Александр Панин

О себе

Руководитель функции закупок и цепей поставок с опытом 20+ лет в FMCG (Балтика, Carlsberg, Roust). Управляю бюджетом более $1 млрд, руковожу командами 80+ человек. Разрабатываю и реализую стратегию закупок и цепей поставок влияющую на P&L, себестоимость и устойчивость бизнеса. Фокус на эффективности процессов, устойчивости цепей поставок и развитии команды.

Ключевые достижения:

 Антикризис и устойчивость:
o Обеспечил 0 простоев 10 заводов в условиях санкций
o Локализовал 92% импортных категорий
 Финансовый эффект:
o Реализовал E2E проект с экономией 254 млн. руб.
o Снизил COGS на 22% за счет импортозамещения
o Высвободил 1,8 млрд. руб. оборотного капитала

Компетенции:

 Стратегия и трансформация:
o разработка стратегии развития закупок
o интеграция M&A
o операционная модель
o управление изменениями

 Управление закупками:
o категорийный менеджмент
o устойчивость цепей поставок (resilience)
o SRM, TCO, IBP/S&OP
o управление рисками

 Лидерство:
o организационное проектирование
o развитие команд, наставничество
o целеполагание

 Цифровизация:
o SAP MM, Anaplan
o P2P, ЭДО, Power BI
o электронные тендерные площадки

Дополнительное обучение:

• S&OP. Oliver Wight
• Negotiations Skills. Scotwork
• Курс Коучинг и лидерство. Институт «Новые возможности»
• Курс Управление командами. Coverdale
• Управление проектами на основе стандарта PMI PMBOK

Опыт работы

Пивоваренная компания “Балтика” (Carlsberg Group до 2022)

Директор по закупкам, Россия (Chief Procurement Officer)

июня 2019
авг. 2024

Должностные обязанности:

09.2022-08.2024
Директор по закупкам, Россия (Chief Procurement Officer)
Управлял закупками, планированием и снабжением10 заводов (команда 80+). Отвечал за прямые и непрямые категории, устойчивость цепей поставок и эффективность затрат. Обеспечил операционную автономность и непрерывность бизнеса после выхода компании из глобальной структуры Carlsberg. Подчинение Operations VP. 10 заводов. Команда 80+.

Достижения:

• После выхода из структуры Carlsberg перестроил операционную модель и процессы → обеспечил автономность функции и непрерывность операций.
• Обеспечил 100% непрерывность снабжения в условиях ввода санкций.
• Локализовал 92% импортных категорий (23 из 25).
• Обеспечил работоспособность функции при потере 25% категорийных менеджеров.

06.19-09.22
Директор по закупкам региона Центральная Европа и СНГ
Управлял функцией закупок в регионе. 14 стран, 27 заводов, spend $1+ млрд. Разработка и реализация региональной стратегии закупок, направленной на снижение затрат, повышение эффективности и стандартизацию процессов. Проведение трансформации функции закупок и переход к централизованной модели. Подчинение Global CPO и Regional Supply Chain VP.

Достижения:

• Унифицировал процессы, KPI и организационную модель в регионе.
• Реорганизовал функцию в 4 централизованных подразделения.
• Достиг годовой экономии в 854 млн. руб. (220% от цели).
• Высвободил 1,8 млрд. руб. оборотного капитала (+11,4 DOP)
• Инициировал и реализовал E2E проект с экономией 254 млн. руб.
• Внедрил цифровые инструменты закупок: P2P-платформа, Anaplan, тендерные площадки, ЭДО.

Описание деятельности компании: FMCG, пиво, напитки.

“ROUST” (ранее “Русский Стандарт водка”)

Директор департамента закупок

нояб. 2014
мая 2024

Должностные обязанности:

Руководил функцией закупок, прямые и не прямые категории материалов и услуг. Создание централизованной закупочной функции после M&A интеграции 4 компаний. Отчетность СЕО. 6 заводов. 40+ сотрудников.

Достижения: • Создал централизованную функцию закупок после интеграции (M&A) 4-х компаний. • Достиг экономии от 5 до 49% по категориям, за счет анализа совокупных затрат холдинга и централизации закупок. • Внедрил S&OP и категорийное управление закупками на уровне холдинга.

Описание деятельности компании: FMCG, алкогольный холдинг.Производство и дистрибуция алкогольных напитков

Русский Стандарт Водка

Директор по закупкам и развитию новых продуктов

нояб. 2006
нояб. 2014

Должностные обязанности:

Отвечал за закупки прямых материалов, и разработку и внедрение в производство новых продуктов (NPD). Подчинение CEO, 2 завода. 20+ сотрудников.

Достижения: • Разработал и внедрил процесс NPD: 50-60 NPD проектов в год. • Снизил долю импорта с 90% до 16% через развитие российских поставщиков. • Запустил закупки на greenfield производстве: сформировал команду, выстроил процессы. • Был функциональным лидером внедрения ISO 9001.

Описание деятельности компании: FMCG, алкогольный холдинг.Производство и дистрибуция алкогольных напитков

Русский Стандарт Водка

Менеджер отдела планирования производства, закупок и логистики

янв. 2002
нояб. 2006

Должностные обязанности:

Отвечал за планирование и снабжение контрактного производства, логистику, ВЭД, склад.

Достижения: • Руководил проектом по разработке и внедрению in-house MRP-системы. Проект отмечен грантом от Tokyo Research Int. • Был ключевым заказчиком при внедрении SAP MM.

Описание деятельности компании: FMCG, производстов и дистрибуция крепкого алкоголя

Maersk, Ford, DirolCadbury

специалист, менеджер

февр. 1998
янв. 2002

Должностные обязанности:

Роли в логистике, планировании и управлении цепями поставок с возрастающей ответственностью.

Обучение

СПБ ГУ ИТМО

Инженерно-физический факультет, лазерные технологии

Общая информация

Отрасль: Потребительские товары повседневного спроса

Специализация: Логистика