Ксения Французова

Полная операционная ответственность за компанию. Все функциональные блоки и их руководители в прямом подчинении. Отчётность напрямую собственникам.
Зона ответственности:
операционное управление компанией, все функциональные блоки и их руководители в прямом подчинении
P&L, бюджетирование, сценарное планирование, управленческая отчётность перед собственниками
коммерческий блок: план продаж, ценообразование, ассортиментная политика, продвижение на маркетплейсах
закупки и ВЭД: контрактные производства Россия, Китай, Корея, логистика, сертификация
разработка продукта и запуск новых брендов
KPI, система мотивации, регулярный менеджмент и развитие управленческой команды
управление оборотным капиталом и товарным запасом
автоматизация и аналитика: BI-отчётность, API маркетплейсов, AI-инструменты в процессах

Зона ответственности:
Управление направлением как бизнес-единицей: собственный P&L, планирование продаж и закупок, бюджетирование, юнит-экономика SKU.
Управление ассортиментом: формирование и оптимизация матрицы, работа с новинками и неликвидами, управление оборачиваемостью.
Разработка продукта: анализ ниши, разработка рецептур и упаковки, контрактные производства (Россия, Китай, Корея), сертификация.
ВЭД: переговоры с фабриками, контракты, логистика, работа с брокерами.
Продвижение на маркетплейсах: ценообразование, реклама, контент, вывод новинок.
Управление командой направления: закупки, контент, аналитика, маркетинг; постановка KPI и мотивация.

Управление ассортиментом и ценообразованием: анализ рынка и конкурентов, формирование матрицы, продуктовые метрики, управление себестоимостью, годовое и квартальное планирование продаж и закупок.
Разработка новых продуктов: управление проектами и командой разработки, бюджетирование, разработка упаковки и рекламных материалов.
ВЭД и закупки: переговоры с фабриками по условиям, срокам, рецептурам и упаковке (Китай, Корея, Тайвань, Италия, Польша), Инкотермс, логистика, брокеры, консолидация поставок.
Контроль качества и сертификация: контроль сроков производства и качества, претензионная работа, разрешительные документы.
Развитие канала федеральных сетей: Золотое Яблоко, Подружка, Магнит Косметик - ассортиментная и ценовая политика, трейд-маркетинг, переговоры по условиям.
Дистрибуция корейской косметики (Farmstay, Petitfee, Eunyul и др.): формирование портфеля брендов, ценообразование, трейд-маркетинг.

1. Управление товарными группами:

Ведение товарных групп: Ведение собственных товарных групп от размещения заказа до поступления товара на склад.
Формирование ассортимента: Формирование ассортиментной матрицы.
Оптимизация ассортимента: Оптимизация текущей товарной матрицы.
Анализ продаж и оборачиваемости: Анализ продаж и оборачиваемости.
2. Закупки и работа с поставщиками:

Поиск поставщиков: Поиск новых поставщиков.
Ведение переговоров: Ведение переговоров с существующими и потенциальными зарубежными поставщиками по условиям, срокам, характеристикам и упаковке товара (Китай).
Подписание контрактов: Подписание контрактов и размещение заказов на фабриках (Китай).
Посещение выставок и фабрик: Посещение выставок и фабрик (Китай, Гонконг).
3. Контроль качества и соблюдение стандартов:

Контроль качества: Контроль сроков производства и качества товаров.
Претензионная работа: Осуществление претензионной работы с поставщиками.
Сертификация: Работа с сертификационными органами по разрешительным документам на продукцию.
4. Документооборот и финансы:

Контроль оплат: Контроль оплат.
Документооборот: Полный документооборот совместно с отделом логистики.

1. Управление категориями и командой:

Организация работы группы: Организация работы в рамках группы (Товары для бани, авто, сад-огород, декор, текстиль).
Приоритизация и контроль: Расстановка приоритетов, контроль сроков выполнения по поставленным задачам.
Планирование и бюджетирование: Планирование и бюджетирование в рамках подотчетных категорий, своевременная корректировка планов.
Ведение товарной группы: Ведение собственной группы товаров (текстиль, галантерея).
2. Закупки и работа с поставщиками:

Ведение переговоров: Ведение переговоров с существующими и потенциальными поставщиками, российскими и зарубежными (Китай).
Подписание контрактов: Подписание контрактов на поставки.
Работа с логистическими операторами: Работа с логистическими операторами.
Мониторинг рынка: Проведение мониторинга рынка, аналитика цен на продукцию.
3. Управление ассортиментом и запасами:

Формирование ассортимента: Участие в формировании новой ассортиментной матрицы.
Оптимизация ассортимента: Оптимизация текущей товарной матрицы.
Планирование закупок: Составление и корректировка плана закупок по категориям группы.
Контроль поставок: Контроль сроков прихода товаров на склад.
Анализ оборачиваемости: Анализ оборачиваемости.
Оптимизация запасов: Оптимизация складских остатков.
4. Финансы и документооборот:

Ценообразование: Ценообразование.
Сверка с поставщиками: Сверка с поставщиками, полный документооборот.
5. Контроль качества и соблюдение стандартов:

Претензионная работа: Осуществление претензионной работы с поставщиками.
Сертификация: Работа с сертификационными органами по разрешительным документам на продукцию.

Ведущий специалист по закупкам 2012 - 2015
Планирование закупок по всей торговой марке (Россия, Украина, Белоруссия, Казахстан): контроль поставок, перераспределение остатков по складам
Управление работой аналитика по продажам и менеджера по закупкам ВЭД
Ценообразование на сезон, анализ оборачиваемости и конкурентов, работа над рентабельностью
Переговоры с федеральными сетями (Metro, X5 Group), развитие базы поставщиков
Аналитик по сбыту 2008 - 2010
Планирование закупок и контроль остатков по всем странам присутствия
Контроль выполнения плана продаж, разработка трейд-маркетинговых акций с региональными отделениями
Замещение бренд-менеджера: годовое финансовое планирование, контроль расходов и команды, полный цикл заказа товара

- Контроль за прохождением трейд маркетинговых активностей в филиалах- Полное ведение документооборота по проводимым мероприятиям от заключения договора до проведения оплат- Контроль своевременности оплат- Ведение реестра договоров, согласование и п