Виктория Тарантина

Виктория Тарантина

1900000
О себе

18-ти летний опыт управления развитием бизнеса в ИТ компаниях.
Эксперт в развитии территориального присутствия, в построении и развитии партнёрского канала (продажи и маркетинг), ориентированного на различные вертикали заказчиков (VAD, ритейл, дилеры) в России и СНГ.
Харизматичный лидер с мотивационным стилем управления. Моей сильной стороной является нестандартное мышление в постановке амбициозных целей и достижении высоких результатов. Способна на самостоятельные решительные действия и разрешение кризисных ситуаций.

Компетенции и интересы
Опыт работы
Merlion
Москва, Генеральный менеджер iRU / Исполнительный директор iRU
окт. 2014
Должностные обязанности:

● Управление производственно-коммерческим проектом под торговой маркой iRU, в подчинении до 100 человек. Организация кросс-функционального взаимодействия iRU со структурами Мерлиона;
● Развитие партнёрского канала продаж
● Оптимизация каналов закупки комплектующих и расходных материалов
● Организация маркетинговой активности, разработка партнёрских программ
● Подготовка/планирование/ответственность за бюджет iRU
● Организация разработки технологических эксклюзивов, контроль R&D
● Мотивация и развитие компетенций команды
● Управление персоналом, ресурсами, процессами, коммуникациями, рисками
● Прямое взаимодействие с ключевыми вендорами (Intel, Microsoft) и партнёрами.
● Взаимодействие с государственными органами (GR).
● Оптимизация издержек, в т.ч. засчёт передачи производственных процессов на аутсорс.

Достижения:
● 2014-2015г - вывод iRU из кризисного состояния
● №1 – iRU по уровню рентабельности в десктопах дистрибуторского портфеля Merlion в 2016-2018г.г
● ТОП-3 – iRU в рейтинге Merlion в десктопах после НР и Lenovo в 2017-2018г.г
● ТОП-5 производителей десктопов в России по IDC, ITR после A-брендов – iRU в 2016-2018г.г
● >25% - рост выручки 2017/2016гг при динамике рынка 5-7%, удвоение оборота за 3 года
● Разработка инвест-проекта по локализации iRU на 2019-2020г.г
● Самые низкие издержки среди конкурентов на единицу продукции

Достижения: ● +60% - рост выручки 2018/2017гг при динамике рынка около 10 %
Описание деятельности компании: Производство и продвижение компьютерной техники
Merlion
Москва, Директор по развитию бизнеса в СНГ
июля 2011
сент. 2014
Должностные обязанности:

● Анализ ИТ рынка Казахстана. Разработка и защита бизнес-плана инвестиционного проекта.
● Разработка организационной структуры бизнес подразделения в Казахстане, управление персоналом до 45 человек;
● Подбор ключевого персонала. Разработка и внедрение системы мотивации;
● Подготовка/планирование/ответственность за коммерческий и операционный бюджет;
● Управление товарным портфелем и формирование ассортиментной матрицы. Ценовая политика;
● Внедрение кредитной политики. Контроль дебиторской задолженности. Персональная работа с крупными дебиторами;
● Развитие каналов продаж: ресселеры, республиканские и региональные сети, системные интеграторы, операторы связи;
● Формирование сервисов для партнёров: финансовых, логистических, маркетинговых и обучающих;
● Построение эффективных коммуникаций и схем финансового и логистического взаимодействия между подразделением в Казахстане и головным офисом в Москве.
● Принятие решений и координация задач в нестандартных ситуациях;

Достижения:
● 650+ партнёров.
● 70+ дистрибуций к 2014г. в Казахстане, с 7-ми в 2011г. Ключевые вендоры: Intel, Seagate, WD, Asus, Acer, Lenovo, IBM, NetApp, Fortinet, Zyxel, Ippon, Digma.
● в 6 раз за 3 года – рост оборота филиала в Казахстане

Достижения: №1 дистрибутор в Казахстане по Intel, WD, Seagate, NetApp, IBM SW, Fortinet – по итогам 2013г.
Описание деятельности компании: Развитие территориального присутствия бизнеса Merlion в Казахстане, странах Центральной Азии и Закавказья
Verysell Distribution
Директор по развитию регионов
апр. 2011
июня 2011
Должностные обязанности:

● Организация деятельности филиалов компании (ПФО, УрФО, СиДВ, ЮФО, ЦФО, Казахстан).

Достижения: ● Филиальная структура подготовлена к M&A сделке с компанией Merlion.
Описание деятельности компании: Дистрибуция компьютерной техники и программного обеспечения
Verysell Distribution
Директор филиала в г.Самара
марта 2008
марта 2011
Должностные обязанности:

Руководство филиалом от первого лица, управление коллективом до 15 человек. Набор персонала, разработка мотивационных программ (были внедрены во всех филиалах Verysell).
● Контроль дебиторской/кредиторской задолженности. Операционная деятельность.
● Планирование и реализация маркетинговых мероприятий, проведение семинаров и презентаций. Регулярная маркетинговая активность (организована с "0"), максимально эффективная среди филиалов компании.
● Привлечение ключевых партнёров (дилеров) и регулярная работа с партнёрами по планированию и выполнению планов закупок. Прямые продажи. Зона охвата - весь ПФО.

Достижения:
● 20+ активных дистрибуций в регионе. Ключевые: Microsoft, Symantec, IBM, HP, HDS, Siemens, EATON, Lanmaster.
● 170+ партнёров филиала.
● Microsoft - максимальный результат продаж по ключевому вендору среди филиалов Verysell.
● HDS, Symantec - увеличены объёмы регулярных продаж вендоров, которые ранее продавались филиалом "по-случайности".
● с 6 до 13% - рост рентабельности продаж за 3 года.

Достижения: ● ~1% чистой прибыли в кризис 2008-2009г, на общем фоне падения ИТ рынка на 70%.
Описание деятельности компании: Дистрибуция компьютерной техники и программного обеспечения
Общая информация
Отрасль: Дистрибуция, оптовая торговля
Специализация: Стратегическое планирование и организационное развитие
Должность: Директор по развитию
в браке
Москва
Языки
Английский (Технический)
Только друзья могут оставлять сообщения.
На стене пока нет ни одной записи.