Владимир Волков

• Стратегическое мышление, аналитические способности, умение предвидеть результат, лидерские качества, клиентоцентричность, коммуникабельность, инициативность, организаторский навык, способность генерировать идеи.
• 25+ лет на руководящих позициях в территориально - распределенных компаниях, холдингах, производстве, ИТ компаниях.
• 17 лет в ИТ отрасли: аутсорсинг, тех. поддержка (ITIL), интеграция, автоматизация бизнес-процессов, SaaS, PaaS, IaaS проекты, разработка новых сервисов и продуктов, поставка оборудования. Максимальный годовой оборот 20 млрд.руб, штат 7 тыс. чел.
• 13+ лет опыта стратегического, операционного, проектного управления. Целеполагание, планирование, бюджетирование, управление ресурсами, регулярный менеджмент, выявление и работа с рисками, работа с бизнес-процессами, учет и отчетность, управление изменениями в организации, мотивация. Опыт руководства коллективом со штатом1300+ чел.
Исполнительный директор, руководитель направления, руководитель производства, зам. генерального директора.
• 17+ лет опыта управления продажами, маркетингом, развитием бизнеса (B2B, D2G). Планирование продаж, лидогенерация, ассортиментная матрица, ценообразование, проведение презентаций и переговоров, развитие клиентов, работа с партнерами и поставщиками, работа с бизнес-процессами, развитие продуктов и сервисов, формирование и управление командой до 60 чел.
Коммерческий директор, директор по продажам и маркетингу, директор по развитию бизнеса.
• 10+ лет опыта стратегического менеджмента, анализа рынков, цифрового маркетинга. PEST-анализ, отраслевой анализ, 5 сил Портера, анализ конкурентов и стейкхолдеров, КФУ, SNW, SWOT анализ (S-O, T; W-O, T), формирование видения, формулировка целей (SMART), разработка стратегии и её реализация, оценка эффективности
• Знание, опыт применения: бизнес-моделирование - бизнес Canvac, Iean Canvac, MVР); проектное управление - Waterfall, Agile; бизнес-процессы – BPMN, EPC, SIPOK, IDEFO; принципы бережливого производства (Lean, Kaizen, 8D); Юнит-экономика (CAC, LTV, User Acquisition, конверсия, retention, NPS)
• Знание и использование ИС и ПО: Microsoft office; продукты и решения 1С; Trello, Jira; SD (Naumen, НР, OTRS…); ELMA; SAP; Oracle; HPE OpenView, Битрикс 24, Мегаплан; WMS (3PL Warehouse Manager, 1С-Логистика: Управление складом); TMS (SAP TM, Axelot TMS, 1С: TMS Логистика); аналитические системы (Power BI, Qlik Sense, Visiology); начальный уровень: Python, MySQL; мониторю развитие Экспоненциальных технологий.