Show executive banners sergie azimov
Онлайн-школа Premium Management

Онлайн-курс Сергея Азимова "Продажи. Переговоры"

20:00 21 августа 2020 16:00 21 октября 2020
СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ:
Администрирование, Аудит, Генеральное руководство, Клиентские отношения, Консультирование, Продажи, Реклама, Финансы
ОТРАСЛЬ:
Образование
ФОРМАТ:
Дистанционный
Онлайн-курс Сергея Азимова "Продажи. Переговоры"
 
На курс действуют новые цены 180€ - 200€!
Стоимость зависит от даты оплаты.
 
Старт - 21 августа
Продолжительность - 2 месяца
 
Если вы или ваша команда столкнулись с такими вопросами:
- есть кому продавать, а продаж нет
- как продолжить работу с клиентом после слова «нет»
- какие применять техники, чтобы люди с вами соглашались в любой ситуации
 
То ответы вы найдете на курсе Сергея Азимова.
 
Основным отличием данного курса от других тренингов по продажам, имеющихся на рынке являются конкретные речевые заготовки.
 
В течение 8 уроков будут рассмотрены:
- стандартные этапы любых продаж: установление контакта, выявление потребностей, каким способом лучше сделать презентацию, как работать с возражениями и завершение сделки;
- телефонные продажи и переговоры: случаи, когда необходимо позвонить или по входящей заявке, или по холодной базе, или обработать входящий звонок;
- одна лекция будет посвящена психологии влияния. В этой лекции будут рассмотрены психологические приемы, как и на что можно влиять, как их использовать, чтобы получать результат.
 
Видеоприглашение Сергея Азимова
ПРОГРАММА

Программа онлайн-курса Сергея Азимова

1. Установление контакта
- энергетически сильные люди
- как настроиться на переговоры
- внешний вид
- использование имени клиента
- постановка голоса
- присоединение к ценностям
- техника комплиментов
- табу при установлении контакта

2. Начало разговора
- приветствие и самопрезентация

  • презентация компании
  • презентация себя
  • «фишки» в презентации, которые заинтересуют вашего оппонента

- цель встречи/звонка

  •  типичные ошибк 
  • режим разведки
  • речевые заготовки для обозначения цели встречи/звонка

- техника «вбитие крюка»

  • апелляция к факту встречи или к оставленной заявке
  • апелляция к прецедентам
  • апелляция к высшей выгоде клиента

- техника «задавание/закладывание программы»

  • план действий
  • снятие негативных последствий
  • «чувство меры – дар богов»

3. Выявление потребностей
- техника «спрашивание разрешения»
- техника «перехват инициативы»
- техника «обнесение загоном»
- вопросы по технике СПИН

4. Презентация
- стандартные ошибки проведения презентации
- тактики аргументации:

  • ковровая бомбардировка
  • снятие обратной связи
  • увод на завершение сделки

- предварительный сбор аргументов 
- тактико-технические характеристики
- техника «пояснение»
- монетизация

5. Обработка возражений
- возражения истинные и ложные
- алгоритм обработки возражений:

  • режим присоединения
  • приемы аргументации
  • увод фокуса внимания

- формы присоединения
- приемы аргументации:

  • апелляция к высшей выгоде
  • готовые речевые заготовки
  • техника «три причины»

- экстра-бонус. Забота о клиенте

6. Активное слушание и завершение сделки
- активное слушание

  • разбор понятий активное слушание и эмпатия
  • перебивание и договаривание
  • техника «дословное повторение слов клиента»
  • техника «это были Ваши слова»

- завершение сделки

  • упущенная сделка техники «увода клиента»
  • согласие по второстепенному пункту легкий вопрос
  • выбор без выбора
  • «после того как»
  • фиксация договоренностей

7. Называние цены
- почему у клиента возникает реакция «дорого»
- страх цены у продавца. Цена и ценность
- техника «называние цены в конце презентации»:

  • техника «прямое обоснование»
  • техника «задавание программы»
  • техника «вилка цен»

- правило «сэндвич»
- техника «называние цены в начале презентации»
- прием «разбитие цены»
- прием «использование константы»
- прием «сравнение цены с полученной экономией»
- прием «продать разницу в цене»
- прием «бонус»

8. Психология влияния
- манипуляции – это хорошо или плохо?
- прием «принцип контрастного восприятия»
- прием «режим дефицита»
- прием «принцип социального доказательства»
- прием «принцип взаимного обмена»
- важность качественной обратной связи

СТОИМОСТЬ: 200 euro
Спецпредложение
Скидка при оплате за 1 и за 2 месяца
Зарегистрироваться
Контакты
КОНТАКТНОЕ ЛИЦО:
Елена
КОНТАКТНЫЙ EMAIL:
info@premiummanagement.com
КОНТАКТНЫЙ ТЕЛЕФОН:
+372 5881 8212