Стратегический маркетинг. Анализ рынка. Анализ внутренней среды компании: продукты, преимущества, недостатки. Анализ конкурентов

ПРОГРАММА
 
1-й день (8 ак. часов)

1. Рыночная (маркетинговая) среда
·       Ключевые объекты рынка
·       Методы сбора информации
·       Сегментация целевой аудитории
·       Методы описания и трактовки собранной информации

2. Эволюция маркетинговых видов анализа
·       От SWAT-анализа до матрицы BSG
·       Gap-анализ
·       Модели сегментации потребностей целевой аудитории

Практика: разбор коммерческих предложений участников

3. Стратегии сотрудничества с потребителем и развития продаж
·       Программы лояльности, основанные на анализе базы клиентов
·       Использование методов mlm в программах клиент-маркетинга на рынках B2C и B2B
 
      2-й день (8 ак. часов)

4. Конкурентная разведка
·       Правовые основы конкурентной разведки
·       Методы конкурентной разведки
·       IT-программы для конкурентной разведки
·       Методы анализа информации в конкурентной разведки

5. Основы бенчмаркинга
·       Анализ продукции конкурентов
·       Анализ целевой аудитории конкурентов
·       Подготовка сравнительного анализа и «ключей продаж» для отдела продаж

6. Бренд как составляющая конкурентной борьбы
·       Определение ключевых ценностей и структуры бренда
·       Введение ключевых ценностей в систему клиент-маркетинга компании

Практика: Обсуждение ценностей брендов компаний, представленных участниками семинара, а также использование ценностей в практике работы с клиентами.

7. Дополнительный бонус программы: Маркетинговый план
Данная тема будет разобрана на занятии в случае заинтересованности участников и лимита времени, необходимого для обсуждения данного вопроса.
·       Структура плана
·       Правила его подготовки и оценки

! Предварительная подготовка: Участникам семинара для повышения эффективности обучения желательно принести с собой примеры рабочих коммерческих предложений и описание бренда/торговой марки компании или одного из ее продуктов (ценности бренда, отличительные особенности, миссия).
 
Методы и формы работы
Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. В ходе последующего обсуждения участники не только наблюдают, анализируют, делают выводы и получают необходимую теоретическую информацию, объясняющую их непосредственный практический опыт, но и соотносят с помощью ведущего свой имеющийся и полученный опыт и знания.
 
Формы контроля
Во время проведения семинара участники будут выполнять различные практические задания. Будут разбираться случаи из практики.
В процессе работы предусмотрены ответы на вопросы участников, обсуждение ситуаций, возникавших у самих участников.

В стоимость входят кофе-паузы, раздаточные материалы, сертификат, др. Бесплатно содействуем в бронировании гостиницы для иногородних участников.