B2B Продажи - комбинация прямых продаж и дилеров

Всем добрый день.
Хотел бы услышать мнение членов сообщества по тому, каким путём сегодня идёт большая часть компаний-производителей, работающих на рынке различного инженерного оборудования, требующего монтажа. (например, вентиляционное оборудование и т.п.)
Исходная ситуация
Западный производитель приходит в Россию, открывает здесь представительство и начинает продвигать свою продукцию. Продукция в сегменте премиум и средний ценовой сегмент, т.е. далеко не все могут применять подобные решения.
Производитель занимается коммерческой деятельностью, поэтому начинает сам продавать разным компаниям.
Есть желание привлечь дилеров. Но начинается конфликт - свои продажи и продажи через дилеров.
Кто-то работает только через дилеров - но при этом крайне тяжело иметь тесный контакт с рынком.
Кто-то пытается совместить
Кто-то старается все продажи делать сам - маржа то выше
Речь не идёт о компании, в которой я работаю.
Скорее о том, какая модель работы сейчас является своеобразным эталоном

Всем заранее спасибо.

Бойчук Игорь