Виктор Васильев

Виктор Васильев

2050000
Опыт работы
ХЕНКО РУС
Генеральный директор
февр. 2014
сент. 2019
Должностные обязанности:

- выполнение бюджета продаж;
- управление удаленной командой 18 человек (подбор, обучение, непрерывное развитие, мотивация, планирование продаж и отчетность СРМ, оценка, KPI);
- постоянное развитие территории и ассортимента продаж; оценка и развитие каналов продаж по регионам – строительные рынки, дистрибьютеры B2B, проектные продажи, DIY, ОЕМ продукты;
- последовательное расширение продуктовой матрицы, введение новых продуктов и системных решений в координации с маркетинговыми мероприятиями;
- управление маркетингом, анализ действий конкурентов и разработка ответных мероприятий.

Достижения: - открытие дочерней компанией в России, формирование и развитие структуры; - создание сбытовой политики и регламентов внутренних процессов; - изменение формата работы с рынком через сеть собственных складов в России; - расширение ассортимента продаж в России с 15% до 24%; - увеличение продаж ежегодно на 6-10%; - расширение сети дистрибьютеров с 7 до 63 компаний в России; - старт продаж в Молдове, Узбекистане, Казахстане, Грузии; - расширение ассортимента продаж в Армении, Монголии;
Описание деятельности компании: ООО ХЕНКО РУС, дочернее подразделение в России компании HENCO Inv, Бельгия, Аальбертс Групп. Европейский разработчик и производитель металлопластиковых труб (pex, pert) и фитингов (brass, pvdf). Производство и продажа комплексных инженерных решений HVAC для строительной области от частных домов до крупных жилых и промышленных объектов (отопление, водоснабжение, охлаждение, теплый пол). (ТОП-3 по продажам в России MLC труб 2014-2018) www.henco.be, www.henco-club.ru
ТУБОР
Исполнительный директор
сент. 2012
янв. 2014
Должностные обязанности:

- развитие направления OEM продуктов.
- координация работы департаментов продаж и производства.
- работа с поставщиками.

Достижения: - внедрил системы кросс планирования продаж и производства, что позволило снизить на 23% уровень складских остатков (неликвидов); - благодаря командной работе по проектам ОЕМ батареи ТУБОР попали на конвейер сборки автомобилей ШКОДА и Фольксваген.
Описание деятельности компании: Производство и продажа аккумуляторных батарей для легковых и грузовых автомобилей. ТОП-3 производителей по объему выпуска и продаж АКБ в России. ОЕМ продукты для компаний VW, Renault. Пакет собственных брендов TITAN, VIPER и пр. www.tubor.ru
Еремиас РУС
Генеральный директор
янв. 2008
сент. 2011
Должностные обязанности:

- создание сбытовой и производственной структур;
- открытие собственного производства в Московской области;
- выполнение бюджета продаж и производства;
- развития территорий и каналов сбыта;
- управление продажами, маркетингом, производством и технической поддержкой;

Достижения: - основал дочернюю компанию Еремиас РУС немецкого производителя Еремиас ГмбХ (Германия); - открыли первое производство в России (г Королев, Московская область), что позволило уже в течении года работы обеспечить 65% общей потребности продаж; - благодаря комплексу принятых мер, успешно пройден кризис 2008 года; - обеспечили с 2009 года ежегодный рост объемов продаж до 15%; - сформировал департаменты продаж (в регионах удаленный формат в режиме home office, технической поддержки, логистики, маркетинга и бухгалтерии (45 сотрудников); - увеличили количество прямых партнеров с 5 до 45 компаний;
Описание деятельности компании: ООО Еремиас РУС дочернее подразделение группы Jeremias GmbH, Германия. Производство и продажа модульных дымоходных систем из нержавеющей стали. Более 100 сертифицированных системных решений. ТОП-3 по продажам в России из европейских производителей дымоходов. www.jeremias.ru
РЭИНБОУ Отопительные системы
Исполнительный директор
янв. 2000
дек. 2007
Должностные обязанности:

- разработка и реализация планов развития компании;
- финансовый анализ, планирование поставок и объемов продаж;
- координация работы отделов компании;
- ведение переговоров и заключение договоров на поставку оборудования;
- управление маркетингом.

Достижения: - достигли ежегодного увеличение объемов продаж на уровне до 18%; - открыл филиал в Санкт-Петербурге, обеспечили выход на самоокупаемость в течении года; - вывели на рынок продукцию брендов Koerting, Roth Werke, CHAPPEE; - создали сети инженерных бюро (4 бюро) в Москве для работы с конечными клиентами (B2C) и мелкими оптовиками, из которых 2 вышли на уровень самоокупаемости за первый год работы; - реализовали проект на поставку горелок специального назначения для стекольного производства в МО.
Описание деятельности компании: ООО РЭИНБОУ- Отопительные системы, Россия. Поставка и продажа инженерного оборудования из Германии и Франции (B2B). ТОП-5 дилеров Buderus до 2006, эксклюзивные права на поставку в Россию оборудования Meibes, Roth Werke, Joseph Raab, Koerting. Поставка оборудования: BAXI, CHAPPEE, BWT, Elсo, Dreizler. Комплексные услуги проектирования, монтажа и обслуживания систем. (B2C)
РАЦИОНАЛ ООО
Генеральный директор
апр. 1996
дек. 2000
Должностные обязанности:

- управление персоналом (до 15 человек);
- поиск новых партнеров в Москве и регионах, ведение переговоров и подписание договоров, координация работы с существующими партнерами на территории РФ;
- финансовая отчетность, планирование поставок и объемов продаж;
- организация выставок (ISH), планирование и проведение. выездные тренинги и семинары в России и Германии.

Достижения: - создали компанию и сбытовую структуры с «нуля» с 2 человек до 15; - прошли экономический кризис 1998 года с минимальными потерями; - реализовали более 20 проектов котельных мощностью более 300 кВт; - осуществили комплексную поставка паровой котельной (Балтика, Челябинск).
Описание деятельности компании: ООО РАЦИОНАЛ, дочернее подразделение компании NOVOTHERM GmbH, Германия. Представительство в России «MAX WEISHAUPT GmbH» (горелочные устройства). Комплектация инженерных объектов и поставка в Россию оборудования Weishaupt, VIESSMANN, Unical, Biral, ARI Armaturen, ESBE, Funke и пр. www.razional.ru
Обучение
МЭИ
Котельные установки и экология энергетики
магистр
Повышение квалификации
Цифровой маркетинг для руководителей
Актион
Диплом об окончании курса
2019
Общая информация
Отрасль: Энергетика и коммунальное хозяйство
Специализация: Генеральное руководство
Должность: Генеральный директор
в браке
Москва
Языки
Немецкий (Свободный)
Английский (Разговорный)
Только друзья могут оставлять сообщения.
На стене пока нет ни одной записи.