Михаил Рыбаков

Я Михаил Рыбаков, технологический предприниматель, инвестор, основатель и управляющий партнёр Rybakov Ventures.

Меня интересуют технологии, у которых есть потенциал изменить целые отрасли, но которым ещё предстоит пройти непростой путь от научной разработки до работающего бизнеса. Хорошая идея сама по себе не гарантирует успеха. Даже если технология показывает убедительные результаты в лаборатории, остаются вопросы: можно ли повторить их в реальных условиях, кому это действительно нужно, сколько будет стоить внедрение и кто готов за него платить. Именно на этом этапе часто решается судьба проекта.

В Rybakov Ventures я занимаюсь поиском, оценкой и развитием технологических компаний. Мы работаем с направлениями, где особенно важны научная и инженерная экспертиза: промышленными технологиями, очисткой воды, искусственным интеллектом, научными данными и космической отраслью. В каждом случае стараюсь отделять то, что уже доказано, от того, что пока существует в виде гипотезы. Для инвестиционного решения мне важны не только масштаб потенциального рынка и качество команды, но и результаты испытаний, экономика применения технологии, интерес будущих заказчиков и понятный путь к коммерческому использованию.

Отдельная часть моей работы — развитие компаний и наставничество предпринимателей. Основателю нередко приходится принимать важные решения при недостатке информации: продолжать разработку или искать первого заказчика, привлекать инвестиции или сначала проверить спрос, выходить на международный рынок или сосредоточиться на одном направлении. В таких ситуациях универсальные советы мало помогают. Гораздо полезнее разобраться, в чём заключается главный риск, какие предположения нужно проверить и какое решение действительно приблизит компанию к следующему этапу.

Много внимания уделяю тому, как технологические компании объясняют свою ценность рынку. Сильная разработка может годами оставаться незамеченной, если её создатели говорят только о технических характеристиках и не показывают, какую задачу она решает для заказчика. Поэтому позиционирование, поиск партнёров, подготовка к промышленным испытаниям и международное развитие для меня не второстепенные вопросы, а часть общей работы по превращению технологии в бизнес.

Тут хочу обсуждать предпринимательские и инвестиционные решения без привычного налёта историй успеха. Мне интереснее разбирать, почему перспективные разработки не доходят до рынка, как оценивать технологические риски, где искать первые возможности для внедрения и что помогает основателям двигаться вперёд, когда готовых ответов ещё нет.