Материальная мотивация персонал

• Отличие материальной мотивации от нематериальной.
• Влияние системы вознаграждений на производительность труда.
• Заработная плата как составной элемент системы мотивации персонала.
• Соблюдение баланса интересов работодателя и работника: Ограничения со стороны сотрудника. Ограничения со стороны руководства компании.
• Алгоритм разработки и внедрения системы стимулирования.
• Система оценки стоимости специалистов на рынке труда: Интегрированный подход. Факторный подход (Система грейдов).

• Постоянная часть оплаты труда: оклады, тарифные ставки.
• Переменная часть: бонусы, премии, комиссионные.
• Разовые выплаты и поощрения.
• Социальный пакет и льготы.
• Дополнительные материальные стимулы.
• Практикум: анализ структуры вознаграждения в своей компании.

• Фонд заработной платы.
• Повременная и сдельная системы оплаты труда.
• Постоянные выплаты: Базовый оклад. Надбавки.
• Переменные выплаты: Коммерческие показатели. Плановые показатели. Производственные показатели. Сервисные показатели.
• Постоянно – переменные выплаты.
• Грейдинговая система оплаты.
• Индивидуальное и командное стимулирование.
• Отраслевые особенности систем оплаты труда.
• Как выбрать оптимальную систему для компании.

• Разработка системы окладов на основе грейдов.
• Основные этапы процесса разработки системы окладов: Описание рабочих мест. Выбор факторов оценки должностей. Структуризация и оценка факторов по значимости. Разработка балльно – факторной матрицы. Оценка должностей, грейдирование. Формирование структуры и величины окладов.

• Переменная часть заработной платы: цели, принципы формирования.
• Разработка системы целевых и оценочных показателей для различных групп персонала.
• Премирование по индивидуальным и командным результатам.
• Система сбалансированных показателей.
• Система депремирования: достоинства и недостатки. Практика применения штрафных материальных санкций.
• Соотношений переменной и постоянной части оплаты труда.
• Разработка Положения об оплате и премировании персонала.
• Методики, применяемые для разработки системы мотивации персонала: Технология «управление по целям» - МВО. Индивидуальные показатели работы – KPI. Измерение по Вайцману – плановые показатели.

• Принципы разработки KPI для разных должностей.
• Увязка KPI с системой вознаграждения.
• Методика расчета переменной части оплаты.
• Баланс количественных и качественных показателей.
• Примеры KPI для различных подразделений.
• Разработка KPI для конкретной должности.

• Виды и структура социального пакета.
• ДМС и другие медицинские программы.
• Пенсионные программы и накопительные системы.
• Корпоративные скидки и льготы.
• Как сделать соцпакет конкурентным преимуществом.
• Анализ эффективности социальных программ.

• Принципы построения грейдинговой системы.
• Методика оценки должностей.
• Разработка зарплатных вилок.
• Преимущества и недостатки грейдинга.
• Внедрение и адаптация системы грейдов.
• Оценка должности по методике грейдинга.

• Особенности мотивации руководителей высшего звена.
• Системы долгосрочного стимулирования.
• Опционы и акции как инструмент мотивации.
• Годовые бонусы и др.

• Особенности мотивации торгового персонала.
• Комиссионные схемы и процент от продаж.
• Планы продаж и система штрафов.
• Конкурсы и соревнования среди продавцов.
• Ошибки в мотивации торговых команд.

• Трудовой кодекс и система оплаты труда.
• Налогообложение выплат и льгот.
• Оформление премиальных систем в локальных актах.
• Споры, связанные с оплатой труда.
• Ответственность работодателя за нарушения.

• Методы оценки ROI системы мотивации.
• Связь системы мотивации с бизнес-показателями.
• Опросы удовлетворенности сотрудников.
• Анализ текучести кадров.
• Корректировка системы на основе данных.

Ответы на вопросы участников.