Юрий Хомяк

О себе

Cложившийся управленец со знанием рынка ИКТ, опытом управления продажами и маркетинговой работы

Опыт работы

Spirit VideoMost

Директор по продажам

февр. 2012

Должностные обязанности:

- организация партнерских продаж через телеком-операторов и системных интеграторов
- организация прямых продаж крупным государственным и корпоративным заказчикам
- координация маркетинговой работы
- участие в формировании roadmap
- личные продажи на высшем уровне
- подбор и обучение персонала, организация его работы, управление коллективом

Достижения: - реструктуризация отдела продаж, внедрение системы активных продаж - увеличение количества клиентских запросов и сделок - расширение партнерской сети - двукратный рост продаж

Описание деятельности компании: Информационные технологии, Разработка программного обеспечения

Мототелеком

Коммерческий директор

дек. 2008
июня 2011

Должностные обязанности:

- определение и реализация ассортиментной политики компании, формирование модельных рядов продукции private label и собственных программных продуктов, создание и осуществление планов по их выводу на рынок;
- определение и реализация сбытовой политики компании, развитие каналов сбыта, развитие отношений со стратегическими партнерами, поиск маркетинговых альянсов;
- формирования маркетинговой политики компании;
- формирование планов продаж и маркетинга и обеспечение их выполнения;
- руководство коммерческой службой (отделы продаж, проектов, развития и маркетинга), организация их работы;
- подбор персонала, разработка и внедрение схем мотивации, обучение и аттестация;
- формирование бюджетов и контроль их исполнения, поиск инвесторов для старт-апов.

Достижения: - более чем двукратный рост продаж два года подряд; - вывод на рынок продукции private label (Allvoip, Addport) и собственных программных продуктов Mototelecom Software; - заключение дистрибьюторских контрактов с ведущими мировыми производителями (Huawei, ZTE, Radvision, Digium&Asterisk, Adder, Thinklogical, Neol); - становление дистрибуции, формирование партнерского канала продаж из системных интеграторов из топ-50, реселлеров в регионах и СНГ; - выход на крупнейших государственных и корпоративных заказчиков; - развитие новых форм продаж (тендерные, партнерские, телемаркетинг, ключевым клиентам); - репозиционирование на рынке в качестве группы компаний с упором на дистрибуцию, системную интеграцию, услуги и ПО.

Описание деятельности компании: Информационные технологии, системная интеграция, дистрибуция

DVM Group

Директор по продажам и маркетингу

янв. 2005
нояб. 2008

Должностные обязанности:

- определение и реализация сбытовой политики компании;
- участие в определении ассортиментной и ценовой политики;
- формирование плана продаж и обеспечение его выполнения;
- развитие каналов сбыта, сегментация клиентов;
- организация работы по привлечению клиентов, участие в переговорах с ключевыми клиентами;
- взаимодействие с вендорами;
- разработка и координация маркетинговых программ, анализ их эффективности;
- руководство отделом продаж и маркетинга, региональными офисами и представителями, организация их работы;
- подбор персонала, разработка и внедрение схем мотивации;
- контроль дебиторской задолженности.

Достижения: проведена реорганизация отделов продаж и маркетинга, открыты региональные офисы и представительства; отлажена процедура планирования продаж; разработана и внедрена новая система мотивации; существенно снижена просроченная дебиторская задолженность, систематизирована работа по ее снижению; расширена клиентская база.

Описание деятельности компании: Информационные технологии, дистрибуция

ДонТек

Заместитель генерального директора

июня 1999
авг. 2004

Должностные обязанности:

- организация, координация и контроль работы всех отделов компании;
- набор и обучение персонала и организация его работы;
- планирование закупок и отслеживание поставок;
- организация продаж;
- организация работы склада, инвентаризации;
- организация и проведение различных маркетинговых мероприятий, подготовка и размещение любого вида рекламы.

Достижения: открыто 4 филиала «с нуля», от СМР до вывода на прибыль; осуществлен успешный выход на новые рынки; увеличены продажи в несколько раз; создана клиентская база.

Описание деятельности компании: Информационные технологии, системная интеграция, дистрибуция

Обучение

Орджоникидзевское высшее общевойсковое командное училище

Инженер по эксплуатации гусеничных и колесных машин

Ростовская государственная экономическая академия

Менеджмент и информационные системы/Менеджмент

Общая информация

Отрасль: Информационные и высокие технологии

Специализация: Продажи

Должность: Коммерческий директор

в браке

Москва