Михаил Шипков

1. Создать серию презентаций по продуктам вендоров (оговорить сроки)2. Подготовить серию внутренних семинаров (Москва), вебинаров (Москва, регионы) для менеджеров по работе с партнерами Аксофт (презентация, доклад, сопутствующая информационная рассылка)3. Регулярно проводить их4. Собрать партнерские программы, партнерские договора и другие инициирующие документы по всем этим вендорам (шаблон партнерского договора с вендором, партнерская программа, иные инициирующие документы)5. Консультировать партнеров по получению авторизации и статуса у вендора, помогать заключать прямые договора с призводителями6. Вести регулярную аналитику продаж (сумма, структура, территории) по этим вендорам7. Отслеживать выполнение плана продаж по закрепленным вендорам8. Выяснить требования к нам как к дистрибутору со стороны вендоров для получения и удержания статусов9. Готовить контент для соответствующих разделов сайта Аксофт10. Участвовать в партнерских слетах и конверенциях вендоров — поставщиков решений по Системному ПО11. Помогать менеджерам по работе с партнерами с составлением спецификаций по своим вендорам12. Консультировать партнеров по лицензированию, вопросам составления спецификаций и технике продаж13. Транслировать вопросы партнеров и и их конечников вендорам14. Поддерживать в хорошем тонусе отношения с вендорами15. Делать у вендора запросы специальных ценовых предложений (забрать этот функционал у менеджеров по работе с партнерами) для крупных сделок и иных специальных случаев16. Вести отслеживание истекших подписок на безопасные продукты и рассылать информацию с предложением о покупке продления17. Проводить семинары для партнеров на тему «Лицензирование и техника продаж «такого-то» продукта»18. Проводить регулярные семинары и вебинары для партнеров с целью информирования о новых продуктах, изменениях в лицензионной политике и других нововведениях вендоров