13 июня 2025 270

Это мы берем! Маркетинг на инстинктах и инсайтах

Лесли Зейн

The Power of Instinct. The New Rules of Persuasion in Business and Life

Москва, 2025

ISBN 978-5-00250-094-9

Автор предлагает альтернативный взгляд на маркетинг, критикуя устоявшиеся методы. Она объясняет, как задействовать инстинктивное мышление, чтобы создать сильные ассоциации и мотивировать людей выбирать ваш продукт, компанию или идею. Автор утверждает, что люди принимают решения о покупке инстинктивно, а не осознанно, и предлагает отказаться от общепринятых приемов и стратегий, таких как маркетинговая воронка, сегментация аудитории, стремление к уникальности и креативности.

В книге рассматриваются примеры известных брендов и объясняется, как создать сообщения, вызывающие положительные ассоциации. Автор подчеркивает важность понимания, как потребители делают свой выбор, и применения стратегий, работающих в гармонии с естественными реакциями мозга, чтобы добиться успеха.

Цитата из книги

Я поняла: мы никого ни в чем не можем убедить, как бы ни старались. Делая выбор, люди опираются не на здравый смысл или факты. Они покупают товары или услуги не по привычке, не под влиянием эмоций и даже не из осознанной необходимости. Подавляющее большинство решений, от выбора марки питьевой воды до кандидата в президенты, за которого мы собираемся голосовать, принимается в центре инстинктивного выбора, находящемся в нашем бессознательном. Именно бессознательное оказывает наибольшее влияние на наши повседневные решения. Для многих эта идея противоречит здравому смыслу — мы давно привыкли считать, что принимаем решения сознательно.

Традиционный маркетинг, оказывающий мощное влияние на культуру в целом, ввел всех нас в заблуждение, заставив поверить, что сознание поддается убеждению и что классические правила продвижения незыблемы. В этой книге я расскажу вам, что это вовсе не так.