продаж на закрепленной территории.
Оптимизация затрат и выход на безубыточность по итогам года. Признание лучшим филиалом в компании по грузовой тематике. Достижение непрерывного роста оборота и прибыли по ГТ.
Бюджетирование и контроль соблюдения бюджетных параметров во всех структурных подразделениях.
Управление персоналом, подбор и обучение сотрудников. Разработка и внедрение мотивационных схем для персонала различных категорий
Открытие филиала. Построение отдела продаж и организация складской логистики.
Управление персоналом: подбор и развитие сотрудников, мотивация, командообразование, полевые аудиты.
Активное продвижение бренда, развитие продаж на закрепленной территории, наращивание клиентской базы.
Переговоры с ключевыми клиентами. Регулярные
командировки по региону.
Управление всеми основными подразделениями филиала.
Организация безубыточной деятельности: планирование и соблюдение бюджета; контроль выполнения плана продаж и дебиторской задолженности; оптимизация издержек.
Получение звания «Лучший филиал» по итогам 2006г. и 2007г.
Построение управленческого учета. Разработка, внедрение и контроль над исполнением всех бизнес-процессов, регламентирующих деятельность.
Разработка и внедрение маркетинговой стратегии организации.
Краткосрочное и среднесрочное планирование.
Активное продвижение новых брендов на рынке региона.
Личные продажи ключевым клиентам. Развитие региональных продаж, открытие собственных розничных точек.
Административно-хозяйственная деятельность.
Управление финансовыми потоками
Подготовка и оформление договоров поставок (в т.ч. валютных). Своевременное и правильное оформление и погашение валютной кредиторской задолженности.
Оформление и контролирование кредитных операций с банками.
Планирование продаж и складских запасов
Планирование и координация поставок клиентам.
Осуществление прямых продаж
Работа с ДЗ и ПДЗ
Активный поиск новых клиентов.
Проведение переговоров, презентация продукта, заключение договора поставки.
Работа с ДЗ и ПДЗ