Денис Русановский

О себе

- Обладаю комплексными знаниями в области менеджмента и продаж;
- Аналитический склад ума, системное мышление;
- Развитые управленческие и лидерские качества;
- Ориентация на результат;
- Имею практический опыт построения системы продаж с “0”;
- Способность быстро принимать решения в нестандартных ситуациях;
- Умение мотивировать людей на эффективную работу;
- Ответственность;
- Самостоятельность;
- Владение ПК на уровне продвинутого пользователя;
- Владение 1С на уровне профессионального пользователя;
- Профессиональные знания офисных программ MS;
- Имею опыт внедрения элементов бережливого производства.

Компетенции и интересы

Опыт работы

ООО "Воздушные фильтры М"

Коммерческий директор

нояб. 2015
дек. 2016

Должностные обязанности:

- Долгосрочное и краткосрочное планирование;
- Создание и развитие активных продаж;
- Анализ, оптимизация и контроль издержек компании;
- Увеличение рентабельности продаж и чистой прибыли компании;
- Развитие инженерного направления;
- Бюджетирование;
- Подбор персонала;

Достижения: - Создана и внедрена система работы с клиентской базой; - Увеличение объема выручки за год на 28%; - Увеличение рентабельности продаж за год на 12%; - Увеличение чистой прибыли компании за год на 15%; - Запущен проект по переходу компании на ERP систему; - Внедрены инструменты работы с дебиторской задолженностью, как результат отсутствие просроченной дебиторской задолженности; - Созданы инструменты для оперативного контроля и прогнозирования продаж; - Созданы и запущены маркетинговые проекты на 2017 год; - Сделан проект по лидо генерации и настроены показатели эффективности.

Описание деятельности компании: Группа компаний "Воздушные фильтры" является одним из лидеров по производству и поставке фильтров для систем вентиляции, кондиционирования и аспирации воздуха.

Люкс Кейс

Коммерческий директор

мая 2014
нояб. 2015

Должностные обязанности:

- Разработка и построение каналов движения товаров к потребителям; построение отношений с сетевыми торговыми предприятиями, развитие дилерских отношений;
- Сбор и систематизация всей доступной информации о конкурентах;
- Обеспечение своевременного и полного возврата дебиторской задолженности клиентов, работа с просроченной дебиторской задолженностью;
- Формирование ассортиментной и ценовой политики;
- Организация, подбор и обучение сотрудников Департамента продаж (менеджеров по развитию и менеджеров по работе с клиентами, торговых представителей;
- Осуществление агрессивной сбытовой политики, расширение присутствия Компании «Люкс Кейс» на рынке защитных пленок;
- Описание, регламентирование и выстраивание бизнес процессов (продажи) и процессов со смежными подразделениями
- Разработка и внедрение системы мотивации;
- Разработка годового маркетингового планирования мероприятий, для повышения лояльности клиентов, в виде активности в соц. сетях, информационных поводов, тематических акций;
- Годовое, квартальное, ежемесячное планирование продаж;
- Контроль и ведение управленческой отчетности в компании;
- Написание тех. задания по функционалу CRM на базе 1С 8
- Проведение переговоров с VIP-клиентами, личные продажи;

Достижения: - Прозрачная и управляемая работа Департамента; - Средний ежемесячный прирост по качественным показателям с июня 2014 на 30%; - Устойчивое присутствие на рынке; - Отсутствие сверхнормативной просроченной дебиторской задолженности;

Описание деятельности компании: Компания "Люкс Кейс" производитель защитных пленок для смартфонов, планшетов ноутбуков.www.luxcase.ru

Обучение

МГТУ ГА

Менеджмент

Специалист

Общая информация

Отрасль: Информационные и высокие технологии

Специализация: Продажи

Должность: Коммерческий директор

Санкт-Петербург

Языки

Английский (Базовый)