Константин Филиппов

планирование:• бизнес-плана по регионам;• задач и плана действия региональным менеджерам;• бюджет продаж и коммерческих расходов;• рекламной и выставочной деятельности;• участие в разработке маркетинговых планов;• объемов продаж на основе анализа рыночной ситуации в рамках написания Бизнес-плана ОАО;• процесса оценки удовлетворенности потребителей;• повышения квалификации специалистов подчиненных подразделений.организация:• выполнение плана действий по регионам в соответствии с утвержденным Бизнес-планом;• выполнение кассового и операционного бюджетов ОАО в соответствии с утвержденным Бизнес-планом;• соблюдение лимитов средней скидки и дебиторской задолженности;• выполнение бюджета коммерческих расходов по частям, относящимся к компетенции директора по продажам;• выполнение принятой политики и процедур (коммерческой, ценовой, СМК и т.д.)• выполнение рекламной и выставочной деятельности;• выполнение сбора первичной информации от клиента по потребностям рынка;• выполнение функций и задач Бизнес-плана подчиненными;• поиск новых рынков сбыта продукции и продуктовых направлений;• процесс оценки удовлетворенности потребителей;• процесс проведения маркетинговых исследований совместно со структурными подразделениями ОАО и разработка программ и стратегий работы ОАО на рынках сбыта и отдельных сегментах;• процесс обеспечения обратной связи от потребителей (информация о технических требованиях к изделиям, потребительских свойствах, проблемах при эксплуатации и обслуживании техники, пожелания по совершенствованию и разработке новой продукции);• процесс инициирования и координации направлений разработки новых продуктов модернизации серийной продукции, планирование ассортимента по продуктовым направлениям;• процесс обеспечения всех структурных подразделений ОАО необходимой маркетинговой информацией;• обучение специалистов подразделений, находящихся в подчинении по вопросам обеспечения качества в части требований, представленных и в соответствии с профилем работы, выполняемых им в данное время; • организует деятельность по выделению подпроцессов и поддерживающих процессов, которые необходимы для функционирования руководимого им процесса «Продажи».контролирует:• достижение целей и задач по регионам в соответствии с утвержденным Бизнес-планом;• выполнение плана действий по регионам в соответствии с утвержденным Бизнес-планом;• выполнение кассового и операционного бюджетов продаж ОАО в соответствии с утвержденным Бизнес-планом;• превышения лимитов средней скидки и дебиторской задолженности;• выполнение бюджета коммерческих расходов в соответствующих частях;• выполнение принятой политики и процедур (коммерческой, ценовой, СМК и т.д.)• выполнения индивидуальных задач региональными менеджерами;• выполнение маркетинговых и сбытовых мероприятий;• соответствие оперативной маркетинговой деятельности долгосрочным целям и стратегиям ОАО по каждому продукту и рынку;• обеспечение всех подразделений ОАО необходимой маркетинговой информацией;• состояние дебиторской и кредиторской задолженности по подразделениям находящимся в подчинении согласно оргструктуре ОАО;• надлежащее исполнения договорных обязательств ОАО по договорам, исполнителями которых являются находящиеся в подчинении подразделения согласно оргструктуре ОАО.анализ:• выполнения целей и задач по регионам в соответствии с утвержденным Бизнес-планом;• рыночной ситуации и рынков сбыта продукции ОАО;• выполнения плана действий по регионам в соответствии с утвержденным Бизнес-планом;• выполнение кассового и операционного бюджетов ОАО в соответствии с утвержденным Бизнес-планом;• превышения лимитов средней скидки и дебиторской задолженности;• выполнения бюджета коммерческих расходов по частям, относящимся к компетенции директора по продажам;• выполнения принятой политики и процедур (коммерческой, ценовой, СМК и т.д.)• внутренней среды ОАО (структура издержек, ценовая политика и политика скидок, ассортимент выпускаемой продукции);• внешней макроинформации: экономические, научно-технические и политические факторы;• внешней микроинформации: