Максим Викулов

Функции:
- Анализирую международные рынки и бизнес-модели лидирующих компаний, ~10 технологических сегментов.
- Формирую pipeline для M&A, провожу скрининг целевых компаний, разрабатываю операционную модель работы в РФ.
- Идентифицирую меры государственной поддержки для снижения рисков и повышения доходности проектов.
- Веду переговоры с CEO и акционерами, поиск взаимных интересов и точек роста.
- Представляю проекты на Инвестиционном комитете.

Результаты:
- Разработал воспроизводимые в РФ бизнес-модели, с потенциалом роста 10-100Х, для ~5 компаний, на основе бизнес-моделей лидирующих иностранных компаний.

Результаты:
- Обеспечил экономию 60 млн. руб. (20% контракта), оптимизация CAPEX – аудит закупки оборудования
- Привлек льготное финансирование 800 млн. руб от ФРП на оплату 90% CAPEX при создании производства
- Провел конкурс на разработку и внедрение ERP «цифровой трансформации» завода 2000 чел (технические требования, пул подрядчиков, критерии оценки), бюджет проекта 100 млн руб.
- Исполнил процесс заключения прейскурантного договора с «Газпром Комплектация» 1+ млрд. руб./год, обеспечение устойчивого дохода УК
- Разработал стратегию модернизации и развития производства завода (электроника, 2 000 чел)
- Провел технологический аудит 30+ производств РФ, СНГ, защита акционеров от потенциально убыточных M&A активов
- Внедрил систему СЭД в УК, обеспечив прозрачность договорных и финансовых процессов

Функции:
- Проработка запуска новых бизнес-направлений, организационные и финансовые схемы, SPV для реализации проектов:
- - Локализация комплектующих для станкостроения, рынок ~50 млн. $/год, (технология, оборудование, персонала, CAPEX, подрядчики) отраслевая экспертиза, поддержка Минпромторга
- - Производство криптозащищенной электроники (рынок ~15 млрд. руб./год к 2030г.), планирование затрат, подбор технологий, поставщиков, персонала и производственных площадок.
- - Запуск производства искусственных алмазов (~18 тыс. карат/год), как средства платежа на зарубежных площадках для получения санкционного оборудования и технологий
- - Разработал и координировал проект поставки санкционного оборудования для микроэлектроники (ЮВА → РФ, рынок ~5 млрд. руб./год), обоснование для гос. финансирования (~3 млрд. руб.).
- Обоснование привлечения гос финансирования ~5 млрд. руб. от ФРП, ВЭБ.РФ, Минпромторг, инвест. фонды - субсидии, льготные кредиты и налоговые стимулы, программы господдержки
- Согласовывал проекты с акционерами и интегрировал их в финансовый план холдинга для последующего запуска.

Результаты - продал и выполнил услуги на проектах создания производств (выборочно):
- Производство печатных плат, 120 ед. оборудования, стоимостью 23 млн. €, AО «PSJ» (Чехия);
- Производство серверов, 804 ед. оборудования, стоимостью 82 млн. $ для YADRO (КНС Групп);
- Производство гибкой микроэлектроники, 270 ед. оборуд., 2,4 млрд.руб., Техноспарк (Роснано);
- Первая в РФ система секвенирования ДНК человека, стоимостью 1,45 млн.$ для ООО «Генетико»;
- Перемещение IT-оборудования - сервер с моделью дорог РФ, стоимостью 14,2 млн.$, «Росавтодор»;
- Создание пищевого производства, 300+ ед. оборудования для АО «Тандер» (сеть Магнит);
- Организовал долгосрочное хранение в специальных условиях (чистые помещения, 100% азотная атмосфера, стабильная температура), что обеспечило получение 4,8 млн. € от Росэлектроники

Функционал:
- Продажа услуг на крупных проектах, управление реализацией контрактов
- Финансовое планирование и ценообразование, бюджетирование, анализ финансовых результатов
- Управление рентабельностью проектов - снижение затрат, увеличение эффективности
- Управление закупками - выбор подрядчиков, переговоры и выстраивание отношений
- Управление рисками, сохранность имущества, претензионная работа и взыскание долгов через суд

Обеспечил возможность реализации крупных отраслевых проектов, за счет выстраивания процессов и организации «сильной», «прозрачной», управляемой логистики

- Реализовал проект по созданию производства электроники (CAPEX 45 млн.$, 610 ед. оборудования, продолжительность проекта 2 года), заказчик – Роскосмос
- Сформировал управляемую систему исполнения договоров, обеспечив SLA 100% и 0 «ноль» претензий по гос. контрактам в т.ч. 223-ФЗ и 44-ФЗ, 20-40 контрактов в год (2–5 млн € каждый)
- Оптимизировал платежные процессы (~17 тыс. оплат/год с разными условиями, в 6 валютах)
- Ускорил получение финальных платежей по контрактам (по 100-300 тыс. € каждый), на 1-2 месяца, разработав систему демонстрации работоспособности оборудования перед отгрузкой клиентам
- Собрал команду руководителей логистики, разработал операционную отчётность и KPI, регламентировал процессы по ISO 9001
- Внедрил ERP и WMS, сократил транспортные расходы до 15% за счет тендерного отбора
- Обеспечил возможность продажи нового оборудования (10…30 млн. $/год), за счет организации сложной логистики (климатические требования, специальные требования таможни)
- Реализовал строительство и запуск 2-х новых производственно-складских комплексов в регионах
- Стратегическое управление холдингом в Совете директоров, обеспечивал интеграцию бизнес-решений с корпоративной стратегией