Должностные обязанности:
• Формирование долгосрочных отношений с ключевыми клиентами.
• Организация и управление процессами продаж
• Подготовка и реализация плана продаж
• Обеспечение своевременного бронирование заказов
• Обучение по развитию навыков продаж и технических знаний по продуктам Oracle, услуг и их использования
Достижения:
Национальный расчётный депозитарий (группа ММВБ) – реализация проектов: - Единая интеграционная шина - Портальное решение «Вэб-кабинет»
Описание деятельности компании:
http://www.oracle.com/
Должностные обязанности:
• Формирование долгосрочных отношений с ключевыми клиентами.
• Выявление возможности продаж у новых потенциальных клиентов.
• Выяснение потребностей в автоматизации у клиентов, формирование предложений из продуктового ряда компании.
• Управление проектами продаж, планирование и организация деятельности команды пресейла
• Подготовка и реализация плана продаж по клиентам, подготовка коммерческих предложений.
• Проведение переговоров, подготовка и проведение презентаций для клиентов.
• Заключение и контроль договоров с клиентами.
• Верхнеуровневая координация действий подразделений компании при выполнении проектов у ключевых клиентов;
• Участие в профильных выставках, семинарах, конференциях
Достижения:
За первый квартал работы в компании вне испытательного срока выполнение плана было более чем на 200%, все последующие более 100%
Описание деятельности компании:
http://www.diasoft.ru/
Должностные обязанности:
- Поиск новых клиентов, ведение существующей клиентской базы;
- Организация и управление процессами продаж высокотехнологичных аппаратных решений и услуг для крупного корпоративного бизнеса;
- Развитие бизнеса в странах: Армения, Грузия, Молдова
- Построение и развитие отношений с новыми партнёрами-интеграторами.
- Проведение презентаций, участие в выставках, семинарах;
- Статистика, отчётность, анализ конкурентной среды
- Координация работы разных отделов внутри компании при подготовки проектов к продаже.
Достижения:
- За полтора года работы со странами Армения, Грузия, Молдова были реализованы 80% запланированных проектов, выстроена эффективная партнерская сеть, увеличен объём продаж в 10 раз. - Реализованы комплексные проекты, объём которых свыше 1 млн.евро: * Международный Аэропорт Донецк: реализован проект по созданию аппаратной платформы для центрального и резервного ЦОДа, и резервного восстановления в случае катастрофы. * Львовский стадион: реализован проект по созданию аппаратной платформы для центрального и резервного ЦОДа, и резервного восстановления в случае катастрофы. * НАК «Нафтогаз Украины»: реализован проект по созданию эффективного хранилища данных. * BigBoard holding: реализован проект по созданию динамических сред корпоративных приложений на основе платформы PRIMERGY BladeFrame. * VAB-Bank: реализован проект по созданию динамических сред корпоративных приложений на основе платформы PRIMERGY BladeFrame. * ВАТ «Сармат»: реализован проект по созданию терминального доступа пользователей; оптимизация сред SAP с использованием решения FlexFrame for mySAP Business Suite.
Описание деятельности компании:
http://www.fujitsu.com/about/fts