Сергей Семенов

О себе

Ищу работу в сфере продаж, логистики, операционной деятельности.

Опыт работы

Q-Project

Директор по продажам и работе с дилерами

янв. 2018
сент. 2018

Должностные обязанности:

• Разработка стратегии регионального развития;
• Аудит существующих бизнес-процессов (закупки, логистика, продажи, маркетинг) и их корректировка в соответствии со стратегией;
• Разработка и внедрение внутренних процессов, назначение и обучение ответственных лиц, мониторинг и контроль выполнения поставленных задач;
• Систематизация данных по клиентам, сегментирование клиентов и построение работы с ними;
• Разработка ценовых политик, коммерческих предложений;
• Операционное управление продажами;
• Формирование бюджетов и контроль их выполнения;
• Разработка маркетинговых политик (медиапланы, выставочная деятельность, продвижение в интернете).

Достижения: · оптимизировал и структурировал бизнес-процессы компании; · увеличил количество партнеров и повысил их лояльность в связи с индивидуальным подходом; · стабилизировал оборот на 30%; · подготовил планы по дальнейшему развитию.

Описание деятельности компании: автопарфюм (федеральная дистрибуция, франчайзинг)

R&D Pharma

Руководитель отдела продаж и развития

июня 2015
окт. 2017

Должностные обязанности:

• Организация работы, разработка стратегии развития;
• Систематизация данных по клиентам, сегментирование клиентов и работа с ними;
• Разработка ценовой политики, коммерческих предложений;
• Операционное управление продажами;
• Разработка маркетинговой политики (медиапланы, выставочная деятельность, продвижение в интернете);
• Постановка договорной работы и документооборота;
• Разработка системы мотивации для сотрудников.

Достижения: · увеличил продажи услуг от 10 до 30%; · подготовил план маркетинговой деятельности по направлениям; · повысил лояльность партнеров в связи с индивидуальным подходом и оперативностью реагирования на их запросы;

Описание деятельности компании: Клинические исследования и регистрация лекарственных препаратов в России

НПО Наука

Руководитель отдела продаж и развития

окт. 2011
сент. 2014

Должностные обязанности:

- Организация работы с 0, разработка стратегии развития и каналов сбыта по дополнительным направлениям компании (разнотипные товары и услуги), 7 направлений;
- Операционное управление продажами;
- Координация работы отдела с другими подразделениями компании;
- Изыскание дополнительных неиспользуемых резервов предприятия и их развитие;
- Анализ тенденций развития направлений, конкурентной среды;
- Формирование бюджетов и планов продаж, мониторинг и контроль выполнения;
- Маркетинговая политика (медиапланы, выставочная деятельность, продвижение в интернете).

Достижения: - увеличил продажи товаров и услуг от 10 до 30%; - повысил лояльность партнеров в связи с индивидуальным подходом и оперативностью реагирования на их запросы; - увеличил своевременные поступления арендных платежей согласно установленных дат и обязательств в договорах, снизил дебиторскую задолженность; - подготовил план маркетинговой деятельности по направлениям; - разработал систему мотивации для сотрудников.

Описание деятельности компании: НПО Наука - ведущее Российское предприятие авиационно-космической отрасли и крупнейший производитель систем жизнеобеспечения самолетов, вертолетов и космических пилотируемых кораблей.

Обучение

Нижегородский коммерческий институт

Организация коммерческой деятельности в торговле и общественном питании

Повышение квалификации

Складская и транспортная логистика

Нижний Новгород

2010

Мастерство коммерческих переговоров

Москва

2014

Общая информация

Отрасль: Дистрибуция, оптовая торговля

Специализация: Продажи

Должность: Директор по продажам

в браке

Нижний Новгород

Языки

Английский (Базовый)

Только друзья могут оставлять сообщения.

Сергей Семенов

Коллеги, добрый день!
Ищу работу в сфере продаж и развития.
Мой профессиональный опыт в данном направлении составляет свыше 10 лет.
Он заключался в создании с 0, развитии, оптимизации, управлении работы подразделений продаж, филиальных структур в разных моделях продаж (ритейл, b2c, b2b, b2g, дистрибуция, e-commerce) и разных сегментах бизнеса.
Достижения в данной области: постановка и оптимизация бизнес-процессов, прозрачность их работы, увеличение объемов продаж и повышение рентабельности, увеличение количества партнеров и повышение их лояльности, создание клиентоориентированного сервиса обслуживания.
Также имеется продолжительный опыт работы в складской, транспортной логистике, закупках, маркетинге и полученный опыт позволяет влиять на данные процессы, зная их особенности.
Профильное образование, личные качества, профессиональный опыт и системный подход позволяют выстраивать успешную работу в различных сегментах и направлениях бизнеса.
Подробное резюме о своем опыте готов предоставить.
--
С уважением,
Сергей Семенов
sn-semenoff@yandex.ru

30 нояб., 11:59