Борис Талантов

Управление всеми продажами КФ в регионе Московская область(122 человека).Наладил структуру продаж, сформировал команду. С октября 2008 по август 2009 продажи выросли более, чем в 2.5 раза за счет увеличения зоны покрытия и качества работы. Основные функциональные обязанности: определял стратегию развития региона в соответствии с целями и задачами компании на основе анализа и оценки рынка, каналов продаж и действий конкурентов; готовил рекомендации Юнит Директору по сети Дистрибьюторов в регионе для обеспечения эффективного покрытия всех каналов сбыта, и достижения таких показателей, как выручка,объем продаж компании и целей по дистрибьюции; поддерживал деловые контакты с Дистрибьюторами (2 дистрибьютора - 56 площадок), организовывал и проводил переговоры с владельцами и менеджментом Дистрибьюторов по оценке их эффективности и определению возможностей для дальнейшего развития в области увеличения продаж продукции нашей компании; обеспечивал выполнение планов продаж через развитие дистрибьюции; занимался прогнозированием продаж в регионе (дискретность - квартал, полугодие и год); контроль за соблюдением рекомендованной ценовой модели в регионе; поддерживал постоянный запас продукции компании на площадках Дистрибьюторов; реализовывал планы маркетингового и трейд-маркетингового отделов в регионе по поддержке продуктов, в том числе и запуск новых продуктов; распределял роли и обязанности подчиненных в регионе; занимался обучением, развитием и мотивацией прямых подчиненных (9 человек); предоставлял всю необходимую информацию менеджменту компании в установленной форме и надлежащие сроки; составлял регулярные графики командировок и осуществлял обширный полевой аудит (не менее 8 раз в месяц) для понимания ситуации в регионе.