Виктория Тарантина

Развитие бизнеса в каналах продаж.
Маркетинговые технологии.

● Управление производственно-коммерческим проектом под торговой маркой iRU, в подчинении до 100 человек. Организация кросс-функционального взаимодействия iRU со структурами Мерлиона;
● Развитие партнёрского канала продаж
● Оптимизация каналов закупки комплектующих и расходных материалов
● Организация маркетинговой активности, разработка партнёрских программ
● Подготовка/планирование/ответственность за бюджет iRU
● Организация разработки технологических эксклюзивов, контроль R&D
● Мотивация и развитие компетенций команды
● Управление персоналом, ресурсами, процессами, коммуникациями, рисками
● Прямое взаимодействие с ключевыми вендорами (Intel, Microsoft) и партнёрами.
● Взаимодействие с государственными органами (GR).
● Оптимизация издержек, в т.ч. засчёт передачи производственных процессов на аутсорс.

Достижения:
● 2014-2015г - вывод iRU из кризисного состояния
● №1 – iRU по уровню рентабельности в десктопах дистрибуторского портфеля Merlion в 2016-2018г.г
● ТОП-3 – iRU в рейтинге Merlion в десктопах после НР и Lenovo в 2017-2018г.г
● ТОП-5 производителей десктопов в России по IDC, ITR после A-брендов – iRU в 2016-2018г.г
● >25% - рост выручки 2017/2016гг при динамике рынка 5-7%, удвоение оборота за 3 года
● Разработка инвест-проекта по локализации iRU на 2019-2020г.г
● Самые низкие издержки среди конкурентов на единицу продукции

● Анализ ИТ рынка Казахстана. Разработка и защита бизнес-плана инвестиционного проекта.
● Разработка организационной структуры бизнес подразделения в Казахстане, управление персоналом до 45 человек;
● Подбор ключевого персонала. Разработка и внедрение системы мотивации;
● Подготовка/планирование/ответственность за коммерческий и операционный бюджет;
● Управление товарным портфелем и формирование ассортиментной матрицы. Ценовая политика;
● Внедрение кредитной политики. Контроль дебиторской задолженности. Персональная работа с крупными дебиторами;
● Развитие каналов продаж: ресселеры, республиканские и региональные сети, системные интеграторы, операторы связи;
● Формирование сервисов для партнёров: финансовых, логистических, маркетинговых и обучающих;
● Построение эффективных коммуникаций и схем финансового и логистического взаимодействия между подразделением в Казахстане и головным офисом в Москве.
● Принятие решений и координация задач в нестандартных ситуациях;

Достижения:
● 650+ партнёров.
● 70+ дистрибуций к 2014г. в Казахстане, с 7-ми в 2011г. Ключевые вендоры: Intel, Seagate, WD, Asus, Acer, Lenovo, IBM, NetApp, Fortinet, Zyxel, Ippon, Digma.
● в 6 раз за 3 года – рост оборота филиала в Казахстане

● Организация деятельности филиалов компании (ПФО, УрФО, СиДВ, ЮФО, ЦФО, Казахстан).

Руководство филиалом от первого лица, управление коллективом до 15 человек. Набор персонала, разработка мотивационных программ (были внедрены во всех филиалах Verysell).
● Контроль дебиторской/кредиторской задолженности. Операционная деятельность.
● Планирование и реализация маркетинговых мероприятий, проведение семинаров и презентаций. Регулярная маркетинговая активность (организована с "0"), максимально эффективная среди филиалов компании.
● Привлечение ключевых партнёров (дилеров) и регулярная работа с партнёрами по планированию и выполнению планов закупок. Прямые продажи. Зона охвата - весь ПФО.

Достижения:
● 20+ активных дистрибуций в регионе. Ключевые: Microsoft, Symantec, IBM, HP, HDS, Siemens, EATON, Lanmaster.
● 170+ партнёров филиала.
● Microsoft - максимальный результат продаж по ключевому вендору среди филиалов Verysell.
● HDS, Symantec - увеличены объёмы регулярных продаж вендоров, которые ранее продавались филиалом "по-случайности".
● с 6 до 13% - рост рентабельности продаж за 3 года.