Алексей Грачев

Алексей Грачев

450000
Опыт работы
Travel Managment Consulting
Заместитель Генерального директора
июня 1998
мая 2015
Должностные обязанности:

Общий штат Компании более 100 человек.

Управление департаментами и отделами.

Департамент сетевых продаж:

1. Департамент сетевых продаж:

2. Отдел продаж

3. Отдел финансового контроля

4. Отдел оперативной поддержки

5. Отдел бронирования и продажи авиа и жд билетов

Департамент On-line проектов:

1. Отдел развития

2. Отдел маркетинга и PR

3. Отдел SSM и дизайна

4. Отдел продаж

Секретариат

Отдел доставки

Отдел АХО

Осуществление контроля за финансово-хозяйственной деятельностью

компании. Договорная работа.

Ведение переговоров с заказчиками, подрядчиками, субподрядчиками,

потенциальными партнерами и другими организациями.

Контроль за соблюдением работниками трудовой и производственной

дисциплины, правил и норм охраны труда, требований

противопожарной безопасности. Разработка нормативных документов.

Участие в стратегическом планировании развития компании.

Выработка стратегии поиска и оценки, как новых клиентов, так и новых

сегментов рынка. Привлечение новых клиентов.

Расширение спектра продаваемых услуг, увеличение продаж.

Контроль за организацией и планированием операционного

обслуживания субагентов (отдел бронирования, инсталляции систем

бронирования и оборудования, аккредитация точек продаж).

Развитие персонала отдела сетевых продаж (подбор, адаптация,

обучение, разработка, внедрение и поддержание системы

стимулирования и т.д.)

Развитие новых технологий и каналов продаж (в том числе - разработка

и внедрение системы он-лайн бронирования, участие в разработке и

внедрении корпоративной системы CRM (на стадии написания ТЗ и

выбора поставщика)

Разработка планов продаж и расширения агентской сети.

Работа с ключевыми клиентами.

Создание и руководство Департамента ON-LINE проектов с «0»

Итог: выведение на стадию монетизации

1. www.тmc-agent.ru

2. www.tm-consulting.ru

3. www.tmc-mice.ru

Административная работа; подбор команды проекта; работа в сжатые

сроках, контроль; Бюджетирование; Стратегическое планирование

краткосрочное и долгосрочное; Принятие участие в разработке

детального бизнес-плана: оценка проекта, оптимизация стоимости,

внедрение проектов строго в рамках бюджета; Поиск партнеров по

наполнению контентом и услугами сайтов; планирование, отчетность,

разработка нормативных документов; разработка KPI для команды

проектов.

Достижения:

За время работы в ТМС с 1998 года по настоящее время - агентство

заняло устойчивое место в 10 лучших агентств в России. Аккредитация

IATA, ТКП и прямые договора со всеми ведущими авиакомпаниями.

Объёмы продаж в Департаменте Сетевых продаж носят устойчивый

положительный характер и выросли в десятки раз. В долевом

соотношении объем Департамента Сетевых продаж занимает

устойчивые 70% от общего объема продаж. С 8 сотрудников в 1998

году количество возросло до более 100.

В 2008 года под моим руководством был создан департамент On-Line проектов. Так

же непосредственно мною был разработан план вывода на рынок нового бренда

«ТМС Агент» специализирующего на В2В продажах. Департаментом On-Line

проектов на данный момент выведен на рынок В2В продукт “ТМС Агент” с личным

кабинетом. Проект “ТМС Агент” является полноценным ОТА с возможностью

создание агентом собственной агентской сети и предоставлением корпоративным

клиентам доступа в личный кабинет. ТМС Агент имеет полную синхронизацию с 1С

и возможностью введения собственного прайс листа и тревел полиса.

Описание деятельности компании: Туризм, продажа авиабилетов
Общая информация
Отрасль: Туризм
Специализация: Генеральное руководство
Должность: Вице-президент, зам. гендиректора
Москва
Только друзья могут оставлять сообщения.
5
Алексей Грачев

Добрый день!
Сейчас в поиске новой работы.
Спасибо!