Илья Деревянко

Илья Деревянко

Опыт работы
Группа компаний АЭРОСИТИ 2000
Коммерческий директор
июля 2015
Должностные обязанности:

- Разработка и внедрение коммерческой политики, стратегическое и оперативное планирование;
- Общее управление коммерческой деятельностью компании, службами филиалов ( 7 руководителей филиалов в прямом подчинении), сопряженными структурами филиалов (производственная, транспортная) г. Смоленск и Смоленской области, в том числе и подрядных организаций (количество сотрудников по региону 430, количество сотрудников Группы компаний более 3000 человек);
- Организация логистических схем работы подразделений и их оптимальность (146 ед. техники);
- Развитие филиальной сети;
- Определение краткосрочной стратегии коммерческой деятельности, производственного и финансового планов предприятия в регионе;
- Выполнение плановых производственных и финансовых показателей;
- Разработка ценовой политики, ценообразования, портфеля услуг;
- Определение ключевых показателей эффективности подразделений коммерческого блока и сопряженных структур;
- Продвижение услуг компании в регионе на рынках B2B, B2C, B2G;
- Конкурентная борьба;
- Формирование операционного управления и клиентского сервиса;
- Анализ результатов деятельности предприятия и факторов на них влияющих;
- Отчетность перед учредителями;

Достижения: - Определил стратегию развития компании в регионе; - Структурировал персонал; определил формы и стандарты взаимодействия подразделений; в кратчайший срок сформировал команду профессионалов, настроив коллектив на позитив и результат; - Оптимизировал бизнес-процессы компании: логистика, документооборот, бюджетирование отделов; - Сформировал стандарты работы для отделов и запустил клиентский сервис; - Сформировал систему ценообразования для районов и портфель услуг; - В кратчайшие сроки наладил сотрудничество с ЛПР админитраций и муниципальных районов по взаимодействию на рынке региона; - Запустил с "нуля" работу с тендерами и эл. аукционами, добившись заключения контрактов с крупными федеральными компаниями и муниципалами; - Основательно расширил клиентский портфель за счёт привлечения УК, ТСЖ, крупных ООО, федеральных сетей, подрядчиков по всей области; - Вывел конкурентную борьбу компании на новый уровень переведя крупных игроков из лидеров рынка в стагнирующие, часть конкурентов перевёл в подрядчики; - Внедрил CRM (Bitrix24); KPI; - Перевыполнил все итоговые показатели плана 2015 года( на 46%), приступив к обязанностям в августе; увеличил клиентскую базу (Смоленск) с 260 клиентов до 730 в соотношении 80% долгосрочные к 20% сезонные контракты доведя годовой оборот (2015 год) до 87 млн. руб... За 2016 год в два раза увеличил клиентскую базу и оборот (162 млн. руб. по подразделению Смоленск, до 640 млн. руб. область); За I половину 2017 года разработал и внедрил схему работы компании с региональным оператором, что увеличило присутствие компании в регионе до 78%;
Описание деятельности компании: Комплексная организация деятельности по обращению с отходами
ООО САУЛЕ
Генеральный директор
июня 2014
июля 2015
Должностные обязанности:

- Контроль работы региональных подразделений в соответствии со стандартами компании;
- АХД; формирование групп, отчетности; бюджетирование; KPI;
- Определение целей и задач согласно бизнес-проектам;
- Работа с клиентами (электронная и розничная коммерция):
- Развитие продаж и долгосрочных партнерских отношений;
- Консалтинг;
- Комплексное внедрение систем управления торговлей;
CRM, ERP, системы управления компанией, повышение эффективности бизнес-процессов, помощь в создании целостной системы управления компанией от создания ЮЛ до формирования розничной сети.

Достижения: - Создание подразделения с "нуля" (start-up); внедрение системы KPI и документооборота; - Сформировал команду профессионалов; структурировал персонал; - Определил стратегию развития подразделения и экономическую нишу; - Вывел подразделение на уровень прибыльного спустя 3 месяц работы.
Описание деятельности компании: Системный интегратор, консалтинг
ООО СМОЛШИНА
Директор
окт. 2008
мая 2014
Должностные обязанности:

- Организация и открытие автотехцентров формата (магазин+сто) с "нуля" (подбор помещений, сотрудников, определение товарного и ценового показателей, закупки, логистика и тд.) ;
- Полный цикл управление франчайзинг сетью автотехцентров GM ACDelco и розничных магазинов NokianTyres на территории Смоленской области, Тверской и Республики Беларусь: АХД, контроль работы торговых точек, СТО, контроль работы складов, логистика, обеспечение эффективной работы сети и её сотрудников, взаимодействие с контрольными органами.
- Продвижение товаров и услуг сети на региональном уровне и РБ;
- Подбор и обучение персонала (более 150 чел.);

Достижения: - Построение сети продаж товаров и услуг опт/розница за 1 год; - Быстрый выход на точку прибыльности 1-го автотехцентра за 9 месяцев; - Сформировал кейс по открытию новых автотехцентров и открыл 4-е в течение 2-х лет, в том числе в г. Минск; - Открытие производства автохимии под собственной маркой; - Развитие складского хозяйства и собственной логистической сети (20 грузовых машин);
Описание деятельности компании: Оптово-розничная сеть автозапчестей и расходных материалов с сто
Обучение
Nokia tyres rus
CEO
Диплом
СмолГУ
ЕГФ/Экология (управление и региональное развитие)
Кр. Диплом
Повышение квалификации
MBA
Москва
Степень MBA
2017
Общая информация
Отрасль: Сервис, услуги
Специализация: Продажи
Должность: Коммерческий директор
Москва
Языки
Английский (Базовый)
Только друзья могут оставлять сообщения.
На стене пока нет ни одной записи.