Светлана Спирина

Опыт
13+ лет в продажах B2B/B2G
10+ лет в управлении бизнесом
8+ лет в продажах IT
10+ успешных запусков start-up

Имею более 13 лет опыта в сфере развития бизнеса и системной интеграции. Обладаю широкими компетенциями в стратегическом и операционном менеджменте, развитии продаж и запуске новых продуктов на российском рынке. Руководила крупными проектами для госсектора и ведущих корпораций, включая автоматизированные системы мониторинга транспортной инфраструктуры и инновационные ИТ-решения с использованием искусственного интеллекта.

Имею успешный опыт построения эффективных коммерческих команд, внедрения систем мотивации и автоматизации бизнес-процессов. Специализируюсь на развитии каналов продаж B2B и B2G, управлении проектами и формировании партнерских отношений с российскими и международными компаниями.

Помогаю организациям быть конкурентными на рынке.
Достигаю поставленных целей организации.

Мои Бизнес-компетенции:
- Стратегический и операционный менеджмент
- Управление изменениями. Лидерство в сложных и стартап проектах
- Развитие географии и каналов продаж. Управление продажами на высококонкурентных рынках
- Эффективный старт новых продуктов
- Определение оптимальной кадровой модели. Формирование и развитие здоровых и вовлеченных операционных и коммерческих команд
- Тактические переговоры. Коммуникация и представление интересов бизнеса на различных уровнях
- ВЭД. Международное партнерство
- Построение систем бизнес-планирования, поддержка сложных кейсов
- Управление бюджетом. Построение бизнес-плана. Финансовое планирование и моделирование
- Работа в матричной организационной структуре с динамичным графиком и жесткими сроками