Юрий Абрамов

Юрий Абрамов

О себе

Исполнительный менеджер с более чем 20-летним успешным лидерством в ИТ индустрии, проверенной положительной репутацией и достоверным послужным списком достижений.
Более 11 лет — в крупнейших глобальны компаниях - IBM и Samsung Electronics.

Более 3-х лет опыт развития бизнеса в IBM. Обеспечил развитие бизнес-направления Smarter Cities, продвижение и продажу ИТ-решений IBM, руководил проектами бизнес консалтинга, проводил переговоры с чиновниками государственных органов и городских администраций, и технопарками, управлял P&L. Существенно повысил уровень зрелости российского рынка в понимании Smarter Cities решений.

2 года в стратегическом планировании в Samsung Electronics. Сфокусировал компанию на 7 индустриях и 2 регионах с 216 ключевыми клиентами на основе реалистичного анализа емкости российского рынка B2B. Внес значительный вклад в корпоративную стратегию B2B на 2014-2015 годы, в результате продажи выросли на 13%. Повысил уровень зрелости компании с нулевого уровня на 3 порядка (максимальный уровень 5) в области управления ключевыми клиентами.

13 лет в ИТ и бизнес консалтинге — управленческом и стратегическом консалтинге для крупных федеральных компаний.
Руководил 12 проектами, включая 1 проект Мирового банка (бюджеты 10 — 42 млн руб.), управлял проектными командами (7 — 150 человек) и подрядчиками. Выполнил более 23 проектов, включая 3 проекта Мирового банка, для крупных федеральных компаний в различных индустриях (бюджеты до 36 млн долларов США) — государственный сектор (ФТС РФ, РЖД, МФ РФ, Федеральное казначейство, МВД РФ, Правительство ХМАО-Югры), финансовый сектор (Газпромбанк, Номос банк, Ханты-Мансийский банк), индустриальный сектор (Северсталь, Норильский Никель, Криворожсталь, ЕвроХим), телекоммуникации (Ростелеком), транспорт (General Motors), ритейл (Sun inBev), нефтегазовый сектор (Славнефть), медицина (МИАЦ Тюменской области) и других.

Являюсь сертифицированным специалистом и экспертом в Цифровой трансформации бизнеса - Сертификат с отличием РАНХиГС «Эпоха цифрового развития: основы цифровой трансформации», май 2020 (https://stepik.org/cert/338440).

Опыт работы
ИТ проектная практика
Менеджер по развитию бизнеса, Руководитель проектов
янв. 2016
Должностные обязанности:

Стратегическое планирование, развитие бизнеса, бизнес—консалтинг, анализ рынка, SWOT-анализ, цифровая трансформация, управление проектами.

ОСНОВНЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ:
• Выполнил проект стратегического консультирования по позиционированию и выходу на российский рынок финской ИТ компании. Обеспечил детальный SWOT-анализ, определил сильные и слабые стороны компании, основных конкурентов и бизнес-возможности. Провел оценку затрат и сроков выхода компании на российский рынок. По результатам проекта финская компания приняла положительное решение о выходе на российский рынок.
• Провел около 30 пре-сейл встреч с руководством фитнес-центров (Доктор Лоудер, World Class, Дельфин, Park fit и т.д.). Разработал 30 ТКП.
• Внес существенный вклад в продажу 4-х консалтинговых проектов (бюджет до 50 млн. Руб.) В результате 2 проекта были выиграны.
• Управлял проектом по доработке АИС МОЭК и ее интеграции с ГИС ЖКХ (бюджет — 20 млн рублей). Доработанная АИС МОЭК позволяет правильно учитываются расходы электроэнергии, воды, тепла.
• Управлял проектом по доработке АИС контроля и отслеживания багажа пассажиров авиакомпании Аэрофлот в терминалах аэропорта Шереметьево. Доработанная АИС позволяет Аэрофлоту контролировать и отслеживать местоположение багажа пассажиров и исключить потерю багажа.

Описание деятельности компании: Стратегический и управленческий консалтинг
Самсунг Электроникс Рус Компани
Strategic Planning Manager
апр. 2014
нояб. 2016
Должностные обязанности:

Анализ и сегментирование рынка, стратегическое планирование, управление продажами, планирование работы с ключевыми клиентами.

ОСНОВНЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ:
• Сфокусировал компанию на 7 отраслях и 2 регионах с 216 ключевыми клиентами на основе реалистичного анализа емкости российского рынка B2B.
• Внес значительный вклад в корпоративную Стратегию продаж B2B на 2014-2015 годы, в результате продажи выросли на 13%.
• Внедрил с нуля новые процедуры для управления ключевыми клиентами и мониторинга состояния текущих продаж и среднесрочного прогноза продаж.
• Выполнил более 300 сессий планирования работы с конкретными ключевыми клиентами с 19 менеджерами по продажам, что позволило увеличить выручку на 10% в год.
• Повысил зрелость компании с нулевого уровня до 3–го уровня (максимальный уровень 5) в области управления ключевыми клиентами, что было подтверждено руководящими документами штаб-квартиры Samsung Electronics.

Описание деятельности компании: Производитель и поставщик мобильных устройств, компьютеров, видеодисплеев, принтеров, бытовой техники
ИБМ Восточная Европа \ Азия
Business Development Executive, Senior Consultant
окт. 2004
апр. 2014
Должностные обязанности:

Бизнес-консалтинг, развитие бизнеса - нового направления бизнеса в России по созданию Smarter Cities.

ОСНОВНЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ:
• Внес значительный вклад в стратегию развития, сегментировал рынок и приоритезировал ключевых клиентов для бизнес-направления Smarter Cities.
• Значительно повысил уровень зрелости российского рынка, Правительства Москвы и ИТ-сообщества в области решений IBM Smarter Cities.
• Способствовал разработке федеральной целевой программы «Безопасный город».
• Внес существенный вклад в разработку функциональных и не функциональных требований к «Интеллектуальной транспортной системе» Москвы, участвовал в разработке ТЗ на ИТС, в результате первый этап системы был реализован в течение 2-х лет.
• Успешно управлял 7 проектами стратегического и управленческого консалтинга, в том числе 1 проектом Всемирного банка (бюджеты 10 — 42 млн рублей).
• Управлял проектными командами и персоналом (3-150 человек).
• Участвовал в более чем 23 проектах стратегического и управленческого консалтинга (включая 2 проекта Всемирного банка) для крупных федеральных компаний в различных индустриях (бюджеты до $36 млн) - государственный сектор (ФТС РФ, РЖД, МФ РФ, Федеральное казначейство, МВД РФ, Правительство ХМАО-Югры), финансовый сектор (Газпромбанк, Номос банк, Ханты-Мансийский банк), индустриальный сектор (Северсталь, Норильский Никель, Криворожсталь, ЕвроХим), телекоммуникации (Ростелеком), транспорт (General Motors), ритейл (Sun inBev), нефтегазовый сектор (Славнефть), медицина (МИАЦ Тюменской области) и других.
• В течение 1,5 лет управлял ОУП в крупнейшей в России программе по созданию корпоративного бизнес-стандарта для 36 предприятий Северстали на базе решений SAP (бюджет — $36 млн).
• Участвовал в переговорах с широким кругом государственных чиновников и администраций 15 городов и трех технопарков.

Описание деятельности компании: Производитель ИТ оборудования, вендор ИТ услуг, ПО и бизнес решений
Авикомп Сервисез
Директор учебного центра; Руководитель проектов
сент. 1998
окт. 2004
Должностные обязанности:

Планирование и управление продажами, развитие бизнеса, управление ключевыми клиентами, управление персоналом, управление проектами.

ОСНОВНЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ:
- Вывел на рынок «с нуля» новый бизнес - корпоративный учебный центр, обеспечил его сертификацию и управление деятельностью в течение 2-х лет.
- Руководил 5 проектами. Участвовал в проекте Мирового банка по разработке АИС для Федерального казначейства МФ РФ (бюджет –14 млн долларов США).
- Обеспечил внедрение АИС в МФ РФ, Управлении Федерального казначейства по г. Москве, Московской области и Ставропольскому краю, а также еще в 13 регионах России.

Описание деятельности компании: Разработка и сопровождение АИС, внедрение ERP систем
Министерство Обороны
Начальник лаборатории ЦНИИ, СНС, МНС
авг. 1981
марта 1998
Должностные обязанности:

• Планирование и выполнение НИР/ОКР.

Описание деятельности компании: Государственная служба
Бизнес-образование
Москва
Программа повышения квалификации
июня 1998
июня 1998
Обучение
МГУ им. М.В. Ломоносова
Вычислительная математика и кибернетика
Прикладная математика/Магистр
Харьковское высшее военное командно-инженерное училище им. Н.И. Крылова
Математическое обеспечение АСУ
Прикладная математика/Бакалавр
Повышение квалификации
Корпоративный метод продаж IBM; Управление проектами; Управление контрактами; Управление рисками; Управление продажами; Развитие бизнеса; Управление обязательствами; Методология создания ценности для заказчиков
Учебный центр IBM, Москва
Руководитель проектов; Торговый представитель; Менеджер по развитию бизнеса
2011
Методология, технологии и решения IBM по созданию "Разумных городов"
Учебный центр IBM, Бухарест
Менеджер по развитию бизнеса
2012
Управление продажами; Управление ключевыми клиентами и закрытие сделок
Учебный центр Samsung, Москва
Менеджер по развитию бизнеса
2014
Эпоха цифрового развития: основы цифровой трансформации
«Центр подготовки руководителей цифровой трансформации» РАНХиГС, Москва
Сертификат с отличием https://stepik.org/cert/338440
2020
Общая информация
Отрасль: Информационные и высокие технологии
Специализация: Стратегическое планирование и организационное развитие
Должность: Директор по развитию
Москва
Языки
Английский (Свободный)
Только друзья могут оставлять сообщения.
На стене пока нет ни одной записи.