Юрий Абрамов

Юрий Абрамов

О себе

Я являюсь опытным менеджером с более чем 15-летним успешным опытом работы на менеджерских позициях в индустрии высоких технологий в различных национальных средах и корпоративных культурах, в том числе меняющейся бизнес-среде, в условиях финансовой нестабильности, сжатых сроков и ресурсов.
Более 20 лет в ИТ, из которых 11 лет в международных брендовых компаниях – IBM и Samsung Electronics.
3 года в роли Business Development Executive в IBM. Обеспечивал развитие бизнес-направления по созданию Разумных городов, продвижение и продажу ИТ-решений IBM и консалтинговых проектов, взаимодействие и переговоры с ключевыми клиентами, P/L ответственность.
2 года в роли Strategic Planning Manager в команде управления дивизионом B2B продаж в Samsung Electronics. Обеспечивал анализ и сегментирование российского B2B рынка, селекцию и приоритезацию ключевых клиентов, разработку стратегии продаж, разработку процедур и планирование работы с ключевыми клиентами.
2 года в роли Исполнительного Директора учебного центра, сертифицированного IBM. Обеспечивал бизнес-планирование, исполнительное руководство, развитие бизнеса, взаимоотношение с клиентами, управление человеческими ресурсами (10 человек) и достижение целевых показателей доходов.
Более 1,5 лет в роли Deputy Head of PMO управлял частью деятельности ОУП в крупнейшей в России программе внедрения SAP. Обеспечивал разработку Устава программы, проектирование и развертывание ОУП, управление проблемами и рисками, а также эффективную координацию взаимодействия ОУП с международной командой разработчиков IBM в Индии.
13 лет в управлении проектами и бизнес консалтинге для крупных федеральных компаний (7 из которых в IBM).
Руководил 12 проектами, включая 1 проект Мирового банка (бюджеты 10 - 42 млн руб.), управлял проектными командами (7 – 150 человек) и подрядчиками.
Участвовал более чем в 23 проектах, включая 3 проекта Мирового банка. Выполнял проекты для крупных федеральных компаний в различных индустриях (бюджеты до 36 млн долларов США) - государственный сектор (ФТС РФ, РЖД, МФ РФ, Федеральное казначейство, МВД РФ, Правительство ХМАО-Югры), финансовый сектор (Газпромбанк, Номос банк, Ханты-Мансийский банк), индустриальный сектор (Северсталь, Норильский Никель, Криворожсталь, ЕвроХим), телекоммуникации (Ростелеком), транспорт (General Motors), ритейл (Sun inBev), нефтегазовый сектор (Славнефть), медицина (МИАЦ Тюменской области) и других.

Мои конкурентные преимущества:
• Более 11 лет опыта работы в крупнейших международных компаниях IBM и Samsung.
• Опыт сегментирования рынка B2B, фокусирования по индустриям и приоритезации ключевых клиентов.
• Опыт продвижения и продаж ИТ-решений и консалтинговых проектов с конверсией более 50% (бюджеты до 100 млн рублей).
• Опыт планирования и управления ключевыми клиентами.
• Опыт управления продажами.
• Опыт реализации масштабных проектов в различных индустриях, в т.ч. с участием международных консультантов.
• Сильные лидерские качества и организаторские компетенции.
• Сильные компетенции в управлении проектами и бизнес консалтинге.
• Системное мышление и проактивность.
• Сильные навыки планирования и контроля, хорошие коммуникативные навыки.
• Прагматичный и логичный подход к анализу и решению проблем.
• Опыт взаимодействия с государственными и коммерческими заказчиками на уровне руководителей бизнес подразделений и директоров.
• Английский - advanced.
Телефон +79854102994
email abramovyn@mail.ru.
Мой публичный профиль в LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/yuri-abramov/.

Опыт работы
Проектная практика, ИТ-проекты
Менеджер по развитию бизнеса, Руководитель проектов
янв. 2016
Должностные обязанности:

ОСНОВНЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ:
• Разработал коммерческие предложения и участвовал в продажах 4-х ИТ-проектов (бюджеты до 50 млн руб.). Проекты касались модернизации АИС, кастомизации и внедрения ИТ решений, а также развития бизнеса на новых территориях. В результате 2 проекта были выиграны.
• Руководил проектом по модернизации и развитию АИС для крупной энергетической компании (бюджет 15 млн руб.). Управлял командой консультантов из 7 человек, контролировал содержание, сроки, качество результатов проекта, взаимодействовал с подрядчиками и заказчиком. Проанализировал текущие проблемы и стратегические инициативы заказчика. Разработал целевую компонентную модель бизнеса заказчика, внес вклад в разработку и согласование с заказчиком концепции развития АИС и ТЗ на ее модернизацию.
• Руководил проектом по выходу на российский рынок зарубежного поставщика ИТ-решений в области Smart Fitness (команда – 2 человека, бюджет 2 млн рублей). Выполнил SWOT-анализ поставщика, сравнительный анализ продукта и услуг, конкурентов, приоритезировал ключевых клиентов и подготовил рекомендации и дорожную карту по выходу компании на российский рынок и развитию бизнеса.

КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ: анализ рынка B2B, нормативной базы деятельности клиентов и изменений законодательства, подготовка и презентация коммерческих предложений, планирование проектов и ресурсов, управление проектной командой (2-7 человек), взаимодействие с клиентами на уровне ИТ-директоров и руководителей бизнес направлений.

ТЕХНИЧЕСКИЕ НАВЫКИ: MS Office, MS Visio, MS PowerPoint, MS Project.

МЕТОДОЛОГИИ И ТЕХНОЛОГИИ: методология продаж, PMBOK, ГОСТ 34.201-89, ГОСТ 34.601-90, ГОСТ 34.602-89, РД50-34.698-90, компонентное моделирование бизнеса.

Описание деятельности компании: ИТ-проекты
Самсунг Электроникс Рус Компани
Strategic Planning Manager
апр. 2014
нояб. 2016
Должностные обязанности:

Стартап по созданию B2B подразделения в России. Входил в состав команды управления дивизионом продаж B2B. Уровень подчиненности – локальный Директор дивизиона продаж B2B. Территория ответственности – Россия.
ОСНОВНЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ:
• Обеспечил реалистичный анализ емкости российского B2B рынка, селекцию и приоритезацию ключевых клиентов. Сфокусировал компанию на 7 индустриях и 2 регионах, 216 ключевых клиентах с общим потенциалом продаж более 80%.
• Внес вклад в разработку стратегии продаж на 2014-2015 годы, продажи выросли на 13%.
• Разработал и внедрил процедуры планирования и администрирования ключевых клиентов, мониторинга продаж. Провел более 300 сессий коучинга и планирования с 19 менеджерами по продажам.
• Обеспечил переход компании на более высокий уровень зрелости в области управления ключевыми клиентами, что было подтверждено в руководящих документах штаб-квартиры Samsung Electronics.
КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ: анализ и сегментирование B2B рынка, приоритезация ключевых клиентов, разработка стратегии продаж, управление ключевыми клиентами, управление продажами, администрирование ключевых клиентов в CRM, разработка процедур планирования работы с ключевыми клиентами, проведение тренингов и сессий коучинга.
ТЕХНИЧЕСКИЕ НАВЫКИ: MS Excel, MS Visio, MS PowerPoint, GSBN CRM.
МЕТОДОЛОГИИ И ТЕХНОЛОГИИ: корпоративная методология продаж, процессы и процедуры управления ключевыми клиентами, KNOX, IoT, Enterprise Mobility, BYOD, Tizen.

Описание деятельности компании: Производитель и поставщик мобильных устройств, компьютеров, видеодисплеев, принтеров, бытовой техники
ИБМ Восточная Европа \ Азия
Business Development Executive, Senior Consultant
окт. 2004
апр. 2014
Должностные обязанности:

Стартап нового бизнес направления в России по созданию «Разумных городов». Входил в состав подразделения продаж – IBM Sales&Distribution. Уровень подчиненности – локальный Директор по продажам компании, отчетность – европейский Директор по развитию бизнеса по созданию «Разумных городов». Территория ответственности – Россия и СНГ. Уровень управления – команда из 3-х человек.
ОСНОВНЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ:
• Участвовал в продажах ИТ-решений и консалтинговых проектов с конверсией более 50% (бюджеты до 100 млн рублей).
• Руководил 7 комплексными проектами, включая 1 проект Мирового банка (бюджеты 10 - 42 млн руб.), управлял проектными командами (7 – 150 человек).
• Участвовал в 13 проектах (включая 2 проекта Мирового банка) для крупных федеральных компаний в различных индустриях – РЖД, ФТС РФ, МФ РФ, МВД РФ, Ростелеком, Северсталь, Норильский Никель, Газпром Банк, Номос Банк, Ханты-Мансийский Банк и других (бюджеты до 50 млн руб.).
• Более 1,5 лет управлял частью деятельности ОУП в крупнейшей в России программе внедрения SAP в Северстали.
• Разработал бизнес-кейс по созданию лаборатории по «Разумным городам», обеспечил разработку стратегии, сегментирование и приоритезацию 24 ключевых клиентов.
• Лидировал в подготовке коммерческих предложений для администраций 15 городов – Москвы, Краснодара, Тюмени, Уфы, Астаны и др., администрации Президента республики Башкортостан, МЧС Татарстана, 3-х технопарков – Сколково, Иннополис, Новосибирского Академгородка.
• Выступил перед ИТ–сообществом и клиентами более чем с 26 публичными докладами.
• Награжден Национальной премией в области ИТ безопасности за результаты, достигнутые в проекте Мирового банка.

КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ: анализ рынка, приоритезация ключевых клиентов, разработка стратегии выхода на рынок, управление продажами и воронкой продаж, продвижение и продажа ИТ-решений, управление ключевыми клиентами, выступление перед аудиторией.
Анализ потребностей клиентов, текущего состояния бизнеса и ИТ, разработка и согласование ТЗ, подготовка коммерческих предложений и тендерной документации, компонентное моделирование бизнеса, разработка бизнес архитектуры предприятий, ИТ-стратегий, концепций и архитектур АИС, внедрение и тиражирование АИС и ERP, проектирование и развертывание проектных офисов, реинжиниринг бизнес процессов, планирование проектов и ресурсов, управление проектами и проектными командами, управление затратами и договорами, управление подрядчиками, управление взаимоотношениями с клиентами на уровне директоров и руководителей бизнес направлений.

ТЕХНИЧЕСКИЕ НАВЫКИ: MS Office, MS Visio, MS PowerPoint, MS Project, Oracle Siebel CRM, IBM Lotus Notes, IBM Connect, IBM Sametime.

МЕТОДОЛОГИИ И ТЕХНОЛОГИИ: IBM Signature Selling Methodology, IBM Client Value Method, IBM Global Services Method, IBM Worldwide Project Management Method, Seven Keys to Success, PMO, Component Business Modelling, Enterprise Business Architecture, IBM SOA Methodology, IBM Smart Planet Methodology, Smarter Cities, Intelligent transportation system, Smart public safety, Smart energy, Smart building, Smart stadium, Smart video analytics, Intelligent Operation Center, GIS, AI, BI, ERP SAP, IoT, Big Data, Cloud, etc.

Описание деятельности компании: Производитель ИТ оборудования, вендор ИТ услуг, ПО и бизнес решений
Авикомп Сервисез
Директор учебного центра; Руководитель проектов
сент. 1998
окт. 2004
Должностные обязанности:

ОСНОВНЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ:
• Вывел на рынок «с нуля» новый бизнес - корпоративный учебный центр, обеспечил его сертификацию и управление деятельностью в течение 2-х последующих лет.
• Руководил 5 проектами. Участвовал в проекте Мирового банка по разработке АИС для Федерального казначейства МФ РФ (бюджет –14 млн долларов США).
• Обеспечил внедрение АИС в МФ РФ, Управлении Федерального казначейства по г. Москве, Московской области и Ставропольскому краю, а также еще в 13 регионах России.

Описание деятельности компании: Разработка и сопровождение АИС, внедрение ERP систем
Министерство Обороны
Начальник лаборатории ЦНИИ, СНС, МНС
авг. 1981
марта 1998
Должностные обязанности:

• Планирование и выполнение НИР/ОКР.

Описание деятельности компании: Государственная служба
Бизнес-образование
Москва
Программа повышения квалификации
июня 1998
июня 1998
Обучение
МГУ им. М.В. Ломоносова
Вычислительная математика и кибернетика
Прикладная математика/Магистр
Харьковское высшее военное командно-инженерное училище им. Н.И. Крылова
Математическое обеспечение АСУ
Прикладная математика/Бакалавр
Повышение квалификации
Корпоративный метод продаж IBM; Управление проектами; Управление контрактами; Управление рисками; Управление продажами; Развитие бизнеса; Управление обязательствами; Методология создания ценности для заказчиков
Учебный центр IBM, Москва
Руководитель проектов; Торговый представитель; Менеджер по развитию бизнеса
2011
Методология, технологии и решения IBM по созданию "Разумных городов"
Учебный центр IBM, Бухарест
Менеджер по развитию бизнеса
2012
Управление продажами; Управление ключевыми клиентами и закрытие сделок
Учебный центр Samsung, Москва
Менеджер по развитию бизнеса
2014
Общая информация
Отрасль: Информационные и высокие технологии
Специализация: Стратегическое планирование и организационное развитие
Должность: Директор по развитию
Москва
Языки
Английский (Свободный)
Только друзья могут оставлять сообщения.
На стене пока нет ни одной записи.