Рынок сигар или как продавать сигары

Возможно кто то имел опыт в продаже сигар? Было бы интересно с какими трудностями стлакивались и узнать о вашем удачно опыте.

Расскажите коллегам:

Оценить : 0

Комментарии

+165 Дмитрий Одерихин Нач. отдела, зам. руководителя, Москва 28 декабря 2009, 11:59

10-ти летний опыт розничных продаж сигар. Спрашивайте))))

+716 Ярослав Дворак Нач. отдела, зам. руководителя, Литва 28 декабря 2009, 21:47

Мне предлагают заняться продажей сигар в Литве. На каких клиетнотов оринтироваться? Как представлять продукт? Возможно ли работая в одном напрвлении закрепиться на рынке?

+165 Дмитрий Одерихин Нач. отдела, зам. руководителя, Москва 29 декабря 2009, 12:39

Здравствуйте Ярослав. Как сказал Вили Альверро (бывший представитель Habanos по России и СНГ) – чтобы оценить потенциал рынка сигар (он о говорил о «гаванах») изучите потребителей коньяка ХО.
Вот и целевая аудитория, я бы добавил еще и потребителей виски single malt.

Рынок сигар состоит (ИМХО) из двух частей
- Куба (Habanos)
- Все остальные.

Соотношение Куба/другие на «диком» рынке 90/10, с развитием рынка соотношение меняется, в Москве сейчас где-то 60/40…50/50 (ИМХО)

При работе с Кубой есть нюансы:
- большое количество подделок, которые ессно значительно дешевле. К примеру в 2000г в России было продано 1млн «гаван» из них оригинальных было только 200-250тыс
- в виду болезни команданте))) качество скрутки и покровного листа сильно упало. Доходит до курьеза, что подделки часто лучше ( а не редко лучше и по вкусу).

У «остальных» (Доминикана, Гондурас, Никарагуа) такого нет («невидимая рука рынка»))))

Для продвижения сигар есть три канала (опять же ИМХО)
- on-trade (всякие ХоРеКи)
- алкогольные/табачные бутики
- частные клиенты
Нюансы каждого канала: для он трейд нужны хьюмидоры, небольшие настольные, часто дорожные, две три табаколеры и три-четыре витолы.

Для бутиков хьюмидоры напольные, и гораздо больший ассортимент

Хьюмидоры Вы предоставляете за свой счет, оплата по реализации (оплачивается только проданный товар, отчет реализатора 1-2 раза в месяц), куба обычно отсрочка до 30-ти дней (в Москве, по крайней мере). Будьте готовы в кассовым разрывам и дефициту оборотных средств.

Для продвижения нужно обязательно устраивать мастер классы, презентации и пр.
Инфу о сигарах и рейтингах, новости можно узнать из журналов Cigar Aficionado, Cigar Insider, Tabaconist русскоязычные «ф топку» сплошная заказуха.

Можно много рассказывать… если конкретизируете – продолжу.)))))

Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи

Войти или Зарегистрироваться