Андрей Кириленко

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ПРОФИЛЬ
Топ-менеджер с глубоким практическим опытом стратегического управления продажами, маркетингом, ВЭД и развитием бизнеса в секторе сложного технического оборудования для нефтегазовой индустрии и ряда других ключевых отраслей. Эксперт в выводе зарубежных технологических брендов на рынок РФ, оптимизации P&L зарубежных представительств, трансформации дистрибьюторских сетей и выстраивании эффективных коммерческих отношений с крупными заказчиками. Международная квалификация IMBA (Vlerick Business School, Бельгия), свободное владение английским языком (C1-B2), подтвержденный опыт релокации, кросс-бордер снабжения и локализации высокотехнологичных производств.

КЛЮЧЕВЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ
• Стратегический B2B-маркетинг и продажи: Вывод сложного технического оборудования в вендор-листы крупнейших корпораций, управление полным циклом крупных сделок и
тендерной деятельностью (44-ФЗ, 223-ФЗ).
• Управление P&L и антикризисный менеджмент: Оптимизация управленческого учета, аудит издержек (P&L, SWOT, PESTLE), ликвидация операционных убытков филиалов, реструктуризация дистрибьюторских сетей.
• Управление ВЭД и Global Sourcing: Поиск, глубокий анализ и выстраивание цепочек поставок
с производителями в КНР, Индии, странах ЮВА, Европы и Америки. Прямые контракты в обход импортеров.
• Локализация и СТМ: Опыт организации переноса производств на территорию РФ/СНГ,
создание совместных предприятий и вывод собственных торговых марок (СТМ) на базе
ODM/OEM партнерства.
• Организационное развитие и комплаенс: Внедрение систем сквозного контроля рисков
(антикоррупционный, антимонопольный комплаенс, информбезопасность), автоматизация бизнес-процессов (полноцикловое внедрение ERP 1С, CRM).

МЕЖДУНАРОДНАЯ АНАЛИТИКА И ЭКСПЕРТНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ
Январь 2005 — Февраль 2014 | Официальный представитель в США аналитического издания
«Современная АЗС»
Параллельно с управленческой деятельностью проводил глубокие комплексные
маркетинговые исследования мирового рынка ТЭК, технологий автоматизации и downstream.
Лично проводил интервьюирование руководителей ведущих международных энергетических
ведомств и регулирующих структур США (включая Министерство энергетики США — DOE,
WHSE, CaFCP), регулярно публикуя статьи о лучших мировых технологических и коммерческих
практиках.